一、WHAT----AND 1 是什麼？ ˙AND1創始人 Seth Berger(The Franchise), Jay Gilbert(Lottery), Tom Austin (T-Gunn), Ray Moseley (Sugar), Guy Harkless (Money) 這就是AND 1的五虎將. 其實 ”AND 1”是Seth Berger的傑作. 1967年出生於布魯克林的 Berger, 畢業於賓州大學並在Wharton取得經濟碩士學位,曾替國會議員工作. 在求學過程中認識了Jay Gilbert. 自國中開始就是Berger的最好朋友. 在高中時代, 兩人立志以後要共同創業. 在大學時代, Berger 認識了第三位創始人Tom Austin. Berger和Austin 在球場上認識. Austin說 ”由於在球場上不斷的打敗 Berger, 他感到很抱歉, 所以決定跟他一起工作”. 當Berger在田納西州替國會議員 Harold Ford工作時 認識了Guy Harkless, Harkless當時也是替Harold Ford工作. 在Wharton唸碩士時, 在球場上認識了Ray Moseley. 就這樣, Berger找到了所有的合夥人, 創立了AND 1. ˙一家美國的私人公司，以 The Basketball Marketing Co. Inc. 註冊。 ˙是一個專業籃球員與重度愛好者的專屬品牌，產品包括籃球鞋、籃球服、熱身服、 T-shirts 及其他配件等。個性化的設計與咄咄逼人的語言是它的特色。 ˙是一句籃球術語，指進攻得分、對方犯規、加罰一球。 ˙是一種靈感的能量，是一種精神的連繫。沒有五官的 The Player， 象徵無種族的籃球意象，酷勁地傳達個人尊嚴。The Player就是最好的球員。 二、WHY----為什麼這個世界需要 AND 1？ ˙[三個大學生，勝過一個 NIKE] 1993 年，芝加哥，一個運動商品展上，三個 20 幾歲的美國大學生、 在 NIKE、REEBOK和ADIDAS的業務員間打轉。 他們的名字是 Seth Berger、Tom Austin和Jay Gilbert。 他們一點也不快樂，因為他們得到一個結論：美國已經沒有夠酷的東西了。 於是，這三個大學生決定，自己來為「真正在打籃球的人」 他們稱之為The Player）創造一個品牌。 在回家的路上，他們在餐巾紙上寫下最早的幾句trash talk （後來發展成閒言閒語T-shirts 系列），並且立誓要「踢NIKE的屁股」 （讓NIKE好看）。他們說，從現在開始10年內，人們將會寫一本關於我們 （The Player）的書，就像有人已經為 NIKE 寫了Swoosh 一樣。 -----------AND 1 就是這樣開始的。 ˙[左腳為了右腳存在] 當其他品牌投入大量金錢做市場調查，Seth 和他的伙伴， 則是帶著他們的樣品鞋，拜訪一個接一個的籃球場， 給真正在球場上打球的人看。有一次，在 Dallas的一個球場上， 一個小伙子看到Seth手上的AND 1 Coordinator樣品，當場就想要買。 Seth說：「可是這是我僅有的樣品，而且只有右腳」，猜那小伙子說什麼？ 眼中閃著熱烈火光，他說：「沒關係，賣給我，我會想辦法找東西來配左腳！」 不過，他還是沒買成。這個故事，讓Seth更堅定地相信， 美國有許多打籃球的年輕人都跟這位一樣，他們需要不一樣的Cool Stuff， 屌貨。-------------這個世界需要像AND 1這樣的東西。 三、WHO----誰穿AND 1？ ˙[流行就像制服一樣愚蠢] Seth對大眾化的fashion興趣不高，他為打球的人設計、生產商品， 因為他自己就是一個「打球的人」。