作者Lazi (Under The Bridge)
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標題Re: [討論] 想進入FMCG產業
時間Tue May 3 20:22:18 2016
我來分享一下業界的一些資訊
還蠻片面的，大概都是我自己或身邊朋友同事待過的公司
給大家一個參考的基準，如果有誤也請指正包含
FMCG裡面，像我這種商學院背景出來的
去比較有規模的公司，大概比較會去三個部門為主
Brand Marketing / Trade Marketing / NKA
當然，Supply Chain 跟 QC 也是產業界很重要的一環
產品的出貨量這麼大的情況下，這兩個部門的業務量自然也大
只是我比較不熟，跟我的背景也不相近，所以在這邊就不提了
Brand marketing 大概就如前面各位提到的，大眾所認知的狹義的行銷
做ATL廣告，辦Event，參展辦活動，藝人代言等等的業務都是由這個部門負責
Trade marketing 所謂的通路行銷，主要是在規劃一些POS資料分析
定價，促銷價，POSM，買A送B，通路消費者行銷為主要的日常工作
NKA 也就是俗稱的業務單位，做的工作內容來說
跟小公司或房仲保險大家熟知的那種業務可能不太一樣
當然還是要出去談生意回來，但大多工作內容是在做Key account management
也就是很多連鎖通路，經銷商等等的年度合約或新品上架等等相關事項的協議
也需要有資料分析的能力基礎，必須要看報表的
而FMCG的所有公司來說，
最爽的不是檯面上那些大家常常在Campus Recruitment裡面看到
或常常有人去實習的那些品牌
很多好公司，世界規模大，福利跟薪水都好，只是新鮮人要進去很困難
如果以產業來說，最愉快的大概就是菸酒藥商
畢竟現代人壓力大，抽菸喝酒之後就吃藥，呵呵
三個產業比起來，普遍來說，藥商的薪水最好，酒商最多資源，菸商福利最好
三個裡面，藥商門檻最高，多會需要有相關背景或經驗比較有機會
我就近舉幾個身邊朋友的例子
朋友A：畢業之後進藥商"櫃抬"，第一年月薪五萬多快六萬
朋友B：畢業後相關背景進藥商藥品訓練師，
業務單位，月薪六位數，真正上班工時大概一周只有20H
再來酒商門檻，雖然稍微少要求相關酒類背景 (畢竟台灣很少人自己釀酒或做Bar)
但很要求產業背景，畢竟有錢，都會從大公司挖人
比如說MBenz／P&G大概每年都會有幾個明星級的人才被挖過去
升遷管道蠻快的，有時候我朋友都會自嘲他們很浮誇，也來舉幾個例子
朋友A：五年經驗做到總監，高階主管員工訓練公司給他60萬
跑到英國去住公司信託的古堡，
打馬球，品酒，瑜珈，晚宴，還給一台跑車開出去玩一週
朋友B：Team building預算兩萬塊花不完，買龍蝦一人一隻拿去烤肉
員工旅遊公司全包之外，還包好幾萬當地幣值紅包給員工拿去花
菸商是相對於酒藥來說比較願意給新鮮人或Agency轉職機會的
因為法規的關係所以幾乎沒有Brand marketing，反之Trade marketing團隊非常大
底薪或許沒有上面兩個產業高，但是福利非常非常好
整體的Package算起來也不會輸，舉些例子
朋友A：婚假產假育嬰假連著請一年，留職不停薪 (給幾成忘了)
朋友B：每天上下班跟公務員差不多準時 (時間還比較短)
一大堆雜支，吃飯停車買禮物都可以報公司帳
以下我自己的排名：
薪資高低 藥＞酒＞菸
工作爽度 菸＞藥＞酒
光鮮亮麗度 酒＞菸＞藥
Entry Barrier 藥＞酒＞菸
升遷速度 酒＞菸＞藥
只是有些小朋友家裡可能會對菸商酒商有些意見，
不過其實辦公室內的其實根本不需要會抽菸喝酒
另外，這產業圈內，還有一個比較特殊的行業，就是車商
不過不算FMCG，在這就先不提，有熟的朋友歡迎補充
FMCG產業好不好待？競不競爭？其實我覺得因人而異
我是覺得，比上不足，比下有餘啦
比不上一些外商科技業真的躺著爽賺破200
或者發哥GG等等主流科技業，配股啥的 (現在好像沒有了?)
