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标题[心得] 怎麽谈薪水？？资深社畜心得分享
时间Sat Sep 10 13:33:53 2022
看到不少文章询问薪水不如预期怎麽办、又或是接了 Offer 後又想回去再谈薪水，但又
怕搞砸 Offer。工作年资有一段时间了，谈了不少次薪水，也和不少朋友讨论谈薪水的策
略，想跟大家分享几个观念和建议。也欢迎其他高手补充和分享诀窍。
个人 Total Package涨幅纪录（当中不可否认地很幸运都有碰到贵人机遇）
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第一份薪水开始到结束：~30%
换第二份工作： ~100%
第二份开始到结束： ~100%
换第三份工作：~60%
第三份工作内累积调幅： ~60%
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「(A) 谈薪水大观念」
A1. 不要怕谈薪水
很多人会怕谈薪水工作就没了，千万不要怕谈薪水。看职位找人的难易度，通常难易度是
中上的职位，人资好不容易找到一个人（业绩），一定都有谈的空间。
A2. 同意 Offer 前审慎考虑
看到不少人接了 Offer 因为不同原因想再重谈，我相信很多人有一样的困扰，我很年轻
时刚入职场也是这样。当然尽量不要接 Offer 後又反悔双边同意好的薪资，但，也不代
表接了後不能重谈薪水，下方会提到细节。
A3. 谈薪水怕直属主管印象分数差
核薪通常是 HR 和核薪主管处理，所以除非你的直属主管等同核薪主管，不然其实影响不
大(但当然要看公司结构，也有可能是同一个人)。就算是同一个人，只要一个愿打一个愿
挨，也是没什麽大问题。
A4. 薪水常常跟职位重要性正相关
如果公司完全不给谈薪，也通常意味着这职位对他们来说不是那麽重要(值得思考你确定
要去这种地方吗？)。越重要、紧急的职缺越好谈薪。
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「(B) 谈薪水准备建议」
谈薪水前
B1.不要只面试一家公司
换工作最好还是同时多面几间公司，一来有底气知道你的薪资高低标在哪、二来 counter
offer 是谈薪的一大武器
B2.先作好研究
研究好你所属的职位大概薪资级距，然後订好自己的最低可接受和满意的薪资标准
面试中
B3.不要先喊薪水期待
如果有被问薪水期待，能不回答就想办法不回答。为什麽？因为先喊出数字的人，等同於
先亮自己底牌，後面薪资谈判就先处於弱势。(尽量不要说: 尊重公司意见、我期待薪资
是 xxx k)
那怎麽说躲这题呢？(a) 反问法：想了解公司这职位的薪资范围在哪？ (b) 我同时也有
在面其他公司，会再比较一下薪资（但记得说该公司好话：不过我很希望有机会可以加入
你们，因为blablabla ）
如果真的逼不得已要讲，请用 (B2) 的理想高标讲。
B4.让对方知道有竞争者
使用 (B1)，不论对方有没有问，记得务必透露你有其他公司 offer 可能性
B5.刺探军情
要推测职位可谈的薪资范围多大，可以从三大面向去理解。
(a)紧急性：这职位是新开的 head count 还是有人即将离职补的？有无同职位其他同事？
(b)重要性：这是否是公司运营主要的核心职位？职位的阶级高低 等等
(c)难易度：这职位开缺找人找多久了？
拿到 offer 後
B6.谈薪水！
就算是对方开到你满意的薪资，记得还是要谈薪水！！有谈有机会继续拉高
B7.怎麽谈？
(a)盘点你所有的武器 (B1,B2,B3,B4)，尽量延用 B3 策略不要掀自己底牌。
那要怎麽谈呢？拿其他家 offer 来讲，好比说：A 公司开了多少(拿开比较高的那家），
我同时在等 B,C 公司的回覆。
(b)薪资结构组成
年薪 = 月薪 + 年终 + 业绩/绩效奖金 + 分红/股票/RSU/stock option。我个人建议通
常是会先想办法拉高月薪，然後再来继续拉高後面三项。
(c)回覆时间
人资通常会压你一个回覆时间，这也可以谈，不用那麽急作决定。理由很多很容易讲，就
不赘述。
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「(C)「答应」offer 後」
一个尴尬的场景是答应後 offer 突然觉得对薪资没那麽满意，我相信很多人有一样的困