他不惜罵消費者： 「如果你穿著AND 1到球場上，卻不會打球，看起來真是有夠蠢！」 他也警告經銷商，不准把AND 1賣給不認真打球的虛榮者和沒有主見的懦弱傢伙。 AND 1不要「穿上它看起來很酷」，而要「夠酷的人才配穿上它」。 Seth自己和他的伙伴們的吃飯、生活、工作、睡覺、呼吸，都和籃球有關。 譬如，在面試應徵者的時候，除了一般的程序， 他們通常會和應徵者來一場臨時球賽。他們希望， 所有在AND 1工作的人都會打籃球，要是不會，他們就提供藍球課程， 教到你成為高手為止；因為如果不這樣，怎麼把AND 1賣給高手？ 四、How----AND 1是怎麼走過來的？ ˙[就算吃罐頭也要AND 1] 話又說回1993年，創造AND 1的那三個怪傢伙。 自從他們立下毒誓要給年輕人真正夠屌的新東西，三人連續吃了2年的鮪魚罐頭， 心中想著不知道何時才能吃真正的新鮮鮪魚。 到1998年底，AND 1已經有了55個員工，1999年的目標營業額是8000萬美金， Seth說：「噁心的鮪魚罐頭，我再也不想吃了！」不過現在， 也幾乎沒有人認為他還需要吃。 ˙[球員只是陪襯] 在當時美國球鞋產業整體銷售不佳的情況下，AND 1創下了百分之四百的成長額！ 其他的知名廠牌，像NIKE和REEBOK，不是與球員提早解約， 就是大幅銷減簽約金額，當然，除了Michael Jordan之外。 Seth說：「真正讓AND 1大賣的，是這品牌本身的獨特風格，而不是簽約球員， 事實上，AND 1大部份的產品，都不是為了簽約球員所設計的， 也不需要他們為產品背書。」 五、Where----AND 1要往哪裡去？ ˙[目標是顛覆，手段也是顛覆] 過去40年，球鞋是美國最大的產業之一，年銷售額將近美金15億元。 1998年預估美國人將購買超過3億5千萬雙球鞋，而在50年代， 這個數字是4千萬雙。美國球鞋業，大約每10年就輪替產生一次新的領導品牌： 60年代CONVERSE、70年代ADIDAS、80年REEBOK，90年代呢。 感謝Jordan，王座終於到了NIKE手上。 Seth Berger要讓AND 1成為21世紀第一個10年內的球鞋業盟主。 而看看前面所介紹的內容，我們可以想像，他所採取的方式是完全顛覆性的。 ˙[我愛籃球] AND 1在自己大步向前邁進的同時，還要美國的籃球界因新血的注入也一起向前進。 AND 1清楚98%的高中球員在進NBA以前，永遠無法拿到運動獎學金， 所以他們在每年的利潤中，都捐出5%作為公益用途， 並且特別著重年輕人的籃球教育計畫。 AND 1目前贊助過的包括Philadelphia Futures、 Philadelphia Reads、 The White Williams Scholars和The Penn VIPs Tutorial Program 等。 此外，AND 1也提供其他一些大大小小的籃球營、比賽和球隊贊助。 ---穿上AND 1，你要習慣打敗別人 ----------------------------------------------------------------- 貳、AND1 品牌意含 一、StreetBall 什麼是StreetBall？StreetBall其實就是街頭籃球， 是跟正規籃球分屬兩種不同的系統，街頭籃球重視的是創意、自己的風格， 不拘泥於舊有的規則，只要你有本事，就能在球場上受人欽佩， 而街頭籃球的發展歷程主要來自於美國紐約，尤其在紐約街頭籃球的聖地─洛克公園 ，其中球員的技巧與強度，可以說與世界籃球的最高殿堂─NBA，是不分上下的。 ˙[真正的紐約街頭籃球] 紐約街頭籃球人才濟濟，牛鬼蛇神應有盡有，比體能， 可能比 NBA 球員更能一飛沖天，比創意，可能比 NBA 球員更讓人大開眼界。 先來到紐約的塗鴉牆，就是一番震撼，紐約隨處可見的塗鴉，在此成了藝術， 創作之華麗、燦爛、鮮明，沒有親眼見到，很難體會這種懾人的感覺， 涂鴨牆內還有籃球架，整體搭配起來就像是過去所想像的紐約街頭籃球場。 以紐約曼哈頓南北兩大街頭鬥牛聖地，一是下城 (Downtown) 的 「西四街 (West 4 Street) 」，一是上城 (Uptown) 的 「洛克公園 (Rucker Park)，而『西四街』與『洛克公園』 倒底哪個才是街頭籃球場的至尊聖殿？ 「洛克公園」才是街頭籃球場中的街頭籃球場，「西四街」是因地利之便， 吸引眾多人潮駐足圍觀，才會打出較響亮的名號， 「洛克公園」除了交通不便與治安問題外，比場地， 「洛克公園」氣派許多，「西四街」場地根本不標準， 才只有正規場地的三分之二，比競爭程度，「洛克公園」才是名符其實的 「適者生存」街頭籃球表徵。 光形容「洛克公園」的派頭，就令人驚奇，全尺寸球場，兩座標準籃架， 還是玻璃纖維籃板，球場內四周皆會有活動座椅，有比賽還會採買票進場， 電視台也會挑選精采比賽進行轉播，周邊還會有警力維持稚序， 贊助的廠商會招待NBA 球星到場觀戰或小試身手 (過去曾陸續邀請七六人Allen Iverson 、暴龍 Vince Carter、Garnett 與活塞 Joe Smith 等人 )外，唱片公司也會邀請知名藝人到場獻藝， 集籃球與演藝等娛樂于大成，無怪乎會稱為「娛樂者籃球經典賽」。 洛克公園可以說是街頭籃球賽「頭班化」的典範，他們自稱自己的比賽為 「娛樂者籃球經典賽 (Entertainers Basketball Classic，簡稱 EBC)， 以娛樂性來標榜自己的風格，球場的設施也不在話下，比賽場地為標準規格， 還有玻璃纖維強化籃板與彈性籃框，場地每到每年賽季皆會重新油漆、粉刷， 四周皆有活動看台，比賽時要買票進場，周邊還有警力維持秩序， 和頭班球賽已經沒有兩樣。 街頭籃球賽能搞成「頭班化」的水準，從場地、場務、卡司、包裝、 行銷與宣傳，無一不向「頭班化」看齊，無怪乎Greg 走路有風， 講話很大聲，還很不屑的說，現下其他街頭籃球賽， 甚至NBA都抄襲他們的創意。 秀出你最行拿手的絕招，勇于表現你的風格，這就是哈林區街頭籃球的生存 「鐵則」﹗ ˙[街頭籃球孕育出的巨星] 　　一個用鐵絲網圈出來的球場，一顆球，一個舊籃筐，沒有網， 只有無止境的熱情。老舊的皮球在地面跳躍，求勝的渴望向空中高飛， 充斥著垃圾站和震耳欲聾的音樂，這就是籃球的本質!街頭籃球。 　　勝者為王，敗者為寇，競爭極度激烈，球技超乎想像──這就是美國的 “街頭籃球”(street ball)。無論是NBA還是NCAA都和街頭籃球有著密不可分 的關係，如果沒有街頭籃球，所有籃球賽都會失去那撼人心神的魅力。 　　在美國，所有的城市一定都有街頭籃球場，對球場內的這些人來說， 籃球是一種生命，也是邁向美好人生的道路，努力打球就是為了進入NBA。 但是同時，他們也面臨許多危險，在南加州與西雅圖長大的灰熊隊後衛狄克森說︰ “我在貧民區長大，那裡充滿毒品與暴力。” 許多NBA球員都是在這種環境下開始籃球生涯，滾燙的地瀝青路上， 一塊金屬籃板，進球後叮叮作響的鐵鏈籃網，這就是他們艱苦修煉的開始。 　　但有些明星球員並沒有過這樣的經歷，格蘭特‧希蘭小時候都在彈鋼琴； 布倫恩特則是在義大利長大；而鄧肯卻在維庫群島的海灘上嬉戲， 這些NBA巨星都不是在貧民區長大，遠離不良風尚的污染， 個人的素質給人的感覺也完全不同。 　　艾倫‧艾弗森是在維吉妮亞州的漢普頓長大，從貧窮與犯罪的環境裡發展出 的一身過人的絕技。