一、WHAT----AND 1 是什麽？ ˙AND1创始人 Seth Berger(The Franchise), Jay Gilbert(Lottery), Tom Austin (T-Gunn), Ray Moseley (Sugar), Guy Harkless (Money) 这就是AND 1的五虎将. 其实 ”AND 1”是Seth Berger的杰作. 1967年出生於布鲁克林的 Berger, 毕业於宾州大学并在Wharton取得经济硕士学位,曾替国会议员工作. 在求学过程中认识了Jay Gilbert. 自国中开始就是Berger的最好朋友. 在高中时代, 两人立志以後要共同创业. 在大学时代, Berger 认识了第三位创始人Tom Austin. Berger和Austin 在球场上认识. Austin说 ”由於在球场上不断的打败 Berger, 他感到很抱歉, 所以决定跟他一起工作”. 当Berger在田纳西州替国会议员 Harold Ford工作时 认识了Guy Harkless, Harkless当时也是替Harold Ford工作. 在Wharton念硕士时, 在球场上认识了Ray Moseley. 就这样, Berger找到了所有的合夥人, 创立了AND 1. ˙一家美国的私人公司，以 The Basketball Marketing Co. Inc. 注册。 ˙是一个专业篮球员与重度爱好者的专属品牌，产品包括篮球鞋、篮球服、热身服、 T-shirts 及其他配件等。个性化的设计与咄咄逼人的语言是它的特色。 ˙是一句篮球术语，指进攻得分、对方犯规、加罚一球。 ˙是一种灵感的能量，是一种精神的连系。没有五官的 The Player， 象徵无种族的篮球意象，酷劲地传达个人尊严。The Player就是最好的球员。 二、WHY----为什麽这个世界需要 AND 1？ ˙[三个大学生，胜过一个 NIKE] 1993 年，芝加哥，一个运动商品展上，三个 20 几岁的美国大学生、 在 NIKE、REEBOK和ADIDAS的业务员间打转。 他们的名字是 Seth Berger、Tom Austin和Jay Gilbert。 他们一点也不快乐，因为他们得到一个结论：美国已经没有够酷的东西了。 於是，这三个大学生决定，自己来为「真正在打篮球的人」 他们称之为The Player）创造一个品牌。 在回家的路上，他们在餐巾纸上写下最早的几句trash talk （後来发展成闲言闲语T-shirts 系列），并且立誓要「踢NIKE的屁股」 （让NIKE好看）。他们说，从现在开始10年内，人们将会写一本关於我们 （The Player）的书，就像有人已经为 NIKE 写了Swoosh 一样。 -----------AND 1 就是这样开始的。 ˙[左脚为了右脚存在] 当其他品牌投入大量金钱做市场调查，Seth 和他的伙伴， 则是带着他们的样品鞋，拜访一个接一个的篮球场， 给真正在球场上打球的人看。有一次，在 Dallas的一个球场上， 一个小伙子看到Seth手上的AND 1 Coordinator样品，当场就想要买。 Seth说：「可是这是我仅有的样品，而且只有右脚」，猜那小伙子说什麽？ 眼中闪着热烈火光，他说：「没关系，卖给我，我会想办法找东西来配左脚！」 不过，他还是没买成。这个故事，让Seth更坚定地相信， 美国有许多打篮球的年轻人都跟这位一样，他们需要不一样的Cool Stuff， 屌货。-------------这个世界需要像AND 1这样的东西。 三、WHO----谁穿AND 1？ ˙[流行就像制服一样愚蠢] Seth对大众化的fashion兴趣不高，他为打球的人设计、生产商品， 因为他自己就是一个「打球的人」。他不惜骂消费者： 「如果你穿着AND 1到球场上，却不会打球，看起来真是有够蠢！」 