※ 引述《stephaniee (★_★恭喜发财)》之铭言： : 我觉得很奇怪，为舌摸业务员的抽成可以那摸高， 首先，请你先清楚一件事，业务员的收入有二种方式： 1.高底薪，低佣金。（例：银行理专） 2.低底薪，高佣金。（例：保险业务员） 而保险业务员，「大部份」是「完全没有底薪的」，自然而然，高佣金罗！ 再来，以市场供需理论来看： 需求「大於」供给，自然而然，付出的钱就「比较多」。 再来，以行业选择来看： 昨天上一位讲师（襄理）的课，他简略叙述他是如何「陌生开发」的。 先跟看对眼的人闲聊，问问对方职业啊、家庭状况、兴趣等等。 问到最後，对方会反问问到那讲师是做什麽行业， 他就说：「我这行业，有的人「蛮排斥」的」。 对方一定会再问：「到底是什麽？」， 他就说：「我跟你讲，你不要害怕喔。」 对方很容易联想到：「不会是保险（直销）吧？」 屡试不爽！！！ 一般行业若分喜好度：喜欢、想要、没差、不想、排斥。 保险业，通常被分到「不想、排斥」这区块， 更何况这是一般人的想法喔，还没算进「业务员」的想法喔！ 有多少人要选择行业时，是把保险当第一目标的？ 以便利商店店员，时薪可能「100元」；而保险业务员，时薪可能高达1000元以上。 差别在那？？？ 客户想要喝饮料时，进便利商店买时， 店员只要喊：「欢迎光临」，并且面带笑容。 客户乖乖把钱掏出来。 客户想要买保单时，找保险业务员讨论， 业务员要了解需求，客户身家状况、财务状况，提出：建议书，并且面带笑容。 客户想着我可以拿回多少佣金。 这就是差异！！！ : 其实很多人都是想买保险的，但就是不想给业务员赚那麽多 教你一招，完全退佣法： 挂一家你喜欢的保险公司，花270元考张寿险证照，简单吧~^^ : 我不懂，难道没有人也这样觉得吗？ 我也不懂，为什麽想退佣的人不自己做，难道没有人也这样觉得吗？ : 上篇文章 有提到现在的证券营业员 大不如前 : 因为都改成网路下单了 : 那保单这种东西 为舌摸不能用成网路购买 做出一个弹性化的网路表单阿 : 自己点选要几年 要保额多少 要哪种产品 所有合约内容字仔仔细细於文内说明 你知道投资型保单的注意事项吗？ 分红保单有什麽规范吗？ 想要做税务规划该分配多少金额到保险？ 你知道最低税赋制吗？ 你知道一年分配到保险的金额多少才适合吗？ 你知道劳、健保有什麽福利吗？ 合约是死的，业务员是活的， 有很多条约，你个人看不一定懂，所以才需要业务员替你解说，维护你的权益。 要不然，上学干嘛要老师？ 自己读不就得了，学费省下来嘛，你觉得这样好吗？ --

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