這種環境對他的影響相當明顯，對於這個在街頭長大的 孩子來說，要他遵守大衛‧斯特恩一手構築的NBA秩序根本就是件不可能的任務。 　　另外一個從水泥叢林中脫穎而出的明星后衛馬布瑞就要幸運的多。 並非環境比較好，他也是在紐約最黑暗的角落長大。而在因為他從小就表現出 過人的才華，他的哥哥們和朋友知道他將來一定不是泛泛之輩， 所以努力保護他遠離所有危險，現下馬布裡功成名就，同時也將他的成就回饋 給這些恩人們。 　　還有一個類似的例子就是現任溜馬隊的教頭，NBA50大球星之一的 伊芳塞亞‧托馬斯。在芝加哥長大，很早就博得“金童”稱號的托馬斯 看到太多的社會的陰暗面，但他有著極強的自我約束力，不為所動， 努力為夢想奮鬥終于成就了一番事業。 　　“手套”佩頓在西海岸的奧克蘭又是另外一種情形，他就是在那裡學到了 一堆垃圾話。有一天，當他看到從高級住宅區來了一個有天分的小兄弟， 想要在街頭球場增進籃球技巧，佩頓很快與他成為朋友，並擔起照顧他的責任， 讓傑森‧基德得以在一個安全的環境下日益成熟。 　　華盛頓的街頭籃球是出了名的強硬，那裡有許多傳說， 但大多數人都無法打入NBA。史蒂夫‧弗朗西斯是少數的例外， 即使現下已經在NBA闖出一片天地，弗朗西斯還是無法忘懷街頭籃球。 他說︰“每次我回到那裡打球，就有人會對我展示他的獨門絕技。 因為我是球星，他們想在我面前表現出自己有多棒。” 　　不光是在大都會，就算是小城鎮也一樣有機會誕生明星球員。 在南卡羅萊納州的莫丁鎮，許多人都知道，春田公園總是有一個 年輕男孩從放學一直打球到天黑，就算是星期天他也會在做完禮拜後 馬上到球場報到，這個男孩現下是森林野狼隊最重要的主角。 　　賈奈特的高中老師回憶說︰“凱文老是泡在公園的球場上， 有時候警察會去把他趕回家，因為他就算打到公園關門了都還是不肯走。” 賈奈特兒時的球友則有另一段故事︰“在凱文15歲的時候， 有一次好幾個大學的球員來公園打球，大家都有點怕他們。 我把他拉到旁邊說〝把他們當作你痛宰過的手下敗將好了。〞 果然，他沒用幾下就控制了比賽。從那一天開始，我就覺得他一定會進入NBA。” 　　一個打街頭籃球的人，一輩子都會和他最喜歡的球場相連。 這些人大都是在年紀很小的時候就開始打球，模仿他們的NBA偶像， 練習各種高難度動作。 　　就像宗教聖地一樣，街頭籃球也有很多著名球場，包括紐約的洛克賽事， 費城的貝克球場，華盛頓的城市聯盟等等，每年都有許多籃球奇才從這裡產生。 　　最為出名的街頭籃球聯盟在費城，由已經63歲的桑尼‧希爾所建立， 叫做桑尼‧希爾聯盟。過去40多年來，這裡出現過多位NBA球星， 包括“大0”羅賓遜，“大鏟車”張伯倫，“J博士”歐恩， 以及科比‧布倫恩特的父親──“甜豆”喬‧布倫恩特。 　　而在紐約則是另一種狀況，每年夏天，從這裡出去的NBA球星們都會回來鬥牛， 和那些未能加入NBA聯盟的籃球奇才一較高下。也許你會覺得奇怪， 為什麼這些人有一身絕技，卻無法進入NBA。 原因在于他們成長的過程中有太多的危險，暴力，毒品，犯罪， 各式各樣的阻礙，不管你有多好的天分都有可能會被摧毀。 　　“加拿大飛人”卡特就是洛克賽事的熱愛者之一。每年夏天， 他都會回到紐約參加比賽。“我很喜歡跟這些籃球天才比賽， 他們也許因為某些原因無法打NBA，可是天分、傲氣與風格決不輸于NBA球員。 ”卡特表示︰“他們很喜歡看到NBA球員在場上，會到你面前表現自己。 不管你是誰，不管要打40、48分鐘或更久，他們會盡全力防守你。 我覺得和這些人對抗是考驗自己的最好模式，是讓我成為好球員的原因之一。” 　　卡特說︰“這裡有不少人都創造過傳奇，我知道馬布裡與加內特也來打過。 