作者demoQ (Never say never)
看板Salary
標題[問題] 從陌生拜訪到寄開發信
時間Thu Aug 19 20:27:19 2021
各位大大大家晚安大家好
轉職到新公司陌生拜訪三個禮拜，很幸運地開發到兩個新客戶
（公司是清潔藥劑及用品相關的廠商，我現在都是跑旅宿業居多）
在陌生拜訪的時候很常遇到：
1.負責的人不在
2.櫃台的人看了以後說：以後有需要會再跟你聯繫
因為旅宿業都會有客服信箱或臉書
如果改用Email或臉書私訊的方式先詢問對方的窗口
再用提供試用品的方式製造一個見面的機會
不知道成交的機率會不會因此而提高？
有跟主管討論到陌生拜訪CP值不高這件事
她是說：
1.我跑的點還不夠多
2.希望我利用陌開時了解客戶會對產品有什麼樣的問題，然後吸收後內化成自己的東西
因為成交的訂單金額差不多5000元左右
公司又要求每個月至少要有10張訂單，金額不限
我自知光靠這樣陌生拜訪下去，除了每個月無法達標外，訂單換算後的獎金也少得可憐
所以希望聽聽看各位大大的建議
先在這邊謝謝大家了，感恩
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.24.232.90 (臺灣)
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Salary/M.1629376042.A.509.html
1F：推 gaea0127: 建議換工作... 08/19 20:53
2F：推 Sprewell: 陌生開發效率真的很差 08/19 21:19
是的，部門新還是得做
所以想知道如果改成先寄信，對方有興趣再約訪這個模式，成功率會不會比較高？
◎預計明天嚐試
如果有更好的想法，也歡迎留言跟我說，謝謝各位
※ 編輯: demoQ (114.24.232.90 臺灣), 08/19/2021 21:30:14
3F：→ D600dust: 你這種工作就是免洗啊 08/19 21:28
4F：→ D600dust: 主管真的想培養你應該至少要帶你跑或交給你客戶處理看看 08/19 21:29
5F：→ D600dust: 不是你遇到問題就跟你說什麼跑的不夠多(跑多機率就會高? 08/19 21:29
D大晚安：
跟您報告一下，有個地方我沒說清楚
就是陌生拜訪的三個禮拜裡，主管有一半的時間都是跟我一起跑業務的喔
只是跟她一起陌生拜訪的效果也不好，像從一個人被拒絕變成兩個人被拒絕而已
那兩個新客戶都是我自己獨立作業時開發出來的
※ 編輯: demoQ (114.24.232.90 臺灣), 08/19/2021 21:35:10
6F：→ D600dust: -- 08/19 21:30
7F：→ D600dust: 你就問自己如果收到電子郵件或電話說我是茶農我的茶好棒 08/19 21:31
8F：→ D600dust: 你會接受對方寄試喝包的機率多大 08/19 21:31
9F：→ D600dust: 如果你跟對方說你不喝茶他說那可以幫我問你家人長輩 08/19 21:32
10F：→ D600dust: 你會真的把電話轉過去或轉頭過去問的機率多大 08/19 21:32
我有設定自己的TA
和茶農亂槍打鳥的方式感覺不太像
※ 編輯: demoQ (114.24.232.90 臺灣), 08/19/2021 21:39:27
※ 編輯: demoQ (114.24.232.90 臺灣), 08/19/2021 22:13:56
11F：推 ipipwrong: 你公司有dm嗎!?dm會讓人有印象嗎!?如果無,可先試著做dm 08/19 23:11
12F：→ ipipwrong: 去陌開時,100個有98個會打槍是正常,說需要再聯繫都是軟 08/19 23:13
13F：→ ipipwrong: 性打槍,因此帶dm去,或上面告知可提供試用品,一方面後續 08/19 23:14
14F：→ ipipwrong: 可追蹤,一方面你想打破既有的使用習慣就要能讓人有興趣 08/19 23:14
15F：推 a151091: 再聯絡就是不聯絡，多見面才是真 08/19 23:24