扰，我很年轻时刚入职场也是这样。所以务必记得 A1,A2,A3,A4 提到的观念，不要怕谈
薪水。如果很不幸地到了这步，以下技巧分享。
C1.常见合理状态：有其他间公司再你接 offer 後，又出一个 compete offer。这种情境
，部要害怕，可以直接跟对口 HR 提及状况，然後再继续谈薪水。
C2.如果没有 compete offer
杠杆「试用期」，表达对薪资期待的落差，然後询问是否如果表现比预期好，试用期後的
薪资可以调整至 ：xxx k？
同时想尽办法想各种理由，不论是家庭因素还是什麽因素，尽量提。但要注意！！这是最
後一次谈薪，所以不要再反悔，否则就有很大的信用问题了，你的 offer 也有机会被撤
回。务必小心谨慎。
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最後一些小感想：其实先前帐号潜水很久，忘记密码拿不回帐号後、又办新帐号继续潜水
。会跳出来分享，主因是谈薪水这件事，劳方如果能集众人之力把诀窍、讯息更透明化（
在不被认出的状况下），其实跟资方谈判更有利，有越多资讯的人越有力量。
这次分享了换工作的谈薪水策略，下次有机会再分享在同间公司的谈薪策略。或有想听什
麽主题欢迎提出，有时间就再继续分享。愿大家薪水都能拿好拿满！
ps. 站内信我没太多时间回，但我有空会看，再想办法集中问题成文章分享
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1F：推 cool10528: 薪资涨幅那里看不懂09/10 14:45
那边是每份工作前後的薪资涨幅比例
2F：→ your0207: 有的行业最顶就是那样，换了也差不多，当然会换就有自09/10 14:48
3F：→ your0207: 己的考量09/10 14:48
是的，每个职业、产业都有大致的天花板。不过所谓的「最顶到哪」很难说，我每份薪水
都自以为靠近天花板，殊不知还有一堆大神作类似工作领更多。当然随着环境变化，天花板
也有可能变动。
4F：推 thsyou9527: 其实 许多企业第一关的核薪把关 就在单位主管09/10 15:32
5F：→ thsyou9527: 如果第一关薪水已经谈不下去 就不会安排後续面试了09/10 15:32
6F：→ thsyou9527: 职缺上限是多少 单位主管会知道 有符合才送人资核 09/10 15:35
7F：→ thsyou9527: 而人资那边核薪 或也有谈判 可能是另一回事09/10 15:38
同意，每间公司状况不同。不过概念一样，尽量让公司先开价、不要自己先喊价定锚。
8F：推 albertwi: 先推一下。但有些公司HR搞不清楚情况，鼻孔看人为了砍09/10 16:16
9F：→ albertwi: 薪都有，以上内容就没办法了09/10 16:17
※ 编辑: tbltbl (49.216.52.171 台湾), 09/10/2022 16:44:09
※ 编辑: tbltbl (49.216.52.171 台湾), 09/10/2022 16:44:50
10F：推 KOSMOST: 推09/10 16:53
11F：推 anti87: thank u for share09/10 17:15
12F：→ Kevin9999: 不是阿 你涨幅那边这样写超乱，算一算是涨13倍多，25009/10 17:34
13F：→ Kevin9999: 00开始算好了会变332,800唉09/10 17:34
K大你好，你算的很仔细，逻辑很清晰。我现在年收入税前大约是 6M 附近。
※ 编辑: tbltbl (49.216.52.171 台湾), 09/10/2022 19:20:38
※ 编辑: tbltbl (49.216.52.171 台湾), 09/10/2022 19:27:20
14F：推 lingerptt: 漂亮的分享， 小公司C&B路过09/10 19:43
15F：推 ImHoluCan: 我面试也没想那麽多内心戏， 至於薪水行情=多面几间+ 09/10 20:11
16F：→ ImHoluCan: 原来的公司往上加，然後谈多少就给个范围，聪明的每年 09/10 20:11
17F：→ ImHoluCan: 面试，就知道行情在哪 09/10 20:11
这也是一招快速刺探市场和自身行情的方式！不过职等越高後，可能就比较难用这方式。其
