※ 引述《ethanlu (Ethan)》之銘言： : 標題: [討論] 一個永遠存在於企業的兩難問題 : 時間: Sun Jan 24 14:05:27 2021 : 舉幾個我周遭的例子吧 : 我們合作的經銷商公司A與公司B都有類似的狀況 : : 公司A的狀況是公司為了留住老業務(或是為了感念老業務的功勞)， : 美其名給老業務掛上 專案經理的職稱 實際上就是把幾個大客戶交給他們跑 : 而不是像其他的業務一樣依照區域劃分業務責任 : 所以新人業務必須同時肩負著開發與守成的工作 : 老業務則只要爽爽的顧幾個大客戶就飽了 : 也因為這樣的制度讓公司基層流動率極大 培養好的優秀業務幾乎立刻跳槽 : 因為他們知道跑得再好也不可能有進展 因為老業務會佔據著那幾個主要客戶 : 即使這些客戶在他的區域裡面... : : 公司B的狀況比較不一樣 : 公司B早期發展的時候 : 培養了幾個很優秀的業務幫助公司開拓江山 如今規模變大 老闆想要擴大團隊 : 老闆想要提拔這些業務當主管職 然而這些業務不願意當主管帶人 : 主要原因是他們評估當主管多做的事情與辛苦程度並不會公平的反應在回報上 : 當然他們也絕對不會願意放出手中的客戶 : 也因此現在老闆就卡在這邊動彈不得 你舉的例子和所謂建立或改進無關。 事實上A和B的核心問題幾乎是如出一轍，即重要客戶把持在老業務的手裡。 當然老闆要摳死當，肯定想用便宜新人取代昂貴老人， 而昂貴老人也不傻，兔死狗烹，吃飯的傢伙怎麼可能砸了，開玩笑。 老人為了求生存，重要客戶絕對會把持得牢牢的。 另一方面，也幸虧他把持得牢牢的，公司才能透過他持續取得重要客戶的訂單 要是這麼容易讓你新人搶走，只怕早讓其他公司拿去吃囉 這才是老業務持續對公司的產值，也是他高薪的來源 如果單純以為高薪只是對應一次性開創的功勞，未免太狀況外。有正確認知才有正確對策 這種商業關係，老業務對公司來說類似合夥人，是經典的賽局理論問題，應該由此著手。 至於新人沒半點籌碼，充其量不過是馬前卒，連坐上牌桌的資格都還沒有。 什麼區域劃分啦，主管職啦，那都是老闆一廂情願的想法，給新人一個說法而已 人家重要客戶握在手上，隨時可以帶槍投靠走人。 所謂大丈夫定諸侯，即為真王耳，何以假為？傻了才去當什麼狗屁主管被架空。 真給你洗到天選新人好了，人家看到老鳥被踢，都不覺得這會是自己的未來? 老闆是房仲女王之類的日劇看太多傻了吧，業界所謂好日子不懂得過就是這種人。 另外就您的行文建議。 或許經營網誌考量，是想把題目做大一點，看會不會比較多點人感興趣，增加點閱數 但是說實在憑空扔一個所謂兩難之類的大題目，恐失於不夠具體， 導致也就不容易有回應和共鳴，就如同推文的狀況。 與其如此，倒不如實打實的做一些案例討論，受眾可能比較容易覺得有幫助 您這個題目說真的，個人感受類似天下遠見社論那種空中樓閣感。 淺見供參 -- 聽好了，你在想這些無聊事的時候，時間正一刻一刻地從我們身旁流過... 這些流過的時間不只是你的生命，也是我的生命啊！ ── 炎尾燃 --

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