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標題[心得] 怎麼談薪水？？資深社畜心得分享
時間Sat Sep 10 13:33:53 2022
看到不少文章詢問薪水不如預期怎麼辦、又或是接了 Offer 後又想回去再談薪水，但又
怕搞砸 Offer。工作年資有一段時間了，談了不少次薪水，也和不少朋友討論談薪水的策
略，想跟大家分享幾個觀念和建議。也歡迎其他高手補充和分享訣竅。
個人 Total Package漲幅紀錄（當中不可否認地很幸運都有碰到貴人機遇）
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第一份薪水開始到結束：~30%
換第二份工作： ~100%
第二份開始到結束： ~100%
換第三份工作：~60%
第三份工作內累積調幅： ~60%
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「(A) 談薪水大觀念」
A1. 不要怕談薪水
很多人會怕談薪水工作就沒了，千萬不要怕談薪水。看職位找人的難易度，通常難易度是
中上的職位，人資好不容易找到一個人（業績），一定都有談的空間。
A2. 同意 Offer 前審慎考慮
看到不少人接了 Offer 因為不同原因想再重談，我相信很多人有一樣的困擾，我很年輕
時剛入職場也是這樣。當然盡量不要接 Offer 後又反悔雙邊同意好的薪資，但，也不代
表接了後不能重談薪水，下方會提到細節。
A3. 談薪水怕直屬主管印象分數差
核薪通常是 HR 和核薪主管處理，所以除非你的直屬主管等同核薪主管，不然其實影響不
大(但當然要看公司結構，也有可能是同一個人)。就算是同一個人，只要一個願打一個願
挨，也是沒什麼大問題。
A4. 薪水常常跟職位重要性正相關
如果公司完全不給談薪，也通常意味著這職位對他們來說不是那麼重要(值得思考你確定
要去這種地方嗎？)。越重要、緊急的職缺越好談薪。
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「(B) 談薪水準備建議」
談薪水前
B1.不要只面試一家公司
換工作最好還是同時多面幾間公司，一來有底氣知道你的薪資高低標在哪、二來 counter
offer 是談薪的一大武器
B2.先作好研究
研究好你所屬的職位大概薪資級距，然後訂好自己的最低可接受和滿意的薪資標準
面試中
B3.不要先喊薪水期待
如果有被問薪水期待，能不回答就想辦法不回答。為什麼？因為先喊出數字的人，等同於
先亮自己底牌，後面薪資談判就先處於弱勢。(盡量不要說: 尊重公司意見、我期待薪資
是 xxx k)
那怎麼說躲這題呢？(a) 反問法：想了解公司這職位的薪資範圍在哪？ (b) 我同時也有
在面其他公司，會再比較一下薪資（但記得說該公司好話：不過我很希望有機會可以加入
你們，因為blablabla ）
如果真的逼不得已要講，請用 (B2) 的理想高標講。
B4.讓對方知道有競爭者
使用 (B1)，不論對方有沒有問，記得務必透露你有其他公司 offer 可能性
B5.刺探軍情
要推測職位可談的薪資範圍多大，可以從三大面向去理解。
(a)緊急性：這職位是新開的 head count 還是有人即將離職補的？有無同職位其他同事？
(b)重要性：這是否是公司運營主要的核心職位？職位的階級高低 等等
(c)難易度：這職位開缺找人找多久了？
拿到 offer 後
B6.談薪水！
就算是對方開到你滿意的薪資，記得還是要談薪水！！有談有機會繼續拉高
B7.怎麼談？
(a)盤點你所有的武器 (B1,B2,B3,B4)，盡量延用 B3 策略不要掀自己底牌。
那要怎麼談呢？拿其他家 offer 來講，好比說：A 公司開了多少(拿開比較高的那家），
我同時在等 B,C 公司的回覆。
(b)薪資結構組成
年薪 = 月薪 + 年終 + 業績/績效獎金 + 分紅/股票/RSU/stock option。我個人建議通
常是會先想辦法拉高月薪，然後再來繼續拉高後面三項。
(c)回覆時間
人資通常會壓你一個回覆時間，這也可以談，不用那麼急作決定。理由很多很容易講，就
不贅述。
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「(C)「答應」offer 後」
一個尷尬的場景是答應後 offer 突然覺得對薪資沒那麼滿意，我相信很多人有一樣的困
