作者demoQ (Never say never)
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标题[问题] 从陌生拜访到寄开发信
时间Thu Aug 19 20:27:19 2021
各位大大大家晚安大家好
转职到新公司陌生拜访三个礼拜，很幸运地开发到两个新客户
（公司是清洁药剂及用品相关的厂商，我现在都是跑旅宿业居多）
在陌生拜访的时候很常遇到：
1.负责的人不在
2.柜台的人看了以後说：以後有需要会再跟你联系
因为旅宿业都会有客服信箱或脸书
如果改用Email或脸书私讯的方式先询问对方的窗口
再用提供试用品的方式制造一个见面的机会
不知道成交的机率会不会因此而提高？
有跟主管讨论到陌生拜访CP值不高这件事
她是说：
1.我跑的点还不够多
2.希望我利用陌开时了解客户会对产品有什麽样的问题，然後吸收後内化成自己的东西
因为成交的订单金额差不多5000元左右
公司又要求每个月至少要有10张订单，金额不限
我自知光靠这样陌生拜访下去，除了每个月无法达标外，订单换算後的奖金也少得可怜
所以希望听听看各位大大的建议
先在这边谢谢大家了，感恩
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 114.24.232.90 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salary/M.1629376042.A.509.html
1F：推 gaea0127: 建议换工作... 08/19 20:53
2F：推 Sprewell: 陌生开发效率真的很差 08/19 21:19
是的，部门新还是得做
所以想知道如果改成先寄信，对方有兴趣再约访这个模式，成功率会不会比较高？
◎预计明天嚐试
如果有更好的想法，也欢迎留言跟我说，谢谢各位
※ 编辑: demoQ (114.24.232.90 台湾), 08/19/2021 21:30:14
3F：→ D600dust: 你这种工作就是免洗啊 08/19 21:28
4F：→ D600dust: 主管真的想培养你应该至少要带你跑或交给你客户处理看看 08/19 21:29
5F：→ D600dust: 不是你遇到问题就跟你说什麽跑的不够多(跑多机率就会高? 08/19 21:29
D大晚安：
跟您报告一下，有个地方我没说清楚
就是陌生拜访的三个礼拜里，主管有一半的时间都是跟我一起跑业务的喔
只是跟她一起陌生拜访的效果也不好，像从一个人被拒绝变成两个人被拒绝而已
那两个新客户都是我自己独立作业时开发出来的
※ 编辑: demoQ (114.24.232.90 台湾), 08/19/2021 21:35:10
6F：→ D600dust: -- 08/19 21:30
7F：→ D600dust: 你就问自己如果收到电子邮件或电话说我是茶农我的茶好棒 08/19 21:31
8F：→ D600dust: 你会接受对方寄试喝包的机率多大 08/19 21:31
9F：→ D600dust: 如果你跟对方说你不喝茶他说那可以帮我问你家人长辈 08/19 21:32
10F：→ D600dust: 你会真的把电话转过去或转头过去问的机率多大 08/19 21:32
我有设定自己的TA
和茶农乱枪打鸟的方式感觉不太像
※ 编辑: demoQ (114.24.232.90 台湾), 08/19/2021 21:39:27
※ 编辑: demoQ (114.24.232.90 台湾), 08/19/2021 22:13:56
11F：推 ipipwrong: 你公司有dm吗!?dm会让人有印象吗!?如果无,可先试着做dm 08/19 23:11
12F：→ ipipwrong: 去陌开时,100个有98个会打枪是正常,说需要再联系都是软 08/19 23:13
13F：→ ipipwrong: 性打枪,因此带dm去,或上面告知可提供试用品,一方面後续 08/19 23:14
14F：→ ipipwrong: 可追踪,一方面你想打破既有的使用习惯就要能让人有兴趣 08/19 23:14
15F：推 a151091: 再联络就是不联络，多见面才是真 08/19 23:24
16F：推 j8630222: 陌生开发可以 陌生拜访不必 在场的通常都没决定权 你见 08/19 23:54
17F：→ j8630222: 不到 先用电话想办法找到keyman 约时间拜访 带试用品过 08/19 23:54
18F：→ j8630222: 去 电话开发比较实际 但要有技巧找到人 08/19 23:54
j大晚安：
跟您报告一下
星期五用了您推荐的方法
光先打电话确定qualified buyer这步着实就让我轻松好多
对方听完我的来意後要嘛说负责的人不在，不然就说你可以找谁谁谁
我再试试看，之後有不清楚的地方再发文向各位请益
谢谢大家<(_ _ )>
19F：推 taipoo: 业务技巧都是要从陌生开发开始学习的，很显然你不适合业务 08/20 02:25
20F：→ celtics1997: @taipoo 欢笑钱奴 08/20 04:17
21F：→ celtics1997: taiwan poopoo 08/20 04:17
30F：→ sansiaman: 我也是业务类型工作，年後到现在也五个月了。最困难的 08/21 14:41
31F：→ sansiaman: 真的是陌生开发，跑了四五百家有回应的可能两成多，真 08/21 14:41
32F：→ sansiaman: 的有购买的又更少了。我一直相信只有先把面拉开了，再 08/21 14:41
33F：→ sansiaman: 找出主力的点深入，我才有生存空间。共勉之 08/21 14:41
34F：→ sansiaman: 楼上说的找到keyman真的很重要，不过也是要想想你产品 08/21 14:43
35F：→ sansiaman: 优势在那，不然人家没理由要用你东西 08/21 14:43
san大方便请问您是卖什麽产品或服务的业务？
业务模式跟我一样是没事先约然後挨家挨户进去陌生拜访的吗？
※ 编辑: demoQ (114.24.247.238 台湾), 08/21/2021 17:33:08
※ 编辑: demoQ (114.24.247.238 台湾), 08/21/2021 17:35:43
36F：→ sansiaman: 我目前做工程材料业务，很冷门的那种，基本上没进这家 08/21 18:58
37F：→ sansiaman: 公司之前我还不知道这种东西还有人独立出来卖。陌生拜 08/21 18:58
38F：→ sansiaman: 访我觉得就直接去啊，除非大公司。不然我们都无名小卒 08/21 18:58
39F：→ sansiaman: ，打去约见面谁会理，不就去站他门口逼他们派人出来处 08/21 18:58
40F：→ sansiaman: 理吗。主要是你准备多少东西跟别人应对，临场反应怎麽 08/21 18:58
41F：→ sansiaman: 样，对方心情好不好，投不投缘，自己的产品有没有优势 08/21 18:58
42F：→ sansiaman: 。所以市场大不大很重要，市场小投缘的没几个，产品又 08/21 18:58
43F：→ sansiaman: 贵得要死不就完蛋了 08/21 18:58
44F：推 s111121: 现在任职的公司就是楼上说的市场小众又贵的要死 现在在 08/23 17:43
45F：→ s111121: 思考转职了 08/23 17:43
46F：推 dbalruke: 反过来想，不好卖的东西，卖的进去，换厂商的门槛就高， 08/24 14:55
47F：→ dbalruke: 也就是能维持更长期的订单，更高的LTV 08/24 14:55
48F：→ sansiaman: 楼上说的没错，不过问题是在产品单价及利润，还有公司 08/24 16:53
49F：→ sansiaman: 愿意花多少时间跟金钱在投资新进人员上。市场小，一开 08/24 16:53
50F：→ sansiaman: 始要达到业绩目标不容易，最近又遇到疫情，前阵子做市 08/24 16:53
51F：→ sansiaman: 场拜访真的很困难… 08/24 16:53