他也警告经销商，不准把AND 1卖给不认真打球的虚荣者和没有主见的懦弱家伙。 AND 1不要「穿上它看起来很酷」，而要「够酷的人才配穿上它」。 Seth自己和他的伙伴们的吃饭、生活、工作、睡觉、呼吸，都和篮球有关。 譬如，在面试应徵者的时候，除了一般的程序， 他们通常会和应徵者来一场临时球赛。他们希望， 所有在AND 1工作的人都会打篮球，要是不会，他们就提供蓝球课程， 教到你成为高手为止；因为如果不这样，怎麽把AND 1卖给高手？ 四、How----AND 1是怎麽走过来的？ ˙[就算吃罐头也要AND 1] 话又说回1993年，创造AND 1的那三个怪家伙。 自从他们立下毒誓要给年轻人真正够屌的新东西，三人连续吃了2年的鲔鱼罐头， 心中想着不知道何时才能吃真正的新鲜鲔鱼。 到1998年底，AND 1已经有了55个员工，1999年的目标营业额是8000万美金， Seth说：「恶心的鲔鱼罐头，我再也不想吃了！」不过现在， 也几乎没有人认为他还需要吃。 ˙[球员只是陪衬] 在当时美国球鞋产业整体销售不佳的情况下，AND 1创下了百分之四百的成长额！ 其他的知名厂牌，像NIKE和REEBOK，不是与球员提早解约， 就是大幅销减签约金额，当然，除了Michael Jordan之外。 Seth说：「真正让AND 1大卖的，是这品牌本身的独特风格，而不是签约球员， 事实上，AND 1大部份的产品，都不是为了签约球员所设计的， 也不需要他们为产品背书。」 五、Where----AND 1要往哪里去？ ˙[目标是颠覆，手段也是颠覆] 过去40年，球鞋是美国最大的产业之一，年销售额将近美金15亿元。 1998年预估美国人将购买超过3亿5千万双球鞋，而在50年代， 这个数字是4千万双。美国球鞋业，大约每10年就轮替产生一次新的领导品牌： 60年代CONVERSE、70年代ADIDAS、80年REEBOK，90年代呢。 感谢Jordan，王座终於到了NIKE手上。 Seth Berger要让AND 1成为21世纪第一个10年内的球鞋业盟主。 而看看前面所介绍的内容，我们可以想像，他所采取的方式是完全颠覆性的。 ˙[我爱篮球] AND 1在自己大步向前迈进的同时，还要美国的篮球界因新血的注入也一起向前进。 AND 1清楚98%的高中球员在进NBA以前，永远无法拿到运动奖学金， 所以他们在每年的利润中，都捐出5%作为公益用途， 并且特别着重年轻人的篮球教育计画。 AND 1目前赞助过的包括Philadelphia Futures、 Philadelphia Reads、 The White Williams Scholars和The Penn VIPs Tutorial Program 等。 此外，AND 1也提供其他一些大大小小的篮球营、比赛和球队赞助。 ---穿上AND 1，你要习惯打败别人 ----------------------------------------------------------------- 贰、AND1 品牌意含 一、StreetBall 什麽是StreetBall？StreetBall其实就是街头篮球， 是跟正规篮球分属两种不同的系统，街头篮球重视的是创意、自己的风格， 不拘泥於旧有的规则，只要你有本事，就能在球场上受人钦佩， 而街头篮球的发展历程主要来自於美国纽约，尤其在纽约街头篮球的圣地─洛克公园 ，其中球员的技巧与强度，可以说与世界篮球的最高殿堂─NBA，是不分上下的。 ˙[真正的纽约街头篮球] 纽约街头篮球人才济济，牛鬼蛇神应有尽有，比体能， 可能比 NBA 球员更能一飞冲天，比创意，可能比 NBA 球员更让人大开眼界。 先来到纽约的涂鸦墙，就是一番震撼，纽约随处可见的涂鸦，在此成了艺术， 创作之华丽、灿烂、鲜明，没有亲眼见到，很难体会这种慑人的感觉， 涂鸭墙内还有篮球架，整体搭配起来就像是过去所想像的纽约街头篮球场。 