擾，我很年輕時剛入職場也是這樣。所以務必記得 A1,A2,A3,A4 提到的觀念，不要怕談
薪水。如果很不幸地到了這步，以下技巧分享。
C1.常見合理狀態：有其他間公司再你接 offer 後，又出一個 compete offer。這種情境
，部要害怕，可以直接跟對口 HR 提及狀況，然後再繼續談薪水。
C2.如果沒有 compete offer
槓桿「試用期」，表達對薪資期待的落差，然後詢問是否如果表現比預期好，試用期後的
薪資可以調整至 ：xxx k？
同時想盡辦法想各種理由，不論是家庭因素還是什麼因素，盡量提。但要注意！！這是最
後一次談薪，所以不要再反悔，否則就有很大的信用問題了，你的 offer 也有機會被撤
回。務必小心謹慎。
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最後一些小感想：其實先前帳號潛水很久，忘記密碼拿不回帳號後、又辦新帳號繼續潛水
。會跳出來分享，主因是談薪水這件事，勞方如果能集眾人之力把訣竅、訊息更透明化（
在不被認出的狀況下），其實跟資方談判更有利，有越多資訊的人越有力量。
這次分享了換工作的談薪水策略，下次有機會再分享在同間公司的談薪策略。或有想聽什
麼主題歡迎提出，有時間就再繼續分享。願大家薪水都能拿好拿滿！
ps. 站內信我沒太多時間回，但我有空會看，再想辦法集中問題成文章分享
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1F：推 cool10528: 薪資漲幅那裡看不懂09/10 14:45
那邊是每份工作前後的薪資漲幅比例
2F：→ your0207: 有的行業最頂就是那樣，換了也差不多，當然會換就有自09/10 14:48
3F：→ your0207: 己的考量09/10 14:48
是的，每個職業、產業都有大致的天花板。不過所謂的「最頂到哪」很難說，我每份薪水
都自以為靠近天花板，殊不知還有一堆大神作類似工作領更多。當然隨著環境變化，天花板
也有可能變動。
4F：推 thsyou9527: 其實 許多企業第一關的核薪把關 就在單位主管09/10 15:32
5F：→ thsyou9527: 如果第一關薪水已經談不下去 就不會安排後續面試了09/10 15:32
6F：→ thsyou9527: 職缺上限是多少 單位主管會知道 有符合才送人資核 09/10 15:35
7F：→ thsyou9527: 而人資那邊核薪 或也有談判 可能是另一回事09/10 15:38
同意，每間公司狀況不同。不過概念一樣，儘量讓公司先開價、不要自己先喊價定錨。
8F：推 albertwi: 先推一下。但有些公司HR搞不清楚情況，鼻孔看人為了砍09/10 16:16
9F：→ albertwi: 薪都有，以上內容就沒辦法了09/10 16:17
※ 編輯: tbltbl (49.216.52.171 臺灣), 09/10/2022 16:44:09
※ 編輯: tbltbl (49.216.52.171 臺灣), 09/10/2022 16:44:50
10F：推 KOSMOST: 推09/10 16:53
11F：推 anti87: thank u for share09/10 17:15
12F：→ Kevin9999: 不是阿 你漲幅那邊這樣寫超亂，算一算是漲13倍多，25009/10 17:34
13F：→ Kevin9999: 00開始算好了會變332,800唉09/10 17:34
K大你好，你算的很仔細，邏輯很清晰。我現在年收入稅前大約是 6M 附近。
※ 編輯: tbltbl (49.216.52.171 臺灣), 09/10/2022 19:20:38
※ 編輯: tbltbl (49.216.52.171 臺灣), 09/10/2022 19:27:20
14F：推 lingerptt: 漂亮的分享， 小公司C&B路過09/10 19:43
15F：推 ImHoluCan: 我面試也沒想那麼多內心戲， 至於薪水行情=多面幾間+ 09/10 20:11
16F：→ ImHoluCan: 原來的公司往上加，然後談多少就給個範圍，聰明的每年 09/10 20:11
17F：→ ImHoluCan: 面試，就知道行情在哪 09/10 20:11
這也是一招快速刺探市場和自身行情的方式！不過職等越高後，可能就比較難用這方式。其