因為比賽從頭到尾都很精彩，所以會有人從紐約、新澤西、康涅狄格等地跑來， 甚至還有一些明星名人會來，他們都是專程來看比賽的。” 　　70年代的NBA巨星“小個兒”奈特‧阿奇巴爾德也是洛克賽事的傳奇之一。 早在他于1972～1973賽季以34分與11.4次助攻拿到雙冠王之前， 就已經在洛克賽事展現他快速的切入技巧，讓許多自不量力的防守者 把腳都給扭傷。 ˙[街頭籃球的聖地─洛克公園] 這是一個周一的夜晚，洛克公園燈火通明。 　　RBK隊的“骨頭收集者”威廉姆斯用他驚人的速度多次甩開防守者，他用跨下雙 腿之間的交叉運球把防守者騙得東倒西歪，他的背後傳球像背後長了眼睛一樣精準， 讓球迷們不顧一切地尖叫起來…… 　　暫停的時候，熱辣勁爆的Hip－hop音樂響起，DJ恰到好處的煽情，說唱樂歌手 的作秀，讓球迷們的情緒始終處在High的狀態。幾個黑人小伙子按捺不住激動，衝到 球場上秀出最流行街舞，沒有保安人員上去阻止他們。很多不安分的屁股，已經和這 些孩子們一起扭動。 　　霍爾考比‧洛克先生，洛克公園街頭籃球的創建人，也許只有做夢才能夠想像他 的“作品”會在今天受到巨大的尊重和追捧。 　　40年前，沒有改造過的這座公園是一個巨大的垃圾場，風一吹，周遭的居民都能 夠聞到漂浮垃圾的惡臭。1965年，紐約公園市政處的主任洛克，把他醉心很久的街頭 籃球聯賽搬到這塊公園的露天場地，儘管經過一番改造，但周遭仍然是廢棄的建築物 ，球場是用瀝青鋪成的，如果碰撞中重重摔倒，就會留下一片血跡。 　　但現下，這裡是街頭小子們追求自由夢想的天堂，洛克公園也由紐約最好的街頭 籃球地點、全美街籃的聖殿，逐漸奠定世界街籃麥加的地位。它有著最好的名聲，最 棒的球員，最High的街頭文化，讓格林威治村的“街籠”、康尼島花園、費城貝克等 著名街籃地點望塵莫及。 　　如果霍爾考比‧洛克還活著，他肯定會獲得紐約的榮譽勛章。洛克公園現下是幾 百萬世界狂熱街籃的年輕孩子跳動的心臟，但這個聯賽創立的初衷是避免孩子們走上 不良的道路。 　　他也許不是一名偉大的球員，但他肯定是一位傑出的革新者，孩子們最好的人生 導師。洛克先生始終認為，公園裡的比賽“並不是一個籃球聯賽”，他想創造的是一 種全新的文化，告訴孩子們籃球是一種生命，值得用一生去追求。 　　“他讓我們感覺人生有了意義，我們完全可以有夢想，有目標。”查理斯‧特納 緩緩地說，他是洛克文化的忠實信徒，也在公園裡打過多年的聯賽。“他挽救了很多 孩子，原來他們會在街上和一些爛仔胡混，搶劫，吸毒，如果不是被砍死，就是在監 獄裡度過一生。但是突然，他們在籃球場上發現了人生的一片新天地。” 　　過去，紐約的警察局為這座世界大都市奇高的犯罪率，成為最大的毒品販賣地之 一頭疼不已。但是在洛克公園等街籃盛行之後，很多明天就會成為不良少年的孩子， 卻成為了當地津津樂道的籃球明星，更多的孩子談論的是投籃的技巧，而不再是毒品 獲得的管道。 　　1974年，洛克先生去世后的第9年，當地政府為了表彰他的傑出貢獻，將這座最 初被稱為“P‧S‧156操場”的公園以他的名字命名。紐約的一家媒體甚至說，“如 果不是因為洛克先生，紐約現下也許就會成為一個完全不同的城市。” 　　現下，在公園的零售攤點買一瓶蘇打水，一包熱狗，用最快的速度在露天裡發現 一個不錯的座位，讓自己的身體在這個晚上徹底搖擺和放鬆，成為不少紐約青少年最 酷的生活模式。在某個晚上發現一位大名人來看球，譬如說比爾‧柯林頓、丹澤爾‧ 華盛頓等等，是經常發生的事情。 　　孩子們都對這段籃球生活很享受。這裡的聯賽從6月中旬持續到8月中旬，被《紐 約時報》形容為當地夏天最重要的活動之一。 選擇NBA？還是洛克 　　儘管NBA的一些人士不屑地把洛克聯賽稱為“操場籃球”， 球員們都在打野球，但這裡眼花撩亂的跨下運球、手指轉球、 破壞性極強的灌籃和完美的空中接力，多年來一直影響著NBA的球風。 　　