第一篇：定義目標 https://www.yourator.co/articles/16 第二篇：履歷撰寫 https://www.yourator.co/articles/17 第三篇：投遞履歷 https://www.yourator.co/articles/18 第四篇：面試 https://www.yourator.co/articles/19 第五篇：追蹤管理 https://www.yourator.co/articles/20 這篇文章會提到： 1.產業研究：做好「產業職缺價值鏈」基本功，證明你是認真的！ 2.客製化履歷：從10秒中脫穎而出、讓履歷在HR面前活下來的關鍵技巧 3.沒人理我怎麼辦：鎖定目標、蹲低跳高，起飛囉！ 【產業研究】 什麼是產業研究？要做到什麼程度？ 為什麼要做產業研究？我又不是產業內的人、研究有用嗎？ 這邊指的產業研究，可以達到以下的結果： 1.提高得到面試的機會 2.提高面試後得到offer的機會 3.降低面試/進到「不符合期望」的公司的機會 為什麼？當你產業研究做的夠仔細，你就會知道「這個產業的用語」是什麼， 會開始嘗試用「這個產業的用語」去寫cover letter的時候，自然得到面試機率提高！ 接著，當你面試時，懂得這產業大方向上的運作，就可以從自己的特質出發， 去解釋「求職動機、能替公司貢獻什麼」，當你的動機夠強、能力符合期望， 不錄取你要錄取誰呢？ 最後，當你面試夠多家公司、了解產業狀況後， 自然而然會清楚自己適合什麼風格的公司、什麼風格的職缺， 也降低了進到對你來說的「地雷」職缺！ 那麼，產業研究做完該長什麼樣子？ 產業研究應該會長這個樣子：https://goo.gl/XluRXR 你會知道你公司上游是誰、下游是誰、最終端消費者長什麼樣子。 意思是，你應該可以舉出上游的公司有誰、產出什麼價值， 自己應徵的公司以及競爭對手們有哪些、產出什麼價值給下游， 下游公司有哪些、最終產出什麼產品(服務)給消費者！ 怎麼做到這點？ 1.人力銀行 (104最好用，因為客戶夠多...) 2.問親朋好友 (通常你想去的產業，跟你的過去背景不會差太多) 3.直接去面試 (從同產業最不希望去的公司開始面試，一方面練兵、一方面了解產業) 《人力銀行》 善用104蒐集所有你需要的資訊， 以我自己為例，我在104搜尋「數位 行銷」，我會看到： 「產品端的公司」、「廣告公司」、「媒體採買」、「媒體代理商」 開始把整個「故事」給串起來。 產品端公司的數位行銷在做什麼？為什麼需要和廣告公司配合？不能自己做嗎？ 都包給廣告公司了、自己的工作是什麼？廣告公司在幹嘛？自己要做操作嘛？如果不是， 那做些什麼？媒體採買呢？在做些什麼？媒體代理商呢？在做些什麼？ 另外，善用104裡面「公司其他職缺」，看企業除了招募你的職缺之外，還招募哪些職缺？ 可以從中看到這間公司目前的狀況、短期未來方向的一端倪。 從「產業」到「公司」到「部門」到「職缺」， 如果你可以回答完上述「屬於你的產業的」每一個問題， 清楚明白產業上中下游價值鏈的串聯，以及從「公司」到「部門」到「職缺」的價值鏈， 且你又拿到面試機會的話，錄取的機會非常非常大，也會降低與期望落差大的風險！ 《問朋友 & 直接去面試》 我自己的作法是，我先查了104、試著把「故事」串起來， 接著問身邊已經該產業工作的朋友，我解讀「故事」的角度是否有誤， 接著，我會試著先投「該領域我沒這麼想去的公司」， 身歷其境去了解產業現況、並確認自己腦中的「故事」是否真實。 講了這麼多， 知道「故事」有這麼重要嗎？到底為什麼？ 除了增加錄取機會、在面試時更有安全感、更進入狀況外， 從職涯規畫的角度，我會回頭看看【前一篇文章】做的【現在的自己&未來的自己】 更白話的說法就是上一篇文章提到的： 「兩年後，我想靠什麼技能、做什麼工作吃飯？」 