作者godspeedsw (故事筆)
看板Salary
標題[問題] 面試時遇到的難題
時間Thu Jul 8 20:27:58 2021
各位職場前輩們
小弟最近常面試，兼想從工程師的角色轉換sales/pre-sales的角色
遇到這類難回答的問題，想請教前輩們是否有經驗有合適的回答：
1. 為什麼我們要聘用你
2. 給你三分鐘推銷你自己
其實這兩個題目我覺得可以視作同一個
會問這種題目的公司目前遇過有材料業的R&D, 以及科技業的業務
如果是工程師的角色被問這種問題，我覺得就有一點難回答，
回答方向不外乎往自己的專業和學經歷走；
如果是業務的角色被問這種問題，我只能回答一些人格特質相關/產業相關的東西
可是以上我覺得都不是個很好"推銷自己"的回答，因為自介已經在一開始就說完了
不知有前輩們對於這種題目有比較好的解答嗎？ 感恩
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1F：推 sazabijiang: sales/presales都蠻吃人格特質，首先你的表達能力 07/08 22:14
2F：→ sazabijiang: 就要有一定的水準，說話要有說服力，而這個說服力 07/08 22:14
3F：→ sazabijiang: 可能來自你的口才，更需要來自你多年工程師的經驗 07/08 22:14
4F：→ sazabijiang: 不只是能解決已經發生在眼前的問題，還要能在沒有 07/08 22:15
5F：→ sazabijiang: 現成系統的情況下，了解客戶的需求後，說出你對他們 07/08 22:15
6F：→ sazabijiang: 需求的建議方案，這就是presales需要的能力。 07/08 22:15
7F：→ sazabijiang: 另外，求職面試要表現出來的是「貴公司雇用我會有 07/08 22:16
8F：→ sazabijiang: 什麼好處」，而非「進入貴公司對我有什麼好處」(雖 07/08 22:16
9F：→ sazabijiang: 然骨子裡我們想的是後者) 07/08 22:17
10F：→ sazabijiang: 至於什麼樣的工程師適合轉sales/presales，你就想 07/08 22:17
11F：→ sazabijiang: 想在你工程師的生涯中，自己周遭的工程師都是些什麼 07/08 22:17
12F：→ sazabijiang: 類型的人？不善於與人溝通？懶得對外行人解釋細節？ 07/08 22:19
13F：→ sazabijiang: 喜歡創造新事物而不喜歡單調重複的工作？ 07/08 22:19
14F：→ sazabijiang: 如果有上述特質，都不適合當sales/presales 07/08 22:20
15F：→ sazabijiang: 當然，在第一次轉presale的時候，你可能不會有很豐富 07/08 22:20
16F：→ sazabijiang: 的經驗，但如果你以前有跟著sales/presale出去簡報 07/08 22:21
17F：→ sazabijiang: 的經驗，就可以觀察到他們都在做些什麼事，怎樣的 07/08 22:21
18F：→ sazabijiang: 方式會讓客戶相信你是專業的？ 07/08 22:21
19F：→ sazabijiang: 所以你表達的重點，也許可以放在，你累積了豐富的 07/08 22:22
20F：→ sazabijiang: 工程師經驗，又有不錯的表達能力，擅長與人互動等等 07/08 22:22
21F：→ sazabijiang: 相反的，如果還沒準備好，貿然轉sales不一定會比較好 07/08 22:23
22F：推 peter13204: 從 1. Sales 需要什麼特質 2. 從工程背景轉來的你有 07/08 23:06
23F：→ peter13204: 什麼強項是一般業務沒有的 3. 闡述你的方法和別人不 07/08 23:06
24F：→ peter13204: 一樣的話帶來的附加價值 去想。舉例來說，因為你有工 07/08 23:06
25F：→ peter13204: 程背景所以你比較清楚產品規格，一般的業務可能只能 07/08 23:06
26F：→ peter13204: 熟悉自家產品，但是因為你懂技術所以更能幫客戶比較 07/08 23:06
27F：→ peter13204: 不同產品的技術需求和規格好幫助他們選擇，甚至可以 07/08 23:06
28F：→ peter13204: 輕鬆的銜接 FAE 的諮詢角色 07/08 23:06
29F：推 peter13204: 其他的 Sales 遇到困難可能還要打電話回去問或是說「 07/08 23:10
30F：→ peter13204: 我回去確認一下再回覆你」你現場就能夠點出哪些困難 07/08 23:10
31F：→ peter13204: ，甚至還幫客戶分析優劣。客戶自然就比較容易相信你 07/08 23:10
32F：→ peter13204: 的專業，畢竟，誰會想跟不太懂自己在賣什麼產品的業 07/08 23:10
33F：→ peter13204: 務買東西呢？ 07/08 23:10
34F：推 xuqo5: p大好厲害 07/09 00:23
35F：推 hoyayato: 覺得這篇的回應很受用 07/09 00:41
36F：→ taipoo: 連這個問題都不知道怎麼回答的話，你就不適合做業務的工作 07/09 02:06
37F：推 baychi999: 這基本上是應徵sales必問問題了 這問題的本質跟客戶問 07/09 06:57
38F：→ baychi999: “為什麼我要購買你們公司的產品”一樣 主管想了解你自 07/09 06:57
39F：→ baychi999: 己在推銷“你”這個產品的功力如何 樓上大大回的很精實 07/09 06:57