16F：推 j8630222: 陌生開發可以 陌生拜訪不必 在場的通常都沒決定權 你見 08/19 23:54
17F：→ j8630222: 不到 先用電話想辦法找到keyman 約時間拜訪 帶試用品過 08/19 23:54
18F：→ j8630222: 去 電話開發比較實際 但要有技巧找到人 08/19 23:54
j大晚安：
跟您報告一下
星期五用了您推薦的方法
光先打電話確定qualified buyer這步著實就讓我輕鬆好多
對方聽完我的來意後要嘛說負責的人不在，不然就說你可以找誰誰誰
我再試試看，之後有不清楚的地方再發文向各位請益
謝謝大家<(_ _ )>
19F：推 taipoo: 業務技巧都是要從陌生開發開始學習的，很顯然你不適合業務 08/20 02:25
20F：→ celtics1997: @taipoo 歡笑錢奴 08/20 04:17
21F：→ celtics1997: taiwan poopoo 08/20 04:17
30F：→ sansiaman: 我也是業務類型工作，年後到現在也五個月了。最困難的 08/21 14:41
31F：→ sansiaman: 真的是陌生開發，跑了四五百家有回應的可能兩成多，真 08/21 14:41
32F：→ sansiaman: 的有購買的又更少了。我一直相信只有先把面拉開了，再 08/21 14:41
33F：→ sansiaman: 找出主力的點深入，我才有生存空間。共勉之 08/21 14:41
34F：→ sansiaman: 樓上說的找到keyman真的很重要，不過也是要想想你產品 08/21 14:43
35F：→ sansiaman: 優勢在那，不然人家沒理由要用你東西 08/21 14:43
san大方便請問您是賣什麼產品或服務的業務？
業務模式跟我一樣是沒事先約然後挨家挨戶進去陌生拜訪的嗎？
※ 編輯: demoQ (114.24.247.238 臺灣), 08/21/2021 17:33:08
※ 編輯: demoQ (114.24.247.238 臺灣), 08/21/2021 17:35:43
36F：→ sansiaman: 我目前做工程材料業務，很冷門的那種，基本上沒進這家 08/21 18:58
37F：→ sansiaman: 公司之前我還不知道這種東西還有人獨立出來賣。陌生拜 08/21 18:58
38F：→ sansiaman: 訪我覺得就直接去啊，除非大公司。不然我們都無名小卒 08/21 18:58
39F：→ sansiaman: ，打去約見面誰會理，不就去站他門口逼他們派人出來處 08/21 18:58
40F：→ sansiaman: 理嗎。主要是你準備多少東西跟別人應對，臨場反應怎麼 08/21 18:58
41F：→ sansiaman: 樣，對方心情好不好，投不投緣，自己的產品有沒有優勢 08/21 18:58
42F：→ sansiaman: 。所以市場大不大很重要，市場小投緣的沒幾個，產品又 08/21 18:58
43F：→ sansiaman: 貴得要死不就完蛋了 08/21 18:58
44F：推 s111121: 現在任職的公司就是樓上說的市場小眾又貴的要死 現在在 08/23 17:43
45F：→ s111121: 思考轉職了 08/23 17:43
46F：推 dbalruke: 反過來想，不好賣的東西，賣的進去，換廠商的門檻就高， 08/24 14:55
47F：→ dbalruke: 也就是能維持更長期的訂單，更高的LTV 08/24 14:55
48F：→ sansiaman: 樓上說的沒錯，不過問題是在產品單價及利潤，還有公司 08/24 16:53
49F：→ sansiaman: 願意花多少時間跟金錢在投資新進人員上。市場小，一開 08/24 16:53
50F：→ sansiaman: 始要達到業績目標不容易，最近又遇到疫情，前陣子做市 08/24 16:53
51F：→ sansiaman: 場拜訪真的很困難… 08/24 16:53