作者Lazi (Under The Bridge)
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标题Re: [讨论] 想进入FMCG产业
时间Tue May 3 20:22:18 2016
我来分享一下业界的一些资讯
还蛮片面的，大概都是我自己或身边朋友同事待过的公司
给大家一个参考的基准，如果有误也请指正包含
FMCG里面，像我这种商学院背景出来的
去比较有规模的公司，大概比较会去三个部门为主
Brand Marketing / Trade Marketing / NKA
当然，Supply Chain 跟 QC 也是产业界很重要的一环
产品的出货量这麽大的情况下，这两个部门的业务量自然也大
只是我比较不熟，跟我的背景也不相近，所以在这边就不提了
Brand marketing 大概就如前面各位提到的，大众所认知的狭义的行销
做ATL广告，办Event，参展办活动，艺人代言等等的业务都是由这个部门负责
Trade marketing 所谓的通路行销，主要是在规划一些POS资料分析
定价，促销价，POSM，买A送B，通路消费者行销为主要的日常工作
NKA 也就是俗称的业务单位，做的工作内容来说
跟小公司或房仲保险大家熟知的那种业务可能不太一样
当然还是要出去谈生意回来，但大多工作内容是在做Key account management
也就是很多连锁通路，经销商等等的年度合约或新品上架等等相关事项的协议
也需要有资料分析的能力基础，必须要看报表的
而FMCG的所有公司来说，
最爽的不是台面上那些大家常常在Campus Recruitment里面看到
或常常有人去实习的那些品牌
很多好公司，世界规模大，福利跟薪水都好，只是新鲜人要进去很困难
如果以产业来说，最愉快的大概就是菸酒药商
毕竟现代人压力大，抽菸喝酒之後就吃药，呵呵
三个产业比起来，普遍来说，药商的薪水最好，酒商最多资源，菸商福利最好
三个里面，药商门槛最高，多会需要有相关背景或经验比较有机会
我就近举几个身边朋友的例子
朋友A：毕业之後进药商"柜抬"，第一年月薪五万多快六万
朋友B：毕业後相关背景进药商药品训练师，
业务单位，月薪六位数，真正上班工时大概一周只有20H
再来酒商门槛，虽然稍微少要求相关酒类背景 (毕竟台湾很少人自己酿酒或做Bar)
但很要求产业背景，毕竟有钱，都会从大公司挖人
比如说MBenz／P&G大概每年都会有几个明星级的人才被挖过去
升迁管道蛮快的，有时候我朋友都会自嘲他们很浮夸，也来举几个例子
朋友A：五年经验做到总监，高阶主管员工训练公司给他60万
跑到英国去住公司信托的古堡，
打马球，品酒，瑜珈，晚宴，还给一台跑车开出去玩一周
朋友B：Team building预算两万块花不完，买龙虾一人一只拿去烤肉
员工旅游公司全包之外，还包好几万当地币值红包给员工拿去花
菸商是相对於酒药来说比较愿意给新鲜人或Agency转职机会的
因为法规的关系所以几乎没有Brand marketing，反之Trade marketing团队非常大
底薪或许没有上面两个产业高，但是福利非常非常好
整体的Package算起来也不会输，举些例子
朋友A：婚假产假育婴假连着请一年，留职不停薪 (给几成忘了)
朋友B：每天上下班跟公务员差不多准时 (时间还比较短)
一大堆杂支，吃饭停车买礼物都可以报公司帐
以下我自己的排名：
薪资高低 药＞酒＞菸
工作爽度 菸＞药＞酒
光鲜亮丽度 酒＞菸＞药
Entry Barrier 药＞酒＞菸
升迁速度 酒＞菸＞药
只是有些小朋友家里可能会对菸商酒商有些意见，
不过其实办公室内的其实根本不需要会抽菸喝酒
另外，这产业圈内，还有一个比较特殊的行业，就是车商
不过不算FMCG，在这就先不提，有熟的朋友欢迎补充
FMCG产业好不好待？竞不竞争？其实我觉得因人而异
我是觉得，比上不足，比下有余啦
比不上一些外商科技业真的躺着爽赚破200
或者发哥GG等等主流科技业，配股啥的 (现在好像没有了?)
