J大您好 看了你的文章有感而發，想說也來發一篇 我今年32歲 賣過實驗室分析儀器、隱形眼鏡、電容跳脫裝置、疏通管線的生物及化學藥劑 其中隱形眼鏡公司的業務，是我在職最久的業務工作（三年兩個月） 跟你一樣，從事的雖然都是業務職，但在好幾個產業不斷轉換 所以縱使我有把握和信心找到QB（Qualified buyer）並把東西賣出去 但站在面試官的角度 只要不是跟我科系（化學）有關，或者跟上述四個產業沾到邊 每當準備轉換跑道（這裡以B2B業務為例） 小公司或許還有機會，大公司拍謝，連面試的機會都沒有 為什麼？ 因為只要轉換跑道，就像PP68大在推文寫的 ：很多2B的都要有幾年的產業或產品專業知識 沒有產業或產品的專業知識，面試機會：0 管你以前多會賣，人脈多廣，第一關就被HR刷掉了，面試官根本看不到 另外業務能力的強弱不像證書，有憑有據 我猜，這可能是你為什麼想找可以寫在履歷上專業能力的原因之一吧 才27歲，還年輕，可以多嘗試 既然從事過保險業務，還當到主任，我想任何業務工作應該都難不到你 千萬記得：選擇比努力更重要 一點經驗分享，希望對你有幫助，也歡迎大家一起討論 以上 Jungggg (Jungggg)》之銘言： : 大家好，小弟在這邊潛水許久，因為疫情影響渾渾噩噩了兩年，最近想好好規劃一下自己的 : 生涯，再麻煩各位大神給予一點指點或建議，謝謝大家 : 背景 : 文組112學士畢業，非金融或商科 : 多益藍色證書，但應該可以考上金色 : 因為工作經歷所以英文口說對答沒問題 : 大學期間曾經在保險業實習，因為喜歡業務這項工作所以畢業後一路都做業務 : 1.保險業務經歷2年 : 業績不錯做到主任，卡在不會招募新血沒法上襄理，後來畢業當兵後轉職 : 2.旅遊業業務兼領隊約2年 : 退伍之後從事旅遊業，同時是旅遊業業務兼國外帶團領隊，這段時間建立了不少客戶與人脈 : ，從菜市場到建設公司董座都有帶團經驗，因為疫情旅遊業重創所以離開，年資約兩年。 : 3.外籍勞工人力仲介 至今1.5年 : 旅遊業離開後，從事移工人力仲介，到目前年資一年半。透過舊有的客戶以及新開發的人脈 : 還算過得去，但每天都要處理一堆外籍勞工的大小鳥事很受不了，加上因為疫情移工引進也 : 卡關，沒辦法接新案子，所以有想轉換跑道！ : 自己省思評估自己的各項能力，自己的強項就是業務跟銷售，能夠把東西賣出去的能力。但 : 很明顯的缺點就是除了做業務以外，沒有能寫在履歷上的專業能力。 : 因為在不同的產業流浪，都沒辦法好好累積年資經歷，做得又都是沒拿底薪的工作，全部靠 : 獎金過活。 : 最近有想好好培養專業能力，但不知道從何開始，又害怕如果做正常的工作會白白浪費這幾 : 年來的客戶與人脈，因此真的有點無助，沒辦法決定方向。想請各位板上的大大給點建議， : 指點方向，謝謝大家 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.24.240.101 (臺灣) ※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Salary/M.1656088496.A.23F.html d大早安 你說的狀況的確存在，在我看來，是一個利大於弊的存在 弊： 離開實驗室，操作儀器的熟練度變低，變成容易取代（為什麼？因為新鮮人便宜呀 利： (1) 離開薪資緩慢天花板低的職業 (2) 有儀器操作和數據判讀的能力（你的專業） (3) 有實驗室經驗，和User易有共同話題（當業務陌生開發的優勢） (4) 了解User的痛點對症下藥並提高成交率（當業務解決問題並提高業績的優勢） 舉友和這間公司為例好了 假設今天你從友和離職，還會想回去待實驗室嗎？ 如果會，就表示你的職涯沒有規劃好 如果不會，那前面提到的專業問題，其實就不用擔心了 除非你從化學試劑跳軟體業、科技業、被動電子元件類的業務 這類型2B的業務如果沒有產業的背景或專業，跳過去的難度真得頗高（個人經驗 所以一樣建議你，選定產業後做出成績 之後轉職就以該產業的上中下游作為轉換的依據 （下一站可以先想好，但有沒有錄取就盡人事聽天命） 當初從第一份工作離職，其實也有考慮要不要繼續找跑實驗室類型的業務 像是： 賽默飛世爾科技（Thermo Fisher） 梅特勒托利多（Mettler Toledo） 珀金埃爾默（PerkinElmer） 但後來覺得儀器產品轉換的週期長 加上上述提到的三間外商只收到一間的面試通知 - 台灣代理商我都沒丟，因為都是死豬價 要跳真心建議跳外商原廠，CP值比較高 - 後來因緣際會錄取了夢寐以求隱形眼鏡公司的業務 就離開實驗室產業一直到現在XD 才27歲，多嚐試 就算失敗了人生也不會怎麼樣 至少更知道自己還缺什麼，然後怎麼補強，從中修正並優化 一點心得，分享給你，有問題歡迎再一起討論 加油 ※ 編輯: demoQ (114.24.240.101 臺灣), 06/25/2022 09:32:46 ※ 編輯: demoQ (114.24.240.101 臺灣), 06/25/2022 09:34:15 d大早安 是的，你說得沒錯，選擇 1.同產業（領域） 2.同類型的業務職缺 有兩個優點 1.知識（產品知識、工作內容）的延續 2.人脈累積 舉我在隱形眼鏡公司的業務工作為例好了 （屬於通路型業務，主要拜訪眼鏡行、眼科診所） 未來轉職可以朝 1.其他隱形眼鏡公司的業務職如海昌、帝康；外商如嬌生、博士倫 2.以客群出發（眼鏡行）像鏡框或鏡片的業務如：蔡司、依視路、豪雅 - 3.以客群出發（眼科診所）像眼藥水的業務如溫士頓 4.以同類型的工作出發（通路業務）如英美菸草、保樂力加、信東生技 5.以工作內容出發（業務） 1.2.兩點從人資的角度看是合理的（符合職涯的延續及累積） 優點： 得到面試及錄取的機會非常高 缺點： 如果該產業的薪資天花板有限 除非往上爬到管理職、有副業、或自己創業當老闆 不然一輩子的薪水大概就固定了 3.4.5.則是從通路業務或業務的職缺做發想 優點： 可以跳到其他薪資天花板比較高的產業 缺點： 由於沒有相關的產業背景及知識（第5.類型的業務） 所以就算你真得很會賣，是萬中選一的業務奇才 拍謝，變成公司在挑你，而不是你挑公司 這邊還是要強調一下 我說的內容不一定是對的 可以的話多問幾個從事業務工作的朋友 聽聽看他們的建議（千萬不要照單全收） 內化成自己的想法後就去嚐試，不行再逐步調整和修正 一點心得分享給你，有問題歡迎一起討論 加油！ ※ 編輯: demoQ (114.24.240.101 臺灣), 06/26/2022 08:56:36