我自己四年多的時間，從第一份60/y，兩年多跳第二份80/y，現在拿七位數再多一小截
雖然同年的朋友有拿我兩倍以上的
但我覺得夠用了啦，知足常樂
以上跟大家簡短分享~
※ 引述《NTUSTNTU (黑糖刨冰)》之銘言：
: 紅海是我說的，我就自己來和你回覆澄清
: 我沒你那麼好，你想必是台政mba或國外碩士來著才能進MKT當trainee
: 至少以我們公司的標準是如此
: 我想我應該是公司裡同期進去學歷最低的-學士學位
: 我當時進去是在公司內部，工作性質比較像Q
: 其實，我的下班時間常常都不是七八點，而是九點十點
: 而MKT這時間是正常，有時還到十一點，假日又要出去辦活動
: 平常開會，實在看太多MKT和其他內勤單位對幹的事
: 平常他們又要面對廠商
: 內部萬一TFDA要市面上產品標示改善(這種情形根本和吃飯一樣多)，RA第一關，
: 又要和packaging談改包，QC、sales、supply chain都要一一確認所有事情
: 最後出貨來不及，就是sales, MKT, supply chain三方在跳腳
: 平常公司大頭從來就是找MKT進去看數字, sales, supply chain都是大頭去就好
: MKT就是trainee都要進去聽，有時侯會開一個下午，一整天的
: 一個月至少開接近二十個會，媽咧，呀一個月扣一下假日不就才二十二天
: 二十個會等於每天都有會，那工作怎麼辦，加班尬廣跟上呀
: 連我做Q忙時幾乎星期六都要開電腦加班了，我就不信MKT不用
: 平常事情都忙不過來了，又有一堆新的sop要看，都是英文，看完還要做測驗
: 光那些sop我就曾經用了星期日一整天來讀來做，算一算四十幾個，有沒有搞錯
: 而且不是做完就算了，裡面還會再改版，改版完後又要training一次，又要做測驗
: 無限loop
: 當工作都已經做不完了，又要做這些training，又要audit，又要開公司大會，更慘是
: 公司系統還常常壞掉
: 我就不相信你晚上加班做事時不會有崩潰感
: 說不定每間公司不一樣啦，也可能你待的公司沒那麼累，但我之前待的就是fortune 500
: 的FMCG公司，裡面情況就是如此，我也說的算是保守了
: 其實年輕學子需要的不是美好的幻想，是這工作光鮮一面後面的付出
: 夢想是年輕人最大的資產，既然會想上來問，就給些裡面比較殘酷真實的一面或許會
: 比較有幫助不是嗎
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1F：推 NTUSTNTU: 推 05/03 20:42
2F：推 x0617: 推~~ 05/03 20:47
3F：推 yjlee0829: 有看有推 05/03 20:48
4F：推 o5515334: 推 05/03 20:52
5F：推 e42316: 推～ 05/03 20:53
6F：推 F1ower: 退步 05/03 20:57
7F：→ F1ower: 選擇錯誤，推。 05/03 20:57
8F：推 MK12: 有民生消費品的達人，可以透露嗎？ 05/03 21:03
9F：推 bubucosmos: 好文推推，現代人壓力大喝酒抽煙吃藥的部分好逗趣XD 05/03 21:10
10F：推 alice78226: 推 05/03 21:20
11F：推 regression: 全世界前三大菸商啤酒商我都待過 薪資和升遷速度以 05/03 22:03
12F：→ regression: Brand來說 假設你是人才菸商都比酒商給得多 升得也快 05/03 22:04
13F：→ skyyo: B非藥師可入?@@ 05/03 22:05
14F：→ skyyo: 朋友B 05/03 22:06
15F：→ regression: 工作強度 我覺得兩者是差不多的 酒商累在辦活動 菸商 05/03 22:06
16F：→ regression: 累在內部各式會議簡報 跑流程 05/03 22:06
17F：→ skyyo: 某H啤酒不要浪費錢請臨演拍分享杯了 給我贊助派對啊!!! 05/03 22:08
18F：→ Lazi: 藥商朋友B是生技類科系畢業 05/03 22:13
19F：→ Lazi: 薪資的部分我是以朋友的例子 D家SM年薪200 05/03 22:16
20F：推 skyyo: 羨慕朋友B推 05/03 22:19
