作者lzcdlcf (旋)
看板Salary
標題[問題] 公司會讓行銷人員知道成本/毛利與財報嗎?
時間Thu Oct 7 10:23:47 2021
如題
--
目前轉職過幾間公司，有大有小。
對於成本/毛利/報價/PL等我覺得很基本行銷人員應該要知道的資訊，
本土商都是當作營業秘密在看待，多數掌握在資深業務主管手上，
幾乎不太給行銷端知道，然後訂出奇怪的價格之類的賣不動才怪行銷不給力。
成本跟毛利都有市場行情，公司不願意透露實際價格我能理解，但不給公版參照標準
真的很無所適從。
想問這類的資訊是真的很機密嗎？
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.200.73.190 (臺灣)
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Salary/M.1633573429.A.2F6.html
1F：→ D600dust: 那你呆的外商就不會嗎10/07 10:34
要給耶，但因為我第一次進本土商，不敢用自己以前經驗來看現在的工作。我要知道成本
跟毛利，是因為我要反推AP促銷費，有時通路大小促的銷售目標要動態更換。新品做的
促購要因應通路屬性更改KPI，但沒有成本跟毛利我抓不出AP的%數，
沒辦法提報年度plan。本土商應該是業務做總決策，但業務給的idea都很one dimension
，大小季的考評都是純利only，剛上市的新品也拿去年的雷同商品業績當basic，
我也是醉了...感覺年度計畫好像，也不用太認真來寫。
2F：推 GarySu1104: 行銷端不需要知道這些也可以行銷的，但要問也是問得到10/07 10:37
問蠻多次的了，都得到「請發信給GM徵求同意」。還要發信給總經理我也是覺得這規格
太牛逼了...
3F：→ kevinmeng2: 未必，資深業務也不知道，最清楚的是採購10/07 11:01
業務不知道那該不會連報價都要統一回報公司吧
4F：→ kevinmeng2: 以前相聲有句話，廚子不偷，五穀不收… 10/07 11:04
5F：→ kevinmeng2: 他們從原物料採購到末端出菜最清楚…懂了嗎10/07 11:04
6F：→ kevinmeng2: 不用回報啊，有些公司只有特定人物知道，由他訂出10/07 11:08
7F：→ kevinmeng2: 至於能賣多少是你們功力，但這種通常沒啥競爭力10/07 11:08
8F：→ kevinmeng2: 養自己人用的，例如派系…懂了？10/07 11:08
9F：→ kevinmeng2: 例如訂最低價格的是…老闆女兒？之類的10/07 11:09
我有觀察到好像是這樣，這樣其實很亂耶...雖然外商也沒有系統化到哪裡去，但有些
資訊都有參照標準，如果是章程中額外需要的資料，只要敘明原因都可以口頭要到。
本土商好像把行銷當成agency了，由RD/PM/業務進行決策，然後行銷負責傳播事務
但也要擔業績。然後，溝通互動的資訊流通渠道是斷裂的...
10F：→ kevinmeng2: 在台灣本土工作，你要先搞清「關係網」，沒要你站隊10/07 11:11
11F：→ kevinmeng2: 但清楚對你沒壞處，雖然我也很討厭這種模式… 10/07 11:11
12F：推 alice78226: 每間不一樣。BU頭的績效如果是整張損益表的，通常會知 10/07 11:15
13F：→ alice78226: 道。10/07 11:15
14F：→ alice78226: 現在很多公司搞定價團隊，低於一定毛利的要額外送簽解 10/07 11:17
15F：→ alice78226: 釋。 10/07 11:17
16F：→ kevinmeng2: 因為這種「拉關係」的商業太多了，10/07 11:20
17F：→ kevinmeng2: 有時為了「建立關係」，賠錢也要做，但誰能決定？10/07 11:20
18F：→ kevinmeng2: 還不就是老闆…此外要是建立SOP，賠錢的案子不就違背 10/07 11:20
19F：→ kevinmeng2: 那你又要怎麼跟股東交代？所以就一直打迷糊仗混嘍10/07 11:20
20F：→ kevinmeng2: 這就是公司文化，要是看不下去，就離職吧…10/07 11:21
21F：→ kevinmeng2: 我相信你不是第一個離職的，也不會是最後一個10/07 11:21
22F：→ kevinmeng2: 別妄想能改變公司… 10/07 11:21
這邊反而是一些待比較久的年輕PM知道這些我不知道的資料，我已經算有點資歷了，