以纽约曼哈顿南北两大街头斗牛圣地，一是下城 (Downtown) 的 「西四街 (West 4 Street) 」，一是上城 (Uptown) 的 「洛克公园 (Rucker Park)，而『西四街』与『洛克公园』 倒底哪个才是街头篮球场的至尊圣殿？ 「洛克公园」才是街头篮球场中的街头篮球场，「西四街」是因地利之便， 吸引众多人潮驻足围观，才会打出较响亮的名号， 「洛克公园」除了交通不便与治安问题外，比场地， 「洛克公园」气派许多，「西四街」场地根本不标准， 才只有正规场地的三分之二，比竞争程度，「洛克公园」才是名符其实的 「适者生存」街头篮球表徵。 光形容「洛克公园」的派头，就令人惊奇，全尺寸球场，两座标准篮架， 还是玻璃纤维篮板，球场内四周皆会有活动座椅，有比赛还会采买票进场， 电视台也会挑选精采比赛进行转播，周边还会有警力维持稚序， 赞助的厂商会招待NBA 球星到场观战或小试身手 (过去曾陆续邀请七六人Allen Iverson 、暴龙 Vince Carter、Garnett 与活塞 Joe Smith 等人 )外，唱片公司也会邀请知名艺人到场献艺， 集篮球与演艺等娱乐于大成，无怪乎会称为「娱乐者篮球经典赛」。 洛克公园可以说是街头篮球赛「头班化」的典范，他们自称自己的比赛为 「娱乐者篮球经典赛 (Entertainers Basketball Classic，简称 EBC)， 以娱乐性来标榜自己的风格，球场的设施也不在话下，比赛场地为标准规格， 还有玻璃纤维强化篮板与弹性篮框，场地每到每年赛季皆会重新油漆、粉刷， 四周皆有活动看台，比赛时要买票进场，周边还有警力维持秩序， 和头班球赛已经没有两样。 街头篮球赛能搞成「头班化」的水准，从场地、场务、卡司、包装、 行销与宣传，无一不向「头班化」看齐，无怪乎Greg 走路有风， 讲话很大声，还很不屑的说，现下其他街头篮球赛， 甚至NBA都抄袭他们的创意。 秀出你最行拿手的绝招，勇于表现你的风格，这就是哈林区街头篮球的生存 「铁则」﹗ ˙[街头篮球孕育出的巨星] 　　一个用铁丝网圈出来的球场，一颗球，一个旧篮筐，没有网， 只有无止境的热情。老旧的皮球在地面跳跃，求胜的渴望向空中高飞， 充斥着垃圾站和震耳欲聋的音乐，这就是篮球的本质!街头篮球。 　　胜者为王，败者为寇，竞争极度激烈，球技超乎想像──这就是美国的 “街头篮球”(street ball)。无论是NBA还是NCAA都和街头篮球有着密不可分 的关系，如果没有街头篮球，所有篮球赛都会失去那撼人心神的魅力。 　　在美国，所有的城市一定都有街头篮球场，对球场内的这些人来说， 篮球是一种生命，也是迈向美好人生的道路，努力打球就是为了进入NBA。 但是同时，他们也面临许多危险，在南加州与西雅图长大的灰熊队後卫狄克森说︰ “我在贫民区长大，那里充满毒品与暴力。” 许多NBA球员都是在这种环境下开始篮球生涯，滚烫的地沥青路上， 一块金属篮板，进球後叮叮作响的铁链篮网，这就是他们艰苦修炼的开始。 　　但有些明星球员并没有过这样的经历，格兰特‧希兰小时候都在弹钢琴； 布伦恩特则是在义大利长大；而邓肯却在维库群岛的海滩上嬉戏， 这些NBA巨星都不是在贫民区长大，远离不良风尚的污染， 个人的素质给人的感觉也完全不同。 　　艾伦‧艾弗森是在维吉妮亚州的汉普顿长大，从贫穷与犯罪的环境里发展出 的一身过人的绝技。这种环境对他的影响相当明显，对於这个在街头长大的 孩子来说，要他遵守大卫‧斯特恩一手构筑的NBA秩序根本就是件不可能的任务。 　　另外一个从水泥丛林中脱颖而出的明星后卫马布瑞就要幸运的多。 并非环境比较好，他也是在纽约最黑暗的角落长大。而在因为他从小就表现出 过人的才华，他的哥哥们和朋友知道他将来一定不是泛泛之辈， 所以努力保护他远离所有危险，现下马布里功成名就，同时也将他的成就回馈 给这些恩人们。 　　