31歲的企業家漢妮巴‧華德是一位堅定的洛克球迷， 如果讓他在廣場花園的NBA比賽和這裡的街頭籃球作一個選擇， 他會毫不猶豫地選擇後者，“我在這裡看球，始終都不敢離開座位， 即使你的膀胱要撐爆了，或者你餓得要命，渴得要死。因為只要你一離開， 就會可能錯失一個精彩的場面，而人們可能會對這個動作津津樂道很多年。” 　　而洛克聯賽“壞孩子隊”6英尺4英寸的後衛沃利‧狄克森， 認為這裡能夠提供最大的籃球享受。“很多去不起花園看NBA比賽的人， 會來這裡看比賽。只要我在場上，我會從頭到尾給他們提供最純粹的娛樂。” 二、The Player AND 1 以一個沒有五官，沒有種族的〝Player〞 (球員) 作為品牌的意象。 The Player是一種靈感的能量，是一種精神的連繫。沒有五官的 The Player， 象徵無種族的籃球意象，酷勁地傳達個人尊嚴。The Player就是最好的球員。 現在，全美國都有年輕人將AND 1的The Player logo刺青在身上。曾經在一次 ANIDAS的藍球營裡，Jay Gilbert就看到幾個小伙子的手臂上， 都刺了The Player和自己的名字縮寫；又如一年春天的麥當勞全美高中籃球比賽， 至少6個球員有AND 1刺青。年輕人都想被當作一個真正的球員來看待， 這就是為什麼他們要把AND 1的The Player logo「吸收」 成為他們身上的一部分，Jay Gilbert還說： 「你就是找不到一個不在NIKE上班，卻會把那個小鉤鉤刺青在身上的人！」 穿AND 1的人，靈魂裡都有一個The Player。 三、I Ball 2003年創造出來的AND 1口號，非常自我、非常另類，也非常的有意境。 I Ball，我要打球，我只想打球，是比賽把我們結合起來，藉球賽和節奏， 將我們組織起來，讓籃球和比賽，做為我們共同的語言，我不需要認同， 我不會停止打球，我不為什麼目的打球，我沒有架子，我絕不妥協， 我只想打球... 「I Ball」是種強烈的訊息，來自熱情，源自靈魂深度，那是對籃球、對比賽、 對節奏的認知和自信。Stephon Marbury就是「I ball」的最佳詮釋者。 Marbury說：「我不為名利打球，我熱愛比賽，盡情的比賽，享受籃球， 我是球賽的主宰，是我為比賽和籃球下了全新的定義，這就是I Ball的精神， 也是AND 1的精神。」 從熱情、熱愛和堅持的毅力，衍生為球賽的主宰，I Ball的定義為AND 1 帶來不同的生命力和展現。 在Corney island N.Y，Marbury生長的故鄉，Marbury以自己的名字命名， 全新打造了一座街頭籃球場，這裡是Marbury童年和融入街頭籃球生命的地方， Marbury在這裡練就了一身超凡脫俗的球藝和球魂，在這裡鑽研出他的 胯下運球和無可抵擋的切入過人 Marbury說：「I Ball的精神來自這裡，在這座籃球場裡， 你可以感受到I Ball的節奏，流暢的韻律，俐落的投籃， 以及乾淨不拖泥帶水的腳步和移位，籃球引導我來到這裡， 不論你來自何處，你說什麼語言，比賽將每個人凝聚在這裡。」 你可以是球賽的主宰，這就是I Ball要傳達的精神。 對Marbury和AND 1來說，比賽是非常簡單的，I Ball要傳達的訊息也非常簡單， 只要一顆籃球、一個籃框和許多可以講話的人，藉由球賽和籃球的節奏， 讓每個人都融入球賽之中。 I Ball要告訴每個人：你可以是球賽的主宰！ AND 1讓每個人自己去定義你的球賽 ----------------------------------------------------------------- 參、AND1行銷手法 AND 1除了一般媒體廣告外，主要還另以三項行銷手法， 來塑造其想與消費者溝通的品牌意涵，分別為利用球星代言、 Mix Tape Tour活動以及基層贊助來達到其目的， 以下來分別看看AND 1在這三項行銷活動上是如何進行的。 一、球星代言 AND1在國內外所贊助的代言球星，其中最出色的球星有Staphon Marbury、 Ben Wallance、Jason Williams，都是經常可以在NBA全明星賽看到的狠角色， 可以看到AND1這各品牌贊助，尤其是NBA的明星越來越多，在籃球場上的曝光率 因此也越來越大，根據統計出來的數據，目前在NBA代言球星的數量， AND1站到了23%，與其他同樣性質的企業贊助品牌相比目前是排名第二， 可以說AND1的代言球星在球場上達到的比例已經是非常高了。 對AND 1來說，明星對於AND 1來說是非常重要的，但也不是最重要的， 為什麼這麼說呢？AND1一直有贊助NBA明星，NBA的贊助已達到23%，比例相當高， 但是AND1沒有經常地為所贊助的球員設置每一款明星鞋(當然也有， 但與其他的品牌相比，不是經常這樣做)，為什麼？還是回到AND1的籃球理念， 最主要的AND 1還是相信產品本身，還是相信產品所帶來的概念， 傳送到每一個人理念中，不是說明星就是最好的，我們希望可以把籃球 普及到每個角落，讓每個PLAYER了解籃球文化，特別是街頭籃球的理念。 AND1並不是注重每一個著名的籃球明星，重點是在於把品牌的文化傳達出來， AND 1想把籃球的精神傳達出來，將個性張揚，不死的籃球精神， 傳達到世界上每個角落，AND 1所到之處，都引起當地球迷非常轟動的反應。 那麼就像AND 1品牌一直崇尚的理念一樣，AND 1產品不是設計給夠酷的人穿的， 是夠酷的人才配得上穿AND 1的產品，AND 1推崇的也不是某一個單一的 籃球明星來傳達品牌的理念，主要是建立在廣大籃球基層愛好者的基礎上。 因此對AND 1來說球員只是陪襯，這種行銷理念在當時美國球鞋產業整體 銷售不佳的情況下，AND 1創下了百分之四百的成長額！其他的知名廠牌， 像NIKE和REEBOK，不是與球員提早解約，就是大幅銷減簽約金額，當然， 除了Michael Jordan之外。Seth說：「真正讓AND 1大賣的，是這 品牌本身的獨特風格，而不是簽約球員，事實上，AND 1大部份的產品， 都不是為了簽約球員所設計的，也不需要他們為產品背書。」 二、Mix Tape Tour 何謂MIX TAPE Tour？這為AND 1一個不經意起頭的特殊宣傳手法， 造成市場上廣泛的回應，MIX TAPE 與 MIX TAPE Tour這個系列的兩個專輯 實際上是種把所有普通街頭籃球的賽事或AND 1街頭籃球巡迴的賽事， 用一半專業一半不專業的拍攝手法，把所有這些片子剪接的零碎， 再不規則的混合編輯到一起，再加上濃濃的美國黑人街頭文化的製作設計 與平面效果，HIP-HOP為靈魂的音樂混音帶作為背景，整體就像一張 街頭籃球音樂集錦帶，所以稱之為MIX TAPE。 其實最開始的時候，AND 1根本沒有想到這樣的專輯在籃球界裡有多大的影響。 但事實就意外的發生了，這種籃球的風格、一切極具有濃濃美國街頭文化的產物 與感覺，很快地旋風式地直接蔓延刺激到每個籃球運動員的腦部， 把籃球帶到或帶回了另一個氣氛當中，令籃球運動更加有文化的色彩、 更有靈魂。AND 1 MIX TAPE這個系列的專輯真是一塊意外發現的珍寶。 這個系列的歷史起源，最早是一位來之紐約卡多薩高中籃球隊、 美國業餘體育聯合會的籃球教練Ron Naclerio拍攝製作，在1998年製作成的， 並送給了AND 1公司。