為的是確保「工作環境&氛圍、工作內容、工作累積到的能力」符合自己的期望， 畢竟在過了「公司挑我」這個關卡，我們也要「挑公司」，不是嗎？ 【客製化履歷】 在進行「如何客製化履歷」之前， 先講一個「履歷」的小故事。 獵頭公司的運作中，很重要的一個關鍵是「把求職者簡單介紹給客戶」， 目的是要讓「客戶對他有興趣」，並且進一步的「約面試」。 在進入獵頭產業之前，我以為獵頭的工作是「發覺求職者的賣點、賣給企業」， 後來我發現這完全是個錯誤的想法，因為事後我覺得很蠢容許我大笑三聲，哈哈哈 XD 獵頭在做什麼？ 獵頭在聚焦求職者的賣點！ 怎麼聚焦？ 善用減法！ 當我們要替客戶找一個「秘書」，且強調「要常常安排主管出差行程」的人， 我要怎麼跟我的客戶做「簡介」？ 就算求職者他過去的關鍵成就、工作90%的時間都不是在做「安排出差」這件事情， 我們就會把他過去一丁點兒跟「安排出差」有關的事情條列出來，佔很大得欄位！ 因為： 1.第一印象很重要 2.有了第一印象才有第二印象 「簡介」的時候，會接把求職者過去有關「安排出差」的經歷寫進去「且佔版位的多數」 但在客戶想約面試的時候，會再跟客戶詳細講「求職者過去工作主要做的事情」， (當然，前提是我們認為這個求職者質是好的，才會冒這個風險) 如果依照求職者自己準備的版本、在自己不清楚這間公司最在意的點是什麼的時候， 自己憑著感覺去寫cover letter，鬼才知道HR心中真正要的東西是什麼！ (所以求職的時候，實力固然重要，運氣也佔了很大的成分!) 回到客製化履歷， 我們當然不可能像獵頭一樣了解HR、了解客戶， 但我們可以從人力銀行上的「職缺敘述」來猜，也可以從前面做的【產業研究】來猜， 試著去找到「這個職缺所需要的特質」， 並將「自己的特質、經歷、求職方向」與職缺做連結！ 以我自己當例子， 我自己的目標是「進數位行銷產業」， 想做的工作有「企劃」跟「業務」。 在投企劃的時候，我將我的經歷著重在： 1.經濟系 (excel、數據分析、趨勢分析) 2.數位行銷實習 (報表處理、周/月成效分析) 在投業務的時候，我將我的經歷著重在： 1.獵頭實習 (業績業績業績業績業績業績業績) 2.社團經歷 (外向、目標導向、喜歡接觸人群&分享) 我認為我該拿的面試都有拿到、有面試的工作都有拿到offer。 最後，分享一個「優化人力銀行排名小技巧」給大家， 如果你現在待業且想要在很多企業面前曝光， 你就天天微幅修改你的履歷、關閉履歷再開放！ 因為有修改的履歷、新開放的履歷，會優先曝光在HR面前！ 【沒人理我怎麼辦？】 雖然很不想面對這個事實，但如果第一份工作目標訂太高、期望太高， 高過自己的實力，自然而然面臨的就是期望落空所帶來的失望。 尤其是念好學校的朋友， 身邊的同學畢業理組都是科技大廠、文組都是金融儲備幹部、外商FMCG甚至顧問業， 完全拉不下臉去做很一般的工作， 甚至有奇怪的想法是「進到了本土公司、小公司就無法翻身」的奇怪思維。 我的想法是： 「如果你有一個很夢想的工作，你現在達不到， 那麼，你做什麼工作一兩年後，可以達到呢？ 如果有，你為什麼不先累積個一兩年呢？」 我舉一個三個月前發生在我好友身上的例子， 他是政大非商學院的學生，兵役一結束面臨找工作問題時， 也是想找外商品牌的工作，不管是業務或是行銷， 但事與願違，大學時期沒有實習、沒有相關商業競賽又非商學院， 連面試都沒有!!! 但他很明確知道，他要做「FMCG」產業， 可能是吃的喝的，也可能是穿得用的，反正要「貼近生活」的產業。 