21F：推 Fate007: 好想進菸酒商啊～～目前大三除了實習還能做什麼Orz 05/03 22:24
22F：→ Fate007: 都打不贏碩班 05/03 22:24
23F：推 eva12120: 樓上 U家的實習生很多都不是碩士而且做得好蠻有機會轉 05/03 22:37
24F：→ eva12120: 正 可以試試 05/03 22:37
25F：推 DreamerSun: 厲害 05/03 23:02
26F：推 frone: 推！受益良多 05/03 23:22
27F：推 jjump: 推! 比較好奇醫藥商行銷是否真的沒醫藥背景比較沒機會? 05/03 23:28
※ 編輯: Lazi (180.176.97.17), 05/03/2016 23:35:05
28F：推 fcku413: 推好文，薪水版就缺這種類型的文章 05/03 23:37
29F：推 wopwopwop: 推詳細分享！另外想請問原po背景 05/03 23:45
30F：推 vendee: 分享產業情報的好文 05/04 00:04
31F：→ skyyo: 醫藥MKT粗分兩塊 處方藥不用想了邏輯完全不同 05/04 01:57
32F：→ skyyo: 廣告上看的到的OTC某部分與一般MKT無異 只是法規多頗麻煩 05/04 01:57
33F：→ skyyo: 有沒有醫藥背景好像都看過 05/04 01:58
34F：→ skyyo: 但因為圈子奇小 N還賣給G又少一家了 要敲進去不容易 05/04 02:00
35F：→ skyyo: 相關背景可能還得靠學長介紹 有經驗可能還要能嚇人的戰績 05/04 02:01
36F：推 funnysale: X1我fmcg轉酒商 同意你說的XD 05/04 05:47
37F：推 kevinypc: 推分享 05/04 06:54
38F：推 regression: 菸商BM已經可以到200了 這薪資在酒商大概已經是SBM等 05/04 08:00
39F：推 VitaminR: 謝謝分享 05/04 08:56
40F：推 lowwing3906: 推好文 ！！ 05/04 09:48
41F：→ skyyo: 薪水誤差大 主要還是看前一份工作跟談判技巧 05/04 10:17
42F：→ skyyo: 年前有獵人挖我去一個大坑 我還故意開搶劫等級連獵人都罵我 05/04 10:19
43F：→ skyyo: 的pkg 結果對方還是答應@@ 05/04 10:19
44F：推 alice78226: 是直接翻嗎？好難想像搶劫等集是怎麼樣的概念。 05/04 10:31
45F：→ skyyo: ㄟ 就是獵人很愛幫你爭取高薪(他高佣金)都唸你的概念 05/04 11:40
46F：→ skyyo: 數字不重要 只是表示薪水誤差大不用執著在這個點 05/04 11:42
47F：推 holameng: 謝謝分享!! 05/04 11:54
48F：→ allen999988: 藥品訓練師是？我記得藥廠似乎沒這種職位 05/04 12:53
49F：推 allen999988: 你是說MSL MR 還是PM阿 另外六位數"月薪"即使在原廠 05/04 12:57
50F：→ allen999988: 外商也只有MSL PM或業務經理能做到吧 他們都是主管 05/04 12:57
51F：→ allen999988: 職了 05/04 12:57
52F：→ Lazi: 月薪是用annual package /12 去算的~不是底薪 05/04 13:09
53F：→ Lazi: 職位名稱我就不確定了 有機會問看看 05/04 13:10
54F：→ skyyo: 我猜是某些consumer的教育訓練員之類的 05/04 13:16
55F：→ skyyo: 外面總是把所有藥廠的產品都當藥 05/04 13:17
56F：推 allen999988: 感謝版大 05/04 13:17
57F：推 dbalruke: 推推 05/04 15:07
58F：推 alicenine113: 在菸酒商工作感覺很困難啊哈哈 05/05 09:35
※ 編輯: Lazi (180.176.97.17), 05/11/2016 03:22:25
59F：推 ctrlshift: 菸商推 寫的中肯 10/10 02:40
60F：推 elle123: 有看有推 08/26 20:03