J大您好 看了你的文章有感而发，想说也来发一篇 我今年32岁 卖过实验室分析仪器、隐形眼镜、电容跳脱装置、疏通管线的生物及化学药剂 其中隐形眼镜公司的业务，是我在职最久的业务工作（三年两个月） 跟你一样，从事的虽然都是业务职，但在好几个产业不断转换 所以纵使我有把握和信心找到QB（Qualified buyer）并把东西卖出去 但站在面试官的角度 只要不是跟我科系（化学）有关，或者跟上述四个产业沾到边 每当准备转换跑道（这里以B2B业务为例） 小公司或许还有机会，大公司拍谢，连面试的机会都没有 为什麽？ 因为只要转换跑道，就像PP68大在推文写的 ：很多2B的都要有几年的产业或产品专业知识 没有产业或产品的专业知识，面试机会：0 管你以前多会卖，人脉多广，第一关就被HR刷掉了，面试官根本看不到 另外业务能力的强弱不像证书，有凭有据 我猜，这可能是你为什麽想找可以写在履历上专业能力的原因之一吧 才27岁，还年轻，可以多尝试 既然从事过保险业务，还当到主任，我想任何业务工作应该都难不到你 千万记得：选择比努力更重要 一点经验分享，希望对你有帮助，也欢迎大家一起讨论 以上 Jungggg (Jungggg)》之铭言： : 大家好，小弟在这边潜水许久，因为疫情影响浑浑噩噩了两年，最近想好好规划一下自己的 : 生涯，再麻烦各位大神给予一点指点或建议，谢谢大家 : 背景 : 文组112学士毕业，非金融或商科 : 多益蓝色证书，但应该可以考上金色 : 因为工作经历所以英文口说对答没问题 : 大学期间曾经在保险业实习，因为喜欢业务这项工作所以毕业後一路都做业务 : 1.保险业务经历2年 : 业绩不错做到主任，卡在不会招募新血没法上襄理，後来毕业当兵後转职 : 2.旅游业业务兼领队约2年 : 退伍之後从事旅游业，同时是旅游业业务兼国外带团领队，这段时间建立了不少客户与人脉 : ，从菜市场到建设公司董座都有带团经验，因为疫情旅游业重创所以离开，年资约两年。 : 3.外籍劳工人力仲介 至今1.5年 : 旅游业离开後，从事移工人力仲介，到目前年资一年半。透过旧有的客户以及新开发的人脉 : 还算过得去，但每天都要处理一堆外籍劳工的大小鸟事很受不了，加上因为疫情移工引进也 : 卡关，没办法接新案子，所以有想转换跑道！ : 自己省思评估自己的各项能力，自己的强项就是业务跟销售，能够把东西卖出去的能力。但 : 很明显的缺点就是除了做业务以外，没有能写在履历上的专业能力。 : 因为在不同的产业流浪，都没办法好好累积年资经历，做得又都是没拿底薪的工作，全部靠 : 奖金过活。 : 最近有想好好培养专业能力，但不知道从何开始，又害怕如果做正常的工作会白白浪费这几 : 年来的客户与人脉，因此真的有点无助，没办法决定方向。想请各位板上的大大给点建议， : 指点方向，谢谢大家 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 114.24.240.101 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salary/M.1656088496.A.23F.html d大早安 你说的状况的确存在，在我看来，是一个利大於弊的存在 弊： 离开实验室，操作仪器的熟练度变低，变成容易取代（为什麽？因为新鲜人便宜呀 利： (1) 离开薪资缓慢天花板低的职业 (2) 有仪器操作和数据判读的能力（你的专业） (3) 有实验室经验，和User易有共同话题（当业务陌生开发的优势） (4) 了解User的痛点对症下药并提高成交率（当业务解决问题并提高业绩的优势） 举友和这间公司为例好了 假设今天你从友和离职，还会想回去待实验室吗？ 如果会，就表示你的职涯没有规划好 如果不会，那前面提到的专业问题，其实就不用担心了 除非你从化学试剂跳软体业、科技业、被动电子元件类的业务 这类型2B的业务如果没有产业的背景或专业，跳过去的难度真得颇高（个人经验 所以一样建议你，选定产业後做出成绩 之後转职就以该产业的上中下游作为转换的依据 （下一站可以先想好，但有没有录取就尽人事听天命） 当初从第一份工作离职，其实也有考虑要不要继续找跑实验室类型的业务 像是： 赛默飞世尔科技（Thermo Fisher） 梅特勒托利多（Mettler Toledo） 珀金埃尔默（PerkinElmer） 但後来觉得仪器产品转换的周期长 加上上述提到的三间外商只收到一间的面试通知 - 台湾代理商我都没丢，因为都是死猪价 要跳真心建议跳外商原厂，CP值比较高 - 後来因缘际会录取了梦寐以求隐形眼镜公司的业务 就离开实验室产业一直到现在XD 才27岁，多嚐试 就算失败了人生也不会怎麽样 至少更知道自己还缺什麽，然後怎麽补强，从中修正并优化 一点心得，分享给你，有问题欢迎再一起讨论 加油 ※ 编辑: demoQ (114.24.240.101 台湾), 06/25/2022 09:32:46 ※ 编辑: demoQ (114.24.240.101 台湾), 06/25/2022 09:34:15 d大早安 是的，你说得没错，选择 1.同产业（领域） 2.同类型的业务职缺 有两个优点 1.知识（产品知识、工作内容）的延续 2.人脉累积 举我在隐形眼镜公司的业务工作为例好了 （属於通路型业务，主要拜访眼镜行、眼科诊所） 未来转职可以朝 1.其他隐形眼镜公司的业务职如海昌、帝康；外商如娇生、博士伦 2.以客群出发（眼镜行）像镜框或镜片的业务如：蔡司、依视路、豪雅 - 3.以客群出发（眼科诊所）像眼药水的业务如温士顿 4.以同类型的工作出发（通路业务）如英美菸草、保乐力加、信东生技 5.以工作内容出发（业务） 1.2.两点从人资的角度看是合理的（符合职涯的延续及累积） 优点： 得到面试及录取的机会非常高 缺点： 如果该产业的薪资天花板有限 除非往上爬到管理职、有副业、或自己创业当老板 不然一辈子的薪水大概就固定了 3.4.5.则是从通路业务或业务的职缺做发想 优点： 可以跳到其他薪资天花板比较高的产业 缺点： 由於没有相关的产业背景及知识（第5.类型的业务） 所以就算你真得很会卖，是万中选一的业务奇才 拍谢，变成公司在挑你，而不是你挑公司 这边还是要强调一下 我说的内容不一定是对的 可以的话多问几个从事业务工作的朋友 听听看他们的建议（千万不要照单全收） 内化成自己的想法後就去嚐试，不行再逐步调整和修正 一点心得分享给你，有问题欢迎一起讨论 加油！ ※ 编辑: demoQ (114.24.240.101 台湾), 06/26/2022 08:56:36