还有一个类似的例子就是现任溜马队的教头，NBA50大球星之一的 伊芳塞亚‧托马斯。在芝加哥长大，很早就博得“金童”称号的托马斯 看到太多的社会的阴暗面，但他有着极强的自我约束力，不为所动， 努力为梦想奋斗终于成就了一番事业。 　　“手套”佩顿在西海岸的奥克兰又是另外一种情形，他就是在那里学到了 一堆垃圾话。有一天，当他看到从高级住宅区来了一个有天分的小兄弟， 想要在街头球场增进篮球技巧，佩顿很快与他成为朋友，并担起照顾他的责任， 让杰森‧基德得以在一个安全的环境下日益成熟。 　　华盛顿的街头篮球是出了名的强硬，那里有许多传说， 但大多数人都无法打入NBA。史蒂夫‧弗朗西斯是少数的例外， 即使现下已经在NBA闯出一片天地，弗朗西斯还是无法忘怀街头篮球。 他说︰“每次我回到那里打球，就有人会对我展示他的独门绝技。 因为我是球星，他们想在我面前表现出自己有多棒。” 　　不光是在大都会，就算是小城镇也一样有机会诞生明星球员。 在南卡罗莱纳州的莫丁镇，许多人都知道，春田公园总是有一个 年轻男孩从放学一直打球到天黑，就算是星期天他也会在做完礼拜後 马上到球场报到，这个男孩现下是森林野狼队最重要的主角。 　　贾奈特的高中老师回忆说︰“凯文老是泡在公园的球场上， 有时候警察会去把他赶回家，因为他就算打到公园关门了都还是不肯走。” 贾奈特儿时的球友则有另一段故事︰“在凯文15岁的时候， 有一次好几个大学的球员来公园打球，大家都有点怕他们。 我把他拉到旁边说〝把他们当作你痛宰过的手下败将好了。〞 果然，他没用几下就控制了比赛。从那一天开始，我就觉得他一定会进入NBA。” 　　一个打街头篮球的人，一辈子都会和他最喜欢的球场相连。 这些人大都是在年纪很小的时候就开始打球，模仿他们的NBA偶像， 练习各种高难度动作。 　　就像宗教圣地一样，街头篮球也有很多着名球场，包括纽约的洛克赛事， 费城的贝克球场，华盛顿的城市联盟等等，每年都有许多篮球奇才从这里产生。 　　最为出名的街头篮球联盟在费城，由已经63岁的桑尼‧希尔所建立， 叫做桑尼‧希尔联盟。过去40多年来，这里出现过多位NBA球星， 包括“大0”罗宾逊，“大铲车”张伯伦，“J博士”欧恩， 以及科比‧布伦恩特的父亲──“甜豆”乔‧布伦恩特。 　　而在纽约则是另一种状况，每年夏天，从这里出去的NBA球星们都会回来斗牛， 和那些未能加入NBA联盟的篮球奇才一较高下。也许你会觉得奇怪， 为什麽这些人有一身绝技，却无法进入NBA。 原因在于他们成长的过程中有太多的危险，暴力，毒品，犯罪， 各式各样的阻碍，不管你有多好的天分都有可能会被摧毁。 　　“加拿大飞人”卡特就是洛克赛事的热爱者之一。每年夏天， 他都会回到纽约参加比赛。“我很喜欢跟这些篮球天才比赛， 他们也许因为某些原因无法打NBA，可是天分、傲气与风格决不输于NBA球员。 ”卡特表示︰“他们很喜欢看到NBA球员在场上，会到你面前表现自己。 不管你是谁，不管要打40、48分钟或更久，他们会尽全力防守你。 我觉得和这些人对抗是考验自己的最好模式，是让我成为好球员的原因之一。” 　　卡特说︰“这里有不少人都创造过传奇，我知道马布里与加内特也来打过。 因为比赛从头到尾都很精彩，所以会有人从纽约、新泽西、康涅狄格等地跑来， 甚至还有一些明星名人会来，他们都是专程来看比赛的。” 　　70年代的NBA巨星“小个儿”奈特‧阿奇巴尔德也是洛克赛事的传奇之一。 早在他于1972～1973赛季以34分与11.4次助攻拿到双冠王之前， 就已经在洛克赛事展现他快速的切入技巧，让许多自不量力的防守者 把脚都给扭伤。 ˙[街头篮球的圣地─洛克公园] 这是一个周一的夜晚，洛克公园灯火通明。 　　