※ 引述《ethanlu (Ethan)》之铭言： : 标题: [讨论] 一个永远存在於企业的两难问题 : 时间: Sun Jan 24 14:05:27 2021 : 举几个我周遭的例子吧 : 我们合作的经销商公司A与公司B都有类似的状况 : : 公司A的状况是公司为了留住老业务(或是为了感念老业务的功劳)， : 美其名给老业务挂上 专案经理的职称 实际上就是把几个大客户交给他们跑 : 而不是像其他的业务一样依照区域划分业务责任 : 所以新人业务必须同时肩负着开发与守成的工作 : 老业务则只要爽爽的顾几个大客户就饱了 : 也因为这样的制度让公司基层流动率极大 培养好的优秀业务几乎立刻跳槽 : 因为他们知道跑得再好也不可能有进展 因为老业务会占据着那几个主要客户 : 即使这些客户在他的区域里面... : : 公司B的状况比较不一样 : 公司B早期发展的时候 : 培养了几个很优秀的业务帮助公司开拓江山 如今规模变大 老板想要扩大团队 : 老板想要提拔这些业务当主管职 然而这些业务不愿意当主管带人 : 主要原因是他们评估当主管多做的事情与辛苦程度并不会公平的反应在回报上 : 当然他们也绝对不会愿意放出手中的客户 : 也因此现在老板就卡在这边动弹不得 你举的例子和所谓建立或改进无关。 事实上A和B的核心问题几乎是如出一辙，即重要客户把持在老业务的手里。 当然老板要抠死当，肯定想用便宜新人取代昂贵老人， 而昂贵老人也不傻，兔死狗烹，吃饭的家伙怎麽可能砸了，开玩笑。 老人为了求生存，重要客户绝对会把持得牢牢的。 另一方面，也幸亏他把持得牢牢的，公司才能透过他持续取得重要客户的订单 要是这麽容易让你新人抢走，只怕早让其他公司拿去吃罗 这才是老业务持续对公司的产值，也是他高薪的来源 如果单纯以为高薪只是对应一次性开创的功劳，未免太状况外。有正确认知才有正确对策 这种商业关系，老业务对公司来说类似合夥人，是经典的赛局理论问题，应该由此着手。 至於新人没半点筹码，充其量不过是马前卒，连坐上牌桌的资格都还没有。 什麽区域划分啦，主管职啦，那都是老板一厢情愿的想法，给新人一个说法而已 人家重要客户握在手上，随时可以带枪投靠走人。 所谓大丈夫定诸侯，即为真王耳，何以假为？傻了才去当什麽狗屁主管被架空。 真给你洗到天选新人好了，人家看到老鸟被踢，都不觉得这会是自己的未来? 老板是房仲女王之类的日剧看太多傻了吧，业界所谓好日子不懂得过就是这种人。 另外就您的行文建议。 或许经营网志考量，是想把题目做大一点，看会不会比较多点人感兴趣，增加点阅数 但是说实在凭空扔一个所谓两难之类的大题目，恐失於不够具体， 导致也就不容易有回应和共鸣，就如同推文的状况。 与其如此，倒不如实打实的做一些案例讨论，受众可能比较容易觉得有帮助 您这个题目说真的，个人感受类似天下远见社论那种空中楼阁感。 浅见供参 -- 听好了，你在想这些无聊事的时候，时间正一刻一刻地从我们身旁流过... 这些流过的时间不只是你的生命，也是我的生命啊！ ── 炎尾燃 --

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