他可考慮方式就得跟同儕、或是夠靠譜的 headhunter、大前輩取得情報了。
19F：推 prodd: 拉高月薪真的非常重要！一輩子受用 09/10 20:28
※ 編輯: tbltbl (118.150.200.217 臺灣), 09/10/2022 20:39:25
20F：噓 sp23: 紅明顯，我覺得這些都是有點工作經驗，非常基礎的刺探敵情、 09/10 23:44
21F：→ sp23: 知己知彼技巧。現今社會除非你是幾乎純業務相關工作（例如保 09/10 23:44
22F：→ sp23: 險業），否則年薪600萬的工作，「不會是靠上述做功課就能知 09/10 23:44
23F：→ sp23: 道的事情進而談出來的」，反而得靠硬實力證明出來的。不妨09/10 23:44
24F：→ sp23: 說說是什麼行業、或是公司名，才知道是否具參考價值。我存09/10 23:44
25F：→ sp23: 疑的原因在於… 如果年薪6M屬實，那麼你第二份轉至第三份工09/10 23:45
26F：→ sp23: 作的漲幅是234萬漲成374萬（+60%），然後在第三份工作表現再 09/10 23:45
27F：→ sp23: +60%變成600萬。轉職能有+60%是不太容易的事情，尤其在已經 09/10 23:45
28F：→ sp23: 破200萬的區間，硬生生要新公司再多120萬以上的支出，更是一 09/10 23:45
29F：→ sp23: 個重要決定。最起碼我現在年薪300萬如果要轉職，是有想到這 09/10 23:45
30F：→ sp23: 樣的瓶頸啦...... 09/10 23:45
s大你好，完全同意超過一定薪水級距，不是用「談」能談出來的，需要自身有足夠實力和
一些機運，所以文章一開頭有提到我很幸運有遇到一些貴人機運。想分享的是一些談判技巧
，而非每個人光靠談判可以談到一定以上薪資，如同另一篇版友回覆，培養自身實力還是很
重要的。
我不方便分享公司名和產業別避免被認出。但可以分享幾個關鍵轉折，第二份工作是新創，
而公司貴人願意讓我把 stock options 換成以月薪為主所以有這個跳躍。第三份工作則是
老闆賞識，升職蠻順利的（目前是中高階主管職）,年薪另外有算上每年領到的 RSU。
在台灣確實除非像護國神山 3M-4M 是一大道坎，但跟很多大神聊過才會知道還是有很多可
能存在的（先前在同溫層裡經常會感到碰到瓶頸）。最終來說，賺最多的不會是領薪水的、
而是創業、老闆、網紅、傳產、甚至夜市攤販可能都賺更多
附上110年所得部分截圖
https://i.imgur.com/EKatQhN.png
31F：推 GodMuii: 先推 牡蠣大於說嘴09/11 00:38
32F：推 viwocm: 感謝分享，反而比較好奇是什麼職務什麼產業跟花了多久可以09/11 00:44
33F：→ viwocm: 從年薪45爬到年薪600？我猜是業務？工程應該比較少45起 09/11 00:45
34F：推 wahze2007: 真心好奇年資、產業、工作類型09/11 00:51
35F：→ wahze2007: 年薪六百我覺得在台灣真的算頂到不行了09/11 00:51
回覆 v大, w大，科技業 PM。年齡 50 歲以下（下到哪、年資多久容許我模糊化保密一下）
另外夠強的業務真的是領爆多的，但我不是業務咖
※ 編輯: tbltbl (118.150.200.217 臺灣), 09/11/2022 01:21:01
※ 編輯: tbltbl (118.150.200.217 臺灣), 09/11/2022 01:36:33
36F：→ z030060374: 科技業的薪資跳的程度當然大 其他產業類別的級距根本09/11 08:44
37F：→ z030060374: 沒有那麼彈性的空間 09/11 08:44
38F：推 chiehdis: 謝謝您無私的分享 09/11 10:47
39F：噓 firstbankMA: 三份工作薪水漲13倍 笑了 第一份工作年薪大概是一千 09/11 10:55
40F：→ firstbankMA: 元吧09/11 10:55
41F：推 wow56397849: 推分享 09/11 11:03
42F：推 handsomepig: 推 09/11 11:13
43F：推 shuterlo: 推分享 但事實上對99%的人來說應該都無用09/11 11:13