這張錄像帶就像“家庭錄影”的水準， 是用低質量的攝影機，低質量的音頻不專業的製作而成的。當時， 裡面放映的街頭籃球的主角，就是AND 1街頭籃球隊正式簽約的第一位球員， 也是紐約卡多薩高中籃球隊的球員-年輕時的Rafer Alston 小名Skip to my lou，現下已是NBA裡的籃球選手。所以， 後來AND 1就決定將這些素材把它混合編輯起來，創造了MIX TAPE這個系列。 並將這張帶贈送給每一位在AND 1專賣店裡買AND 1籃球鞋的顧客。 最初只是想為提升AND 1鞋的價格而作出的主意。沒想到， 這些專輯竟然成為了街頭籃球的”《聖經》”。很多街頭籃球選手都提升了 水準與感覺。在1999年，更進一步的製作出AND 1 MIX TAPE volume.2和 volume.3，就是第二與第三集，專輯裡多了些新AND 1街頭籃球隊成員， 拍攝剪接，效果質量也提升了很多。第三集更是把MIX TAPE帶到了全世界。 是因為第三集裡有了個可以徹底改造街頭籃球的選手，也是現下在全世界 非常受歡迎的AND 1街球隊成員之一--HotSauce。但沒有了 Rafer Alston"Skip to my lou"，只有他的舊片段。 MIX TAPE的第四集，曾經是AND 1首次把AND 1街頭籃球隊帶到了四個美國的 大城市︰洛杉機，芝加哥，亞特蘭大和華盛頓首都，城市接城市的去作秀與比賽。 這也是MIX TAPE Tour巡迴賽歷史的開始。但當時不同的是， 很多人還沒真正知道這兩集的系列裡已錯失了一些東西...... 2001年的夏天為全世界帶來了全新的MIX TAPE Tour巡迴賽。 更加多的新成員與球員，更加多精彩比賽片段，更加多的城市與生活， 還有那年夏天AND 1街球巡迴賽的“主打”---複出。 Rafer Alston“Skip to my lou"的複出，運用他師傅級的風格， 帶領AND 1街頭籃球的軍隊出戰，這就是當時之前的MIX TAPE所錯失的 ﹗Skip就是一直扮演著一位能夠把AND 1街頭籃球隊帶動起來， 令AND 1這個品牌名揚全世界， 令AND 1街頭籃球隊的成員比NBA的籃球運動員更出名的重要角色。 當AND 1 MIX TAPE Volume 6第六集完成后，這更變成了一個大的籃球秀。 包括了一切﹗更多的城市比賽、街頭比賽，更多的新球員， 更多極炫極精彩的鏡頭片段，更多極有姿勢態度的球場內外的生活片段，等等。 最後，到了2003年的巡迴賽MIX TAPE Tour 3。2003年的秋天， AND 1把巡迴賽帶到了歐洲，他們的花式、扣籃、得分， 等等的他們所有的街頭籃球震撼了整個歐洲，把AND 1街頭籃球 提升到一個無法想像的級別。這個時候已經沒有人想像得到 這一切的東西是1998年一位籃球教練Ron Naclerio拍下了 Skip年輕時的街頭混戰送給了AND 1公司，之後才產生出現下的這一切 三、基層贊助 AND 1在自己大步向前邁進的同時，還要美國的籃球界因新血的注入也一起向前進。 AND 1清楚98%的高中球員在進NBA以前，永遠無法拿到運動獎學金， 所以他們在每年的利潤中，都捐出5%作為公益用途， 並且特別著重年輕人的籃球教育計畫。AND 1目前贊助過的包括 Philadelphia Futures、 Philadelphia Reads、 The White Williams Scholars和The Penn VIPs Tutorial Program 等。 此外，AND 1也提供其他一些大大小小的籃球營、比賽和球隊贊助。 --

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