RBK队的“骨头收集者”威廉姆斯用他惊人的速度多次甩开防守者，他用跨下双 腿之间的交叉运球把防守者骗得东倒西歪，他的背後传球像背後长了眼睛一样精准， 让球迷们不顾一切地尖叫起来…… 　　暂停的时候，热辣劲爆的Hip－hop音乐响起，DJ恰到好处的煽情，说唱乐歌手 的作秀，让球迷们的情绪始终处在High的状态。几个黑人小伙子按捺不住激动，冲到 球场上秀出最流行街舞，没有保安人员上去阻止他们。很多不安分的屁股，已经和这 些孩子们一起扭动。 　　霍尔考比‧洛克先生，洛克公园街头篮球的创建人，也许只有做梦才能够想像他 的“作品”会在今天受到巨大的尊重和追捧。 　　40年前，没有改造过的这座公园是一个巨大的垃圾场，风一吹，周遭的居民都能 够闻到漂浮垃圾的恶臭。1965年，纽约公园市政处的主任洛克，把他醉心很久的街头 篮球联赛搬到这块公园的露天场地，尽管经过一番改造，但周遭仍然是废弃的建筑物 ，球场是用沥青铺成的，如果碰撞中重重摔倒，就会留下一片血迹。 　　但现下，这里是街头小子们追求自由梦想的天堂，洛克公园也由纽约最好的街头 篮球地点、全美街篮的圣殿，逐渐奠定世界街篮麦加的地位。它有着最好的名声，最 棒的球员，最High的街头文化，让格林威治村的“街笼”、康尼岛花园、费城贝克等 着名街篮地点望尘莫及。 　　如果霍尔考比‧洛克还活着，他肯定会获得纽约的荣誉勋章。洛克公园现下是几 百万世界狂热街篮的年轻孩子跳动的心脏，但这个联赛创立的初衷是避免孩子们走上 不良的道路。 　　他也许不是一名伟大的球员，但他肯定是一位杰出的革新者，孩子们最好的人生 导师。洛克先生始终认为，公园里的比赛“并不是一个篮球联赛”，他想创造的是一 种全新的文化，告诉孩子们篮球是一种生命，值得用一生去追求。 　　“他让我们感觉人生有了意义，我们完全可以有梦想，有目标。”查理斯‧特纳 缓缓地说，他是洛克文化的忠实信徒，也在公园里打过多年的联赛。“他挽救了很多 孩子，原来他们会在街上和一些烂仔胡混，抢劫，吸毒，如果不是被砍死，就是在监 狱里度过一生。但是突然，他们在篮球场上发现了人生的一片新天地。” 　　过去，纽约的警察局为这座世界大都市奇高的犯罪率，成为最大的毒品贩卖地之 一头疼不已。但是在洛克公园等街篮盛行之後，很多明天就会成为不良少年的孩子， 却成为了当地津津乐道的篮球明星，更多的孩子谈论的是投篮的技巧，而不再是毒品 获得的管道。 　　1974年，洛克先生去世后的第9年，当地政府为了表彰他的杰出贡献，将这座最 初被称为“P‧S‧156操场”的公园以他的名字命名。纽约的一家媒体甚至说，“如 果不是因为洛克先生，纽约现下也许就会成为一个完全不同的城市。” 　　现下，在公园的零售摊点买一瓶苏打水，一包热狗，用最快的速度在露天里发现 一个不错的座位，让自己的身体在这个晚上彻底摇摆和放松，成为不少纽约青少年最 酷的生活模式。在某个晚上发现一位大名人来看球，譬如说比尔‧柯林顿、丹泽尔‧ 华盛顿等等，是经常发生的事情。 　　孩子们都对这段篮球生活很享受。这里的联赛从6月中旬持续到8月中旬，被《纽 约时报》形容为当地夏天最重要的活动之一。 选择NBA？还是洛克 　　尽管NBA的一些人士不屑地把洛克联赛称为“操场篮球”， 球员们都在打野球，但这里眼花撩乱的跨下运球、手指转球、 破坏性极强的灌篮和完美的空中接力，多年来一直影响着NBA的球风。 　　31岁的企业家汉妮巴‧华德是一位坚定的洛克球迷， 如果让他在广场花园的NBA比赛和这里的街头篮球作一个选择， 他会毫不犹豫地选择後者，“我在这里看球，始终都不敢离开座位， 即使你的膀胱要撑爆了，或者你饿得要命，渴得要死。因为只要你一离开， 就会可能错失一个精彩的场面，而人们可能会对这个动作津津乐道很多年。” 　　而洛克联赛“坏孩子队”6英尺4英寸的後卫沃利‧狄克森， 认为这里能够提供最大的篮球享受。“很多去不起花园看NBA比赛的人， 会来这里看比赛。只要我在场上，我会从头到尾给他们提供最纯粹的娱乐。” 