作者godspeedsw (故事笔)
看板Salary
标题[问题] 面试时遇到的难题
时间Thu Jul 8 20:27:58 2021
各位职场前辈们
小弟最近常面试，兼想从工程师的角色转换sales/pre-sales的角色
遇到这类难回答的问题，想请教前辈们是否有经验有合适的回答：
1. 为什麽我们要聘用你
2. 给你三分钟推销你自己
其实这两个题目我觉得可以视作同一个
会问这种题目的公司目前遇过有材料业的R&D, 以及科技业的业务
如果是工程师的角色被问这种问题，我觉得就有一点难回答，
回答方向不外乎往自己的专业和学经历走；
如果是业务的角色被问这种问题，我只能回答一些人格特质相关/产业相关的东西
可是以上我觉得都不是个很好"推销自己"的回答，因为自介已经在一开始就说完了
不知有前辈们对於这种题目有比较好的解答吗？ 感恩
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1F：推 sazabijiang: sales/presales都蛮吃人格特质，首先你的表达能力 07/08 22:14
2F：→ sazabijiang: 就要有一定的水准，说话要有说服力，而这个说服力 07/08 22:14
3F：→ sazabijiang: 可能来自你的口才，更需要来自你多年工程师的经验 07/08 22:14
4F：→ sazabijiang: 不只是能解决已经发生在眼前的问题，还要能在没有 07/08 22:15
5F：→ sazabijiang: 现成系统的情况下，了解客户的需求後，说出你对他们 07/08 22:15
6F：→ sazabijiang: 需求的建议方案，这就是presales需要的能力。 07/08 22:15
7F：→ sazabijiang: 另外，求职面试要表现出来的是「贵公司雇用我会有 07/08 22:16
8F：→ sazabijiang: 什麽好处」，而非「进入贵公司对我有什麽好处」(虽 07/08 22:16
9F：→ sazabijiang: 然骨子里我们想的是後者) 07/08 22:17
10F：→ sazabijiang: 至於什麽样的工程师适合转sales/presales，你就想 07/08 22:17
11F：→ sazabijiang: 想在你工程师的生涯中，自己周遭的工程师都是些什麽 07/08 22:17
12F：→ sazabijiang: 类型的人？不善於与人沟通？懒得对外行人解释细节？ 07/08 22:19
13F：→ sazabijiang: 喜欢创造新事物而不喜欢单调重复的工作？ 07/08 22:19
14F：→ sazabijiang: 如果有上述特质，都不适合当sales/presales 07/08 22:20
15F：→ sazabijiang: 当然，在第一次转presale的时候，你可能不会有很丰富 07/08 22:20
16F：→ sazabijiang: 的经验，但如果你以前有跟着sales/presale出去简报 07/08 22:21
17F：→ sazabijiang: 的经验，就可以观察到他们都在做些什麽事，怎样的 07/08 22:21
18F：→ sazabijiang: 方式会让客户相信你是专业的？ 07/08 22:21
19F：→ sazabijiang: 所以你表达的重点，也许可以放在，你累积了丰富的 07/08 22:22
20F：→ sazabijiang: 工程师经验，又有不错的表达能力，擅长与人互动等等 07/08 22:22
21F：→ sazabijiang: 相反的，如果还没准备好，贸然转sales不一定会比较好 07/08 22:23
22F：推 peter13204: 从 1. Sales 需要什麽特质 2. 从工程背景转来的你有 07/08 23:06
23F：→ peter13204: 什麽强项是一般业务没有的 3. 阐述你的方法和别人不 07/08 23:06
24F：→ peter13204: 一样的话带来的附加价值 去想。举例来说，因为你有工 07/08 23:06
25F：→ peter13204: 程背景所以你比较清楚产品规格，一般的业务可能只能 07/08 23:06
26F：→ peter13204: 熟悉自家产品，但是因为你懂技术所以更能帮客户比较 07/08 23:06
27F：→ peter13204: 不同产品的技术需求和规格好帮助他们选择，甚至可以 07/08 23:06
28F：→ peter13204: 轻松的衔接 FAE 的谘询角色 07/08 23:06
29F：推 peter13204: 其他的 Sales 遇到困难可能还要打电话回去问或是说「 07/08 23:10
30F：→ peter13204: 我回去确认一下再回覆你」你现场就能够点出哪些困难 07/08 23:10
31F：→ peter13204: ，甚至还帮客户分析优劣。客户自然就比较容易相信你 07/08 23:10
32F：→ peter13204: 的专业，毕竟，谁会想跟不太懂自己在卖什麽产品的业 07/08 23:10
33F：→ peter13204: 务买东西呢？ 07/08 23:10
34F：推 xuqo5: p大好厉害 07/09 00:23
35F：推 hoyayato: 觉得这篇的回应很受用 07/09 00:41
36F：→ taipoo: 连这个问题都不知道怎麽回答的话，你就不适合做业务的工作 07/09 02:06
37F：推 baychi999: 这基本上是应徵sales必问问题了 这问题的本质跟客户问 07/09 06:57
38F：→ baychi999: “为什麽我要购买你们公司的产品”一样 主管想了解你自 07/09 06:57
39F：→ baychi999: 己在推销“你”这个产品的功力如何 楼上大大回的很精实 07/09 06:57