作者lzcdlcf (旋)
看板Salary
标题[问题] 公司会让行销人员知道成本/毛利与财报吗?
时间Thu Oct 7 10:23:47 2021
如题
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目前转职过几间公司，有大有小。
对於成本/毛利/报价/PL等我觉得很基本行销人员应该要知道的资讯，
本土商都是当作营业秘密在看待，多数掌握在资深业务主管手上，
几乎不太给行销端知道，然後订出奇怪的价格之类的卖不动才怪行销不给力。
成本跟毛利都有市场行情，公司不愿意透露实际价格我能理解，但不给公版参照标准
真的很无所适从。
想问这类的资讯是真的很机密吗？
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1F：→ D600dust: 那你呆的外商就不会吗10/07 10:34
要给耶，但因为我第一次进本土商，不敢用自己以前经验来看现在的工作。我要知道成本
跟毛利，是因为我要反推AP促销费，有时通路大小促的销售目标要动态更换。新品做的
促购要因应通路属性更改KPI，但没有成本跟毛利我抓不出AP的%数，
没办法提报年度plan。本土商应该是业务做总决策，但业务给的idea都很one dimension
，大小季的考评都是纯利only，刚上市的新品也拿去年的雷同商品业绩当basic，
我也是醉了...感觉年度计画好像，也不用太认真来写。
2F：推 GarySu1104: 行销端不需要知道这些也可以行销的，但要问也是问得到10/07 10:37
问蛮多次的了，都得到「请发信给GM徵求同意」。还要发信给总经理我也是觉得这规格
太牛逼了...
3F：→ kevinmeng2: 未必，资深业务也不知道，最清楚的是采购10/07 11:01
业务不知道那该不会连报价都要统一回报公司吧
4F：→ kevinmeng2: 以前相声有句话，厨子不偷，五谷不收… 10/07 11:04
5F：→ kevinmeng2: 他们从原物料采购到末端出菜最清楚…懂了吗10/07 11:04
6F：→ kevinmeng2: 不用回报啊，有些公司只有特定人物知道，由他订出10/07 11:08
7F：→ kevinmeng2: 至於能卖多少是你们功力，但这种通常没啥竞争力10/07 11:08
8F：→ kevinmeng2: 养自己人用的，例如派系…懂了？10/07 11:08
9F：→ kevinmeng2: 例如订最低价格的是…老板女儿？之类的10/07 11:09
我有观察到好像是这样，这样其实很乱耶...虽然外商也没有系统化到哪里去，但有些
资讯都有参照标准，如果是章程中额外需要的资料，只要叙明原因都可以口头要到。
本土商好像把行销当成agency了，由RD/PM/业务进行决策，然後行销负责传播事务
但也要担业绩。然後，沟通互动的资讯流通渠道是断裂的...
10F：→ kevinmeng2: 在台湾本土工作，你要先搞清「关系网」，没要你站队10/07 11:11
11F：→ kevinmeng2: 但清楚对你没坏处，虽然我也很讨厌这种模式… 10/07 11:11
12F：推 alice78226: 每间不一样。BU头的绩效如果是整张损益表的，通常会知 10/07 11:15
13F：→ alice78226: 道。10/07 11:15
14F：→ alice78226: 现在很多公司搞定价团队，低於一定毛利的要额外送签解 10/07 11:17
15F：→ alice78226: 释。 10/07 11:17
16F：→ kevinmeng2: 因为这种「拉关系」的商业太多了，10/07 11:20
17F：→ kevinmeng2: 有时为了「建立关系」，赔钱也要做，但谁能决定？10/07 11:20
18F：→ kevinmeng2: 还不就是老板…此外要是建立SOP，赔钱的案子不就违背 10/07 11:20
19F：→ kevinmeng2: 那你又要怎麽跟股东交代？所以就一直打迷糊仗混喽10/07 11:20
20F：→ kevinmeng2: 这就是公司文化，要是看不下去，就离职吧…10/07 11:21
21F：→ kevinmeng2: 我相信你不是第一个离职的，也不会是最後一个10/07 11:21
22F：→ kevinmeng2: 别妄想能改变公司… 10/07 11:21
这边反而是一些待比较久的年轻PM知道这些我不知道的资料，我已经算有点资历了，
进来之後真的很像高级杂工。PM妹妹能力真的要...打掉重练。但他们握有我不知道的