他可考虑方式就得跟同侪、或是够靠谱的 headhunter、大前辈取得情报了。
19F：推 prodd: 拉高月薪真的非常重要！一辈子受用 09/10 20:28
※ 编辑: tbltbl (118.150.200.217 台湾), 09/10/2022 20:39:25
20F：嘘 sp23: 红明显，我觉得这些都是有点工作经验，非常基础的刺探敌情、 09/10 23:44
21F：→ sp23: 知己知彼技巧。现今社会除非你是几乎纯业务相关工作（例如保 09/10 23:44
22F：→ sp23: 险业），否则年薪600万的工作，「不会是靠上述做功课就能知 09/10 23:44
23F：→ sp23: 道的事情进而谈出来的」，反而得靠硬实力证明出来的。不妨09/10 23:44
24F：→ sp23: 说说是什麽行业、或是公司名，才知道是否具参考价值。我存09/10 23:44
25F：→ sp23: 疑的原因在於… 如果年薪6M属实，那麽你第二份转至第三份工09/10 23:45
26F：→ sp23: 作的涨幅是234万涨成374万（+60%），然後在第三份工作表现再 09/10 23:45
27F：→ sp23: +60%变成600万。转职能有+60%是不太容易的事情，尤其在已经 09/10 23:45
28F：→ sp23: 破200万的区间，硬生生要新公司再多120万以上的支出，更是一 09/10 23:45
29F：→ sp23: 个重要决定。最起码我现在年薪300万如果要转职，是有想到这 09/10 23:45
30F：→ sp23: 样的瓶颈啦...... 09/10 23:45
s大你好，完全同意超过一定薪水级距，不是用「谈」能谈出来的，需要自身有足够实力和
一些机运，所以文章一开头有提到我很幸运有遇到一些贵人机运。想分享的是一些谈判技巧
，而非每个人光靠谈判可以谈到一定以上薪资，如同另一篇版友回覆，培养自身实力还是很
重要的。
我不方便分享公司名和产业别避免被认出。但可以分享几个关键转折，第二份工作是新创，
而公司贵人愿意让我把 stock options 换成以月薪为主所以有这个跳跃。第三份工作则是
老板赏识，升职蛮顺利的（目前是中高阶主管职）,年薪另外有算上每年领到的 RSU。
在台湾确实除非像护国神山 3M-4M 是一大道坎，但跟很多大神聊过才会知道还是有很多可
能存在的（先前在同温层里经常会感到碰到瓶颈）。最终来说，赚最多的不会是领薪水的、
而是创业、老板、网红、传产、甚至夜市摊贩可能都赚更多
附上110年所得部分截图
https://i.imgur.com/EKatQhN.png
31F：推 GodMuii: 先推 牡蛎大於说嘴09/11 00:38
32F：推 viwocm: 感谢分享，反而比较好奇是什麽职务什麽产业跟花了多久可以09/11 00:44
33F：→ viwocm: 从年薪45爬到年薪600？我猜是业务？工程应该比较少45起 09/11 00:45
34F：推 wahze2007: 真心好奇年资、产业、工作类型09/11 00:51
35F：→ wahze2007: 年薪六百我觉得在台湾真的算顶到不行了09/11 00:51
回覆 v大, w大，科技业 PM。年龄 50 岁以下（下到哪、年资多久容许我模糊化保密一下）
另外够强的业务真的是领爆多的，但我不是业务咖
※ 编辑: tbltbl (118.150.200.217 台湾), 09/11/2022 01:21:01
※ 编辑: tbltbl (118.150.200.217 台湾), 09/11/2022 01:36:33
36F：→ z030060374: 科技业的薪资跳的程度当然大 其他产业类别的级距根本09/11 08:44
37F：→ z030060374: 没有那麽弹性的空间 09/11 08:44
38F：推 chiehdis: 谢谢您无私的分享 09/11 10:47
39F：嘘 firstbankMA: 三份工作薪水涨13倍 笑了 第一份工作年薪大概是一千 09/11 10:55
40F：→ firstbankMA: 元吧09/11 10:55
41F：推 wow56397849: 推分享 09/11 11:03
42F：推 handsomepig: 推 09/11 11:13
43F：推 shuterlo: 推分享 但事实上对99%的人来说应该都无用09/11 11:13