44F：→ shuterlo: 不過對於前1% 想要更成長的 應該有學到點東西09/11 11:13
45F：推 iwenko: 只要願意分享都值得感謝，職場上本來就沒有百分百的模式09/11 11:44
46F：→ iwenko: 複製。這篇跟下篇回文意見都很珍貴，有多少%可以套用在自09/11 11:44
47F：→ iwenko: 己身上真的是得靠求職者自己過濾進而取捨。 09/11 11:44
48F：推 ImHoluCan: 科技業我看過50歲的大神，大學同學教授+考研各校朋友 09/11 13:06
49F：→ ImHoluCan: 老師+研究所同學教授+公司同事+你多面試別間的，這資 09/11 13:06
50F：→ ImHoluCan: 訊夠多了吧，你就知道現在行情在哪，至於談薪水你答附 09/11 13:06
51F：→ ImHoluCan: 可以給個範圍，也可以學我同學沒翻一倍不做，但要在同 09/11 13:06
52F：→ ImHoluCan: 產業才可以這樣09/11 13:06
53F：推 ImHoluCan: 你其實不用貼薪資，能看的出來你肯定是某個科技業友善 09/11 13:45
54F：→ ImHoluCan: 的人，然後比較少用ptt09/11 13:45
55F：推 x080944924: 很讚的分享09/11 21:07
56F：推 vi000246: 實用推09/11 22:11
57F：推 Messibugoo: 推談薪分享 這在科技業外商圈非常的的實用09/12 00:02
58F：推 englwings: 推分享！09/12 01:29
59F：推 nightben: 推熱心分享經驗 09/12 01:57
60F：推 peikiwi: 推分享 09/12 03:03
61F：推 iamala: 這個對外商尤其是軟體那些缺有用，但搞了老半天也不過五 09/12 08:15
62F：→ iamala: 六百而已。還是建議卡個上限高點的好好經營吧...09/12 08:15
如果i大有建議的幾個受薪階級上限高的方向，歡迎多多分享！我也是持續再找台灣薪水能
再翻倍跳的可能性與機會。
63F：→ zzahoward: 五六百local pay其實天花板了吧 global pay才有機會 09/12 08:28
64F：→ albertwi: 想知道每份工作做多久才換? 然後為什麼想換? 感謝 09/12 08:44
想換主因是在原公司待膩，想換跑道、又或是慢慢地和高層想法有分歧。目前每份工作至少
都有做 3 年（或更久）以上。
65F：推 remix780317: 推推 可以算說神級薪水09/12 11:38
66F：→ VVVV5555: 沒能力又不想努力的可以多參考這篇自慰一下09/12 13:48
我這篇主要是想分享談薪水一些心得，當然不盡然什麼情境、人都通用。個人基礎能力、努
力都是很重要的。當你付出足夠努力、能力有一定程度，談薪水手段還是會或多或少影響你
最後拿的 package。
67F：推 goodsun: 感謝分享推推09/12 14:27
68F：推 Vum612: 感謝分享09/12 16:56
※ 編輯: tbltbl (49.216.52.171 臺灣), 09/12/2022 20:42:56
69F：推 rochis: 感覺要是科技業才有搞頭 其他產業可能問一圈最多加幾千 09/12 20:57
70F：→ rochis: 我還是跳樓求轉世吧！哭 09/12 20:57
71F：推 iamala: 突破上限就是找間志同道合的公司好好經營啊，可以參考課 09/13 07:20
72F：→ iamala: 長島耕作XD。遇到高層理念不合就跳的缺點就是，對精英來 09/13 07:20
73F：→ iamala: 說發展很快就停滯了，這就是內外之分，外人薪水有行情， 09/13 07:20
74F：→ iamala: 內人可沒有。其實沒有什麼理念不合的，理念是能內化磨合 09/13 07:20
75F：→ iamala: 的，能做到這點遲早變老闆。 09/13 07:20
76F：推 anthony10605: 選擇比努力重要啦 先說你做什麼的 09/13 08:28
77F：推 Gloyia: 算有用的分享。但應該先寫背景當成前提，不是每個行業都適 09/13 23:00
78F：→ Gloyia: 用這篇 09/13 23:00
79F：推 spotman: 推分享 09/20 01:41