我自己四年多的时间，从第一份60/y，两年多跳第二份80/y，现在拿七位数再多一小截
虽然同年的朋友有拿我两倍以上的
但我觉得够用了啦，知足常乐
以上跟大家简短分享~
※ 引述《NTUSTNTU (黑糖刨冰)》之铭言：
: 红海是我说的，我就自己来和你回覆澄清
: 我没你那麽好，你想必是台政mba或国外硕士来着才能进MKT当trainee
: 至少以我们公司的标准是如此
: 我想我应该是公司里同期进去学历最低的-学士学位
: 我当时进去是在公司内部，工作性质比较像Q
: 其实，我的下班时间常常都不是七八点，而是九点十点
: 而MKT这时间是正常，有时还到十一点，假日又要出去办活动
: 平常开会，实在看太多MKT和其他内勤单位对干的事
: 平常他们又要面对厂商
: 内部万一TFDA要市面上产品标示改善(这种情形根本和吃饭一样多)，RA第一关，
: 又要和packaging谈改包，QC、sales、supply chain都要一一确认所有事情
: 最後出货来不及，就是sales, MKT, supply chain三方在跳脚
: 平常公司大头从来就是找MKT进去看数字, sales, supply chain都是大头去就好
: MKT就是trainee都要进去听，有时侯会开一个下午，一整天的
: 一个月至少开接近二十个会，妈咧，呀一个月扣一下假日不就才二十二天
: 二十个会等於每天都有会，那工作怎麽办，加班尬广跟上呀
: 连我做Q忙时几乎星期六都要开电脑加班了，我就不信MKT不用
: 平常事情都忙不过来了，又有一堆新的sop要看，都是英文，看完还要做测验
: 光那些sop我就曾经用了星期日一整天来读来做，算一算四十几个，有没有搞错
: 而且不是做完就算了，里面还会再改版，改版完後又要training一次，又要做测验
: 无限loop
: 当工作都已经做不完了，又要做这些training，又要audit，又要开公司大会，更惨是
: 公司系统还常常坏掉
: 我就不相信你晚上加班做事时不会有崩溃感
: 说不定每间公司不一样啦，也可能你待的公司没那麽累，但我之前待的就是fortune 500
: 的FMCG公司，里面情况就是如此，我也说的算是保守了
: 其实年轻学子需要的不是美好的幻想，是这工作光鲜一面後面的付出
: 梦想是年轻人最大的资产，既然会想上来问，就给些里面比较残酷真实的一面或许会
: 比较有帮助不是吗
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1F：推 NTUSTNTU: 推 05/03 20:42
2F：推 x0617: 推~~ 05/03 20:47
3F：推 yjlee0829: 有看有推 05/03 20:48
4F：推 o5515334: 推 05/03 20:52
5F：推 e42316: 推～ 05/03 20:53
6F：推 F1ower: 退步 05/03 20:57
7F：→ F1ower: 选择错误，推。 05/03 20:57
8F：推 MK12: 有民生消费品的达人，可以透露吗？ 05/03 21:03
9F：推 bubucosmos: 好文推推，现代人压力大喝酒抽烟吃药的部分好逗趣XD 05/03 21:10
10F：推 alice78226: 推 05/03 21:20
11F：推 regression: 全世界前三大菸商啤酒商我都待过 薪资和升迁速度以 05/03 22:03
12F：→ regression: Brand来说 假设你是人才菸商都比酒商给得多 升得也快 05/03 22:04
13F：→ skyyo: B非药师可入?@@ 05/03 22:05
14F：→ skyyo: 朋友B 05/03 22:06
15F：→ regression: 工作强度 我觉得两者是差不多的 酒商累在办活动 菸商 05/03 22:06
16F：→ regression: 累在内部各式会议简报 跑流程 05/03 22:06
17F：→ skyyo: 某H啤酒不要浪费钱请临演拍分享杯了 给我赞助派对啊!!! 05/03 22:08
18F：→ Lazi: 药商朋友B是生技类科系毕业 05/03 22:13
19F：→ Lazi: 薪资的部分我是以朋友的例子 D家SM年薪200 05/03 22:16
20F：推 skyyo: 羡慕朋友B推 05/03 22:19