44F：→ shuterlo: 不过对於前1% 想要更成长的 应该有学到点东西09/11 11:13
45F：推 iwenko: 只要愿意分享都值得感谢，职场上本来就没有百分百的模式09/11 11:44
46F：→ iwenko: 复制。这篇跟下篇回文意见都很珍贵，有多少%可以套用在自09/11 11:44
47F：→ iwenko: 己身上真的是得靠求职者自己过滤进而取舍。 09/11 11:44
48F：推 ImHoluCan: 科技业我看过50岁的大神，大学同学教授+考研各校朋友 09/11 13:06
49F：→ ImHoluCan: 老师+研究所同学教授+公司同事+你多面试别间的，这资 09/11 13:06
50F：→ ImHoluCan: 讯够多了吧，你就知道现在行情在哪，至於谈薪水你答附 09/11 13:06
51F：→ ImHoluCan: 可以给个范围，也可以学我同学没翻一倍不做，但要在同 09/11 13:06
52F：→ ImHoluCan: 产业才可以这样09/11 13:06
53F：推 ImHoluCan: 你其实不用贴薪资，能看的出来你肯定是某个科技业友善 09/11 13:45
54F：→ ImHoluCan: 的人，然後比较少用ptt09/11 13:45
55F：推 x080944924: 很赞的分享09/11 21:07
56F：推 vi000246: 实用推09/11 22:11
57F：推 Messibugoo: 推谈薪分享 这在科技业外商圈非常的的实用09/12 00:02
58F：推 englwings: 推分享！09/12 01:29
59F：推 nightben: 推热心分享经验 09/12 01:57
60F：推 peikiwi: 推分享 09/12 03:03
61F：推 iamala: 这个对外商尤其是软体那些缺有用，但搞了老半天也不过五 09/12 08:15
62F：→ iamala: 六百而已。还是建议卡个上限高点的好好经营吧...09/12 08:15
如果i大有建议的几个受薪阶级上限高的方向，欢迎多多分享！我也是持续再找台湾薪水能
再翻倍跳的可能性与机会。
63F：→ zzahoward: 五六百local pay其实天花板了吧 global pay才有机会 09/12 08:28
64F：→ albertwi: 想知道每份工作做多久才换? 然後为什麽想换? 感谢 09/12 08:44
想换主因是在原公司待腻，想换跑道、又或是慢慢地和高层想法有分歧。目前每份工作至少
都有做 3 年（或更久）以上。
65F：推 remix780317: 推推 可以算说神级薪水09/12 11:38
66F：→ VVVV5555: 没能力又不想努力的可以多参考这篇自慰一下09/12 13:48
我这篇主要是想分享谈薪水一些心得，当然不尽然什麽情境、人都通用。个人基础能力、努
力都是很重要的。当你付出足够努力、能力有一定程度，谈薪水手段还是会或多或少影响你
最後拿的 package。
67F：推 goodsun: 感谢分享推推09/12 14:27
68F：推 Vum612: 感谢分享09/12 16:56
※ 编辑: tbltbl (49.216.52.171 台湾), 09/12/2022 20:42:56
69F：推 rochis: 感觉要是科技业才有搞头 其他产业可能问一圈最多加几千 09/12 20:57
70F：→ rochis: 我还是跳楼求转世吧！哭 09/12 20:57
71F：推 iamala: 突破上限就是找间志同道合的公司好好经营啊，可以参考课 09/13 07:20
72F：→ iamala: 长岛耕作XD。遇到高层理念不合就跳的缺点就是，对精英来 09/13 07:20
73F：→ iamala: 说发展很快就停滞了，这就是内外之分，外人薪水有行情， 09/13 07:20
74F：→ iamala: 内人可没有。其实没有什麽理念不合的，理念是能内化磨合 09/13 07:20
75F：→ iamala: 的，能做到这点迟早变老板。 09/13 07:20
76F：推 anthony10605: 选择比努力重要啦 先说你做什麽的 09/13 08:28
77F：推 Gloyia: 算有用的分享。但应该先写背景当成前提，不是每个行业都适 09/13 23:00
78F：→ Gloyia: 用这篇 09/13 23:00
79F：推 spotman: 推分享 09/20 01:41