作者demoQ (Never say never)
看板Salary
標題[問題] 販售產品遇到瓶頸
時間Thu Sep 16 19:24:54 2021
各位大大大家晚安大家好
轉職到新公司陌生拜訪，明天將滿兩個月
公司的產品線很多，我目前學到並推廣的是管線疏通的藥劑
主要推廣的對象從原本的旅宿業，轉為改推商辦大樓裡管委會的總幹事或機電人員
上上禮拜很幸運地在一天內開發到三個新客戶
後來想一想，原來他們都有遇到管線阻塞的問題
經我介紹及現場實測，都覺得效果不錯，就很阿莎力的下單了
然後昨天早上在三重的湯城園區拜訪，一個早上下來，0/11
進去出來不到五分鐘，連介紹產品的機會都沒有
因為像疏通管線的藥劑
通常都是遇到才會想該怎麼處理（買藥劑、用通管條、或請人來通管...等
目前想到的除了
1. 把疏通管線的影片放上YT增加曝光
2. 提高商辦拜訪的數量
想請各位大大們幫忙指點迷津，看還有哪邊是我可以加強的地方？
謝謝<(_ _ )>
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1F：推 krit1009: 盡量挑老舊大樓拜訪，住宅社區拜訪的差不多了再去商辦， 09/16 20:44
2F：→ krit1009: 住宅大樓應該都拜訪不完了，園區那種的不用去了，你找不 09/16 20:44
3F：→ krit1009: 到主事者的，社區的總幹事很好找，話術自己多撞幾間就好 09/16 20:44
4F：→ krit1009: 了，不要一臉就是我來推銷的，很快就會被趕出去 09/16 20:44
k大跟您請教一下
因為公司的產品有點像Costco這種
大包裝，但是換算後每單位的價格低
之前有拜訪過高級住宅（我都找公設比高的）
但他們通常都只要一兩瓶（公司最低出貨量是12瓶），所以最後都不了了之
我在想如果連高級住宅的總幹事下單意願都不高的話
老舊大樓會有機會嗎？
請你幫我指點一下迷津了，謝謝
5F：→ b10036088: 當作經營遊戲來玩，你才在開圖階段還不算農。得失心不 09/17 01:32
6F：→ b10036088: 用那麼大。練習話術、判斷客群、熟悉產品才是你現階段 09/17 01:32
7F：→ b10036088: 該做的 09/17 01:32
謝謝b大
可能因為嚐到成交的果實，一直想找到一套屬於自己的成交模式
所以不知不覺讓自己的得失心變得太重，非常謝謝你的提醒<(_ _ )>
※ 編輯: demoQ (211.75.15.37 臺灣), 09/17/2021 09:26:59
8F：推 shinyi444: 很正常，不知道你怎麼算業績，但你這麼積極相信你訂單 09/18 19:57
9F：→ shinyi444: 成交超過三位數的時候就很得心應手了，早期0/11很正常 09/18 19:57
10F：→ shinyi444: ，新人時期我也過兩天0/27，我是賣3C的xd 09/18 19:57
11F：→ shinyi444: 然後不要把責任都負擔在自己身上，我覺得蠻多時候問題 09/18 19:58
12F：→ shinyi444: 是在客人身上== 09/18 19:58
好的，s大謝謝你信心加持
期待中秋連假後的我滿血回歸
有不清楚的地方再Po文請教
再次感謝~
※ 編輯: demoQ (114.24.225.244 臺灣), 09/21/2021 10:29:11