※ 引述《stephaniee (★_★恭喜發財)》之銘言： : 我覺得很奇怪，為舌摸業務員的抽成可以那摸高， 首先，請你先清楚一件事，業務員的收入有二種方式： 1.高底薪，低佣金。（例：銀行理專） 2.低底薪，高佣金。（例：保險業務員） 而保險業務員，「大部份」是「完全沒有底薪的」，自然而然，高佣金囉！ 再來，以市場供需理論來看： 需求「大於」供給，自然而然，付出的錢就「比較多」。 再來，以行業選擇來看： 昨天上一位講師（襄理）的課，他簡略敘述他是如何「陌生開發」的。 先跟看對眼的人閒聊，問問對方職業啊、家庭狀況、興趣等等。 問到最後，對方會反問問到那講師是做什麼行業， 他就說：「我這行業，有的人「蠻排斥」的」。 對方一定會再問：「到底是什麼？」， 他就說：「我跟你講，你不要害怕喔。」 對方很容易聯想到：「不會是保險（直銷）吧？」 屢試不爽！！！ 一般行業若分喜好度：喜歡、想要、沒差、不想、排斥。 保險業，通常被分到「不想、排斥」這區塊， 更何況這是一般人的想法喔，還沒算進「業務員」的想法喔！ 有多少人要選擇行業時，是把保險當第一目標的？ 以便利商店店員，時薪可能「100元」；而保險業務員，時薪可能高達1000元以上。 差別在那？？？ 客戶想要喝飲料時，進便利商店買時， 店員只要喊：「歡迎光臨」，並且面帶笑容。 客戶乖乖把錢掏出來。 客戶想要買保單時，找保險業務員討論， 業務員要了解需求，客戶身家狀況、財務狀況，提出：建議書，並且面帶笑容。 客戶想著我可以拿回多少佣金。 這就是差異！！！ : 其實很多人都是想買保險的，但就是不想給業務員賺那麼多 教你一招，完全退佣法： 掛一家你喜歡的保險公司，花270元考張壽險證照，簡單吧~^^ : 我不懂，難道沒有人也這樣覺得嗎？ 我也不懂，為什麼想退佣的人不自己做，難道沒有人也這樣覺得嗎？ : 上篇文章 有提到現在的證券營業員 大不如前 : 因為都改成網路下單了 : 那保單這種東西 為舌摸不能用成網路購買 做出一個彈性化的網路表單阿 : 自己點選要幾年 要保額多少 要哪種產品 所有合約內容字仔仔細細於文內說明 你知道投資型保單的注意事項嗎？ 分紅保單有什麼規範嗎？ 想要做稅務規劃該分配多少金額到保險？ 你知道最低稅賦制嗎？ 你知道一年分配到保險的金額多少才適合嗎？ 你知道勞、健保有什麼福利嗎？ 合約是死的，業務員是活的， 有很多條約，你個人看不一定懂，所以才需要業務員替你解說，維護你的權益。 要不然，上學幹嘛要老師？ 自己讀不就得了，學費省下來嘛，你覺得這樣好嗎？ --

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