進來之後真的很像高級雜工。PM妹妹能力真的要...打掉重練。但他們握有我不知道的
公司營運資料... = = 我的地位真的很不如他們
23F：推 jeff40108: 別想太多，做好自己的事10/07 11:46
24F：→ jeff40108: 這些資料本來就跟你無關10/07 11:46
25F：→ jeff40108: 正常公司都會保護自己的良率跟定價 10/07 11:47
26F：→ jeff40108: 你真的想問就簽上去啊？ 10/07 11:48
27F：→ jeff40108: PM會知道是因為他們的工作內容需要 10/07 11:48
28F：推 red0301: 同意，本土商基本就是把行銷當in-house agency...10/07 13:40
29F：→ red0301: 通常只期待你負責傳播溝通端的事物..10/07 13:40
30F：→ itoennn: 每間公司不一樣啊 待過外商本土商 本來就不會把成本給所 10/07 14:16
31F：→ itoennn: 有人知道 10/07 14:16
32F：→ itoennn: P&L一直都是大PM或sales manager在管的10/07 14:17
33F：→ itoennn: 連一般的sales都只知道自己的報價底線而不是真正的成本 10/07 14:17
34F：→ itoennn: 更何況是marketing的 10/07 14:18
But我是職級其實是主管 ... 應該是信任度問題吧 只是很不喜歡公司做出一堆垃圾決策
要行銷用好看一點的垃圾袋包裝裡面的垃圾 然後怪罪行銷做得不好 要背業績責任
※ 編輯: lzcdlcf (1.200.73.190 臺灣), 10/07/2021 15:19:00
35F：→ angelgreen: 業務自己應該算的出來吧......10/07 16:22
36F：→ angelgreen: 公司不說就算不出來，這業務也是很遜10/07 16:22
37F：推 sausalito: 看產業和個別公司文化吧10/07 16:56
38F：推 blueskymaple: 要看是哪種行銷吧我們都要看毛利推商品 10/07 17:58
39F：推 gofgk: 老實說 如果要知道真實成本再來訂價 每天的成本都不一樣怎 10/08 07:58
40F：→ gofgk: 麼訂.... 10/08 07:58
41F：推 simongarden: 行銷不一定要知道成本，知道有多少預算空間操作就行10/08 11:56
42F：→ simongarden: 行銷操作賠錢也是常態，效益是反應在其他面向10/08 11:57
43F：→ simongarden: 從你的陳述比較像業務促銷規畫而不是行銷工作10/08 11:58
很神你真的突破盲腸，我從branding做到通路就算了，商開提品現在也是我的工作。但我
問過一些同業，現在很多廠商沒在分業務跟行銷，所以我也認了。最後若叫我跟阿D一起
打樣，我也不意外。
※ 編輯: lzcdlcf (1.200.162.241 臺灣), 10/08/2021 13:32:26
44F：推 clark2644: 我們要負責定價 所以知道XD 一般知道你的行銷費用就好 10/08 15:27
45F：→ clark2644: 了吧 10/08 15:27
46F：→ clark2644: 但把持在其他人那邊 來信會花很多時間 感覺你們是傳產 10/08 15:28
47F：→ clark2644: 或製造業@@ 10/08 15:28
48F：推 liliisme: 前公司不會讓行銷知道成本 10/08 22:58
49F：推 A320: 如果你要背ROAS或營業鵝KPI 但公司不讓你知道這些資訊。我 10/09 21:49
50F：→ A320: 只能跟你說快逃或是叫他們吃屎二選一 10/09 21:49
51F：→ A320: 但如果跟上面說的一樣你只有負責branding不負責實際導購成 10/09 21:51
52F：→ A320: 效，那就根本沒差，反正你能拿的預算就是固定，定價太高客 10/09 21:51
53F：→ A320: 服被罵你也不用負責 10/09 21:51
54F：推 cindy0310: 不會，看你提案的目標是什麼，用最低售價去推估成效。 10/10 15:33
55F：→ cindy0310: 不過你不用先跟業務主管聊一下嗎？就知道是打假球還真 10/10 15:33
56F：→ cindy0310: 球了 10/10 15:33
※ 編輯: lzcdlcf (223.136.219.107 臺灣), 12/29/2022 13:42:27