公司营运资料... = = 我的地位真的很不如他们
23F：推 jeff40108: 别想太多，做好自己的事10/07 11:46
24F：→ jeff40108: 这些资料本来就跟你无关10/07 11:46
25F：→ jeff40108: 正常公司都会保护自己的良率跟定价 10/07 11:47
26F：→ jeff40108: 你真的想问就签上去啊？ 10/07 11:48
27F：→ jeff40108: PM会知道是因为他们的工作内容需要 10/07 11:48
28F：推 red0301: 同意，本土商基本就是把行销当in-house agency...10/07 13:40
29F：→ red0301: 通常只期待你负责传播沟通端的事物..10/07 13:40
30F：→ itoennn: 每间公司不一样啊 待过外商本土商 本来就不会把成本给所 10/07 14:16
31F：→ itoennn: 有人知道 10/07 14:16
32F：→ itoennn: P&L一直都是大PM或sales manager在管的10/07 14:17
33F：→ itoennn: 连一般的sales都只知道自己的报价底线而不是真正的成本 10/07 14:17
34F：→ itoennn: 更何况是marketing的 10/07 14:18
But我是职级其实是主管 ... 应该是信任度问题吧 只是很不喜欢公司做出一堆垃圾决策
要行销用好看一点的垃圾袋包装里面的垃圾 然後怪罪行销做得不好 要背业绩责任
※ 编辑: lzcdlcf (1.200.73.190 台湾), 10/07/2021 15:19:00
35F：→ angelgreen: 业务自己应该算的出来吧......10/07 16:22
36F：→ angelgreen: 公司不说就算不出来，这业务也是很逊10/07 16:22
37F：推 sausalito: 看产业和个别公司文化吧10/07 16:56
38F：推 blueskymaple: 要看是哪种行销吧我们都要看毛利推商品 10/07 17:58
39F：推 gofgk: 老实说 如果要知道真实成本再来订价 每天的成本都不一样怎 10/08 07:58
40F：→ gofgk: 麽订.... 10/08 07:58
41F：推 simongarden: 行销不一定要知道成本，知道有多少预算空间操作就行10/08 11:56
42F：→ simongarden: 行销操作赔钱也是常态，效益是反应在其他面向10/08 11:57
43F：→ simongarden: 从你的陈述比较像业务促销规画而不是行销工作10/08 11:58
很神你真的突破盲肠，我从branding做到通路就算了，商开提品现在也是我的工作。但我
问过一些同业，现在很多厂商没在分业务跟行销，所以我也认了。最後若叫我跟阿D一起
打样，我也不意外。
※ 编辑: lzcdlcf (1.200.162.241 台湾), 10/08/2021 13:32:26
44F：推 clark2644: 我们要负责定价 所以知道XD 一般知道你的行销费用就好 10/08 15:27
45F：→ clark2644: 了吧 10/08 15:27
46F：→ clark2644: 但把持在其他人那边 来信会花很多时间 感觉你们是传产 10/08 15:28
47F：→ clark2644: 或制造业@@ 10/08 15:28
48F：推 liliisme: 前公司不会让行销知道成本 10/08 22:58
49F：推 A320: 如果你要背ROAS或营业鹅KPI 但公司不让你知道这些资讯。我 10/09 21:49
50F：→ A320: 只能跟你说快逃或是叫他们吃屎二选一 10/09 21:49
51F：→ A320: 但如果跟上面说的一样你只有负责branding不负责实际导购成 10/09 21:51
52F：→ A320: 效，那就根本没差，反正你能拿的预算就是固定，定价太高客 10/09 21:51
53F：→ A320: 服被骂你也不用负责 10/09 21:51
54F：推 cindy0310: 不会，看你提案的目标是什麽，用最低售价去推估成效。 10/10 15:33
55F：→ cindy0310: 不过你不用先跟业务主管聊一下吗？就知道是打假球还真 10/10 15:33
56F：→ cindy0310: 球了 10/10 15:33
※ 编辑: lzcdlcf (223.136.219.107 台湾), 12/29/2022 13:42:27