他的第一份工作，是常常在被說沒發展性的「百貨公司樓管」， 想法很簡單，如果我能一開始就進我去的品牌、做我想做的工作，我當然去， 但如果現階段市場上太多人比我適合，就先進到這個產業圈子、無論是什麼工作， 累積一點工作經驗、並在做這份工作的時候去思考： 「如果我是nike我要怎麼管理在這間百貨的業績？我要跟誰溝通？跟誰打好關係」 「如果我是newbalance呢？我要怎麼搶贏nike的生意？我要怎麼跟客戶溝通」 「誰跟誰是絕對的競品關係？他們在這間百貨業績如何？別間百貨呢？為什麼？」 ..... 雖然三年後的今天，他沒有去最當初設定的「外商運動品牌端」 但也是靠著第一份工作的苦幹實幹、換到第二份儲備幹部、第三份外商FMCG業務的工作 「第一份工作就順利到一流國際級公司的是特例，不要把特例當常例。」 雖然第一份工作找得不夠理想，但第二份、第三份再拿到想要的工作，也不賴不是嗎？ 履歷、面試技巧再怎麼好， 終究還是要回歸基本面的「實力」， 履歷再好、面試技巧再好，也不可能越級打怪！ 對應屆畢業生來說， 你第一份工作絕大多數取決於你這五年的努力 (包含高三考大學) 但，第二份呢？第三份呢？第四份呢？ 跟身邊的朋友聊「寫履歷」以及「面試」的時候， 發現大家很喜歡把這兩件事情當仙丹！ 好像履歷寫得好、面試呱呱叫， 什麼工作都可以拿到一樣， 完全不是。 履歷只是個縮影，是你這段時間經歷的縮影，可以美化、但改變不了本質， 就像你的大頭貼可以用美圖秀秀，但美圖秀秀再怎麼用，如花都不會變林志玲！ 如前面提到的， 影響你第一份工作做什麼的最大變數，是「你這五年的努力」， 但第二份、第三份甚至第四分工作，最大變數卻是在你未來一年、兩年、三年的努力！ 會想花時間寫這一連串的系列文， 是因為看到身邊非常多的朋友， 因為對自己的過度自信期望過高、因期望過高而失望， 覺得自己的職涯很爛很慘。 不是人人都該進顧問業、P&G、 Unilever 不是人人第一份工作就可以進一流國際企業工作 如果你一畢業就進去，那真的很恭喜， 但如果你真的很想進這些公司今年還去不了， 只能怪自己過去五年已經在努力上輸人、成就上輸人， 就從下一份工作開始，好好的累積自己吧！ 「工作可以是很光明很有希望的，可以是讓人們成就事情、發揮自己特質的舞台」 我一直深信這點，也因為深信這點，所以想把這個想法傳播給更多的人； 所以寫了這些文章。 前三篇文章都在講「求職者」的部分， 第四篇會開始進到「企業端」的招募流程， 面試對求職者來說，可能是一兩個小時的一件事， 招募對HR與用人主管來說，是牽扯企業營運的計畫。 下一篇文章，從更宏觀的角度，看待一場面試！ 第一篇：定義目標 https://www.yourator.co/articles/16 第二篇：履歷撰寫 https://www.yourator.co/articles/17 第三篇：投遞履歷 https://www.yourator.co/articles/18 第四篇：面試 https://www.yourator.co/articles/19 第五篇：追蹤管理 https://www.yourator.co/articles/20 -- 【◆ ▆ ◢◣` /▲ `"" \/// `"◢ ◣鵝 "`◢◣ ◢▌◥▃▄▅ ▁▁▂▂▂▂這塊地不需要澆水啦！▼ ◤/ ? ▍ ▄▆ █o ▊▄ ██◤ ◢＿╱＿╱＿╱＿╱﹎╱ ◤◣ ◤◤◤◤◥\ ▍ `" ▆▄█◤ ◢￣╱＿╱﹊╱＿◢█◤ ◤ ◤ ◤ ] ▎ = = = = ◢￣╱﹊╱￣╱﹊╱￣╱ ◤ ▃▅▄ ▃▂ ▅? ▅ ′ ▄★ ‵= `" ▇▇▆▆▆▆▆▆▆▆▇▇ =) ◣ ◣△ ▉◤\// --

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