作者demoQ (Never say never)
看板Salary
标题[问题] 贩售产品遇到瓶颈
时间Thu Sep 16 19:24:54 2021
各位大大大家晚安大家好
转职到新公司陌生拜访，明天将满两个月
公司的产品线很多，我目前学到并推广的是管线疏通的药剂
主要推广的对象从原本的旅宿业，转为改推商办大楼里管委会的总干事或机电人员
上上礼拜很幸运地在一天内开发到三个新客户
後来想一想，原来他们都有遇到管线阻塞的问题
经我介绍及现场实测，都觉得效果不错，就很阿莎力的下单了
然後昨天早上在三重的汤城园区拜访，一个早上下来，0/11
进去出来不到五分钟，连介绍产品的机会都没有
因为像疏通管线的药剂
通常都是遇到才会想该怎麽处理（买药剂、用通管条、或请人来通管...等
目前想到的除了
1. 把疏通管线的影片放上YT增加曝光
2. 提高商办拜访的数量
想请各位大大们帮忙指点迷津，看还有哪边是我可以加强的地方？
谢谢<(_ _ )>
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 114.24.250.64 (台湾)
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1F：推 krit1009: 尽量挑老旧大楼拜访，住宅社区拜访的差不多了再去商办， 09/16 20:44
2F：→ krit1009: 住宅大楼应该都拜访不完了，园区那种的不用去了，你找不 09/16 20:44
3F：→ krit1009: 到主事者的，社区的总干事很好找，话术自己多撞几间就好 09/16 20:44
4F：→ krit1009: 了，不要一脸就是我来推销的，很快就会被赶出去 09/16 20:44
k大跟您请教一下
因为公司的产品有点像Costco这种
大包装，但是换算後每单位的价格低
之前有拜访过高级住宅（我都找公设比高的）
但他们通常都只要一两瓶（公司最低出货量是12瓶），所以最後都不了了之
我在想如果连高级住宅的总干事下单意愿都不高的话
老旧大楼会有机会吗？
请你帮我指点一下迷津了，谢谢
5F：→ b10036088: 当作经营游戏来玩，你才在开图阶段还不算农。得失心不 09/17 01:32
6F：→ b10036088: 用那麽大。练习话术、判断客群、熟悉产品才是你现阶段 09/17 01:32
7F：→ b10036088: 该做的 09/17 01:32
谢谢b大
可能因为嚐到成交的果实，一直想找到一套属於自己的成交模式
所以不知不觉让自己的得失心变得太重，非常谢谢你的提醒<(_ _ )>
※ 编辑: demoQ (211.75.15.37 台湾), 09/17/2021 09:26:59
8F：推 shinyi444: 很正常，不知道你怎麽算业绩，但你这麽积极相信你订单 09/18 19:57
9F：→ shinyi444: 成交超过三位数的时候就很得心应手了，早期0/11很正常 09/18 19:57
10F：→ shinyi444: ，新人时期我也过两天0/27，我是卖3C的xd 09/18 19:57
11F：→ shinyi444: 然後不要把责任都负担在自己身上，我觉得蛮多时候问题 09/18 19:58
12F：→ shinyi444: 是在客人身上== 09/18 19:58
好的，s大谢谢你信心加持
期待中秋连假後的我满血回归
有不清楚的地方再Po文请教
再次感谢~
※ 编辑: demoQ (114.24.225.244 台湾), 09/21/2021 10:29:11