21F：推 Fate007: 好想进菸酒商啊～～目前大三除了实习还能做什麽Orz 05/03 22:24
22F：→ Fate007: 都打不赢硕班 05/03 22:24
23F：推 eva12120: 楼上 U家的实习生很多都不是硕士而且做得好蛮有机会转 05/03 22:37
24F：→ eva12120: 正 可以试试 05/03 22:37
25F：推 DreamerSun: 厉害 05/03 23:02
26F：推 frone: 推！受益良多 05/03 23:22
27F：推 jjump: 推! 比较好奇医药商行销是否真的没医药背景比较没机会? 05/03 23:28
※ 编辑: Lazi (180.176.97.17), 05/03/2016 23:35:05
28F：推 fcku413: 推好文，薪水版就缺这种类型的文章 05/03 23:37
29F：推 wopwopwop: 推详细分享！另外想请问原po背景 05/03 23:45
30F：推 vendee: 分享产业情报的好文 05/04 00:04
31F：→ skyyo: 医药MKT粗分两块 处方药不用想了逻辑完全不同 05/04 01:57
32F：→ skyyo: 广告上看的到的OTC某部分与一般MKT无异 只是法规多颇麻烦 05/04 01:57
33F：→ skyyo: 有没有医药背景好像都看过 05/04 01:58
34F：→ skyyo: 但因为圈子奇小 N还卖给G又少一家了 要敲进去不容易 05/04 02:00
35F：→ skyyo: 相关背景可能还得靠学长介绍 有经验可能还要能吓人的战绩 05/04 02:01
36F：推 funnysale: X1我fmcg转酒商 同意你说的XD 05/04 05:47
37F：推 kevinypc: 推分享 05/04 06:54
38F：推 regression: 菸商BM已经可以到200了 这薪资在酒商大概已经是SBM等 05/04 08:00
39F：推 VitaminR: 谢谢分享 05/04 08:56
40F：推 lowwing3906: 推好文 ！！ 05/04 09:48
41F：→ skyyo: 薪水误差大 主要还是看前一份工作跟谈判技巧 05/04 10:17
42F：→ skyyo: 年前有猎人挖我去一个大坑 我还故意开抢劫等级连猎人都骂我 05/04 10:19
43F：→ skyyo: 的pkg 结果对方还是答应@@ 05/04 10:19
44F：推 alice78226: 是直接翻吗？好难想像抢劫等集是怎麽样的概念。 05/04 10:31
45F：→ skyyo: ㄟ 就是猎人很爱帮你争取高薪(他高佣金)都念你的概念 05/04 11:40
46F：→ skyyo: 数字不重要 只是表示薪水误差大不用执着在这个点 05/04 11:42
47F：推 holameng: 谢谢分享!! 05/04 11:54
48F：→ allen999988: 药品训练师是？我记得药厂似乎没这种职位 05/04 12:53
49F：推 allen999988: 你是说MSL MR 还是PM阿 另外六位数"月薪"即使在原厂 05/04 12:57
50F：→ allen999988: 外商也只有MSL PM或业务经理能做到吧 他们都是主管 05/04 12:57
51F：→ allen999988: 职了 05/04 12:57
52F：→ Lazi: 月薪是用annual package /12 去算的~不是底薪 05/04 13:09
53F：→ Lazi: 职位名称我就不确定了 有机会问看看 05/04 13:10
54F：→ skyyo: 我猜是某些consumer的教育训练员之类的 05/04 13:16
55F：→ skyyo: 外面总是把所有药厂的产品都当药 05/04 13:17
56F：推 allen999988: 感谢版大 05/04 13:17
57F：推 dbalruke: 推推 05/04 15:07
58F：推 alicenine113: 在菸酒商工作感觉很困难啊哈哈 05/05 09:35
※ 编辑: Lazi (180.176.97.17), 05/11/2016 03:22:25
59F：推 ctrlshift: 菸商推 写的中肯 10/10 02:40
60F：推 elle123: 有看有推 08/26 20:03