二、The Player AND 1 以一个没有五官，没有种族的〝Player〞 (球员) 作为品牌的意象。 The Player是一种灵感的能量，是一种精神的连系。没有五官的 The Player， 象徵无种族的篮球意象，酷劲地传达个人尊严。The Player就是最好的球员。 现在，全美国都有年轻人将AND 1的The Player logo刺青在身上。曾经在一次 ANIDAS的蓝球营里，Jay Gilbert就看到几个小伙子的手臂上， 都刺了The Player和自己的名字缩写；又如一年春天的麦当劳全美高中篮球比赛， 至少6个球员有AND 1刺青。年轻人都想被当作一个真正的球员来看待， 这就是为什麽他们要把AND 1的The Player logo「吸收」 成为他们身上的一部分，Jay Gilbert还说： 「你就是找不到一个不在NIKE上班，却会把那个小钩钩刺青在身上的人！」 穿AND 1的人，灵魂里都有一个The Player。 三、I Ball 2003年创造出来的AND 1口号，非常自我、非常另类，也非常的有意境。 I Ball，我要打球，我只想打球，是比赛把我们结合起来，藉球赛和节奏， 将我们组织起来，让篮球和比赛，做为我们共同的语言，我不需要认同， 我不会停止打球，我不为什麽目的打球，我没有架子，我绝不妥协， 我只想打球... 「I Ball」是种强烈的讯息，来自热情，源自灵魂深度，那是对篮球、对比赛、 对节奏的认知和自信。Stephon Marbury就是「I ball」的最佳诠释者。 Marbury说：「我不为名利打球，我热爱比赛，尽情的比赛，享受篮球， 我是球赛的主宰，是我为比赛和篮球下了全新的定义，这就是I Ball的精神， 也是AND 1的精神。」 从热情、热爱和坚持的毅力，衍生为球赛的主宰，I Ball的定义为AND 1 带来不同的生命力和展现。 在Corney island N.Y，Marbury生长的故乡，Marbury以自己的名字命名， 全新打造了一座街头篮球场，这里是Marbury童年和融入街头篮球生命的地方， Marbury在这里练就了一身超凡脱俗的球艺和球魂，在这里钻研出他的 胯下运球和无可抵挡的切入过人 Marbury说：「I Ball的精神来自这里，在这座篮球场里， 你可以感受到I Ball的节奏，流畅的韵律，俐落的投篮， 以及乾净不拖泥带水的脚步和移位，篮球引导我来到这里， 不论你来自何处，你说什麽语言，比赛将每个人凝聚在这里。」 你可以是球赛的主宰，这就是I Ball要传达的精神。 对Marbury和AND 1来说，比赛是非常简单的，I Ball要传达的讯息也非常简单， 只要一颗篮球、一个篮框和许多可以讲话的人，藉由球赛和篮球的节奏， 让每个人都融入球赛之中。 I Ball要告诉每个人：你可以是球赛的主宰！ AND 1让每个人自己去定义你的球赛 ----------------------------------------------------------------- 参、AND1行销手法 AND 1除了一般媒体广告外，主要还另以三项行销手法， 来塑造其想与消费者沟通的品牌意涵，分别为利用球星代言、 Mix Tape Tour活动以及基层赞助来达到其目的， 以下来分别看看AND 1在这三项行销活动上是如何进行的。 一、球星代言 AND1在国内外所赞助的代言球星，其中最出色的球星有Staphon Marbury、 Ben Wallance、Jason Williams，都是经常可以在NBA全明星赛看到的狠角色， 可以看到AND1这各品牌赞助，尤其是NBA的明星越来越多，在篮球场上的曝光率 因此也越来越大，根据统计出来的数据，目前在NBA代言球星的数量， AND1站到了23%，与其他同样性质的企业赞助品牌相比目前是排名第二， 可以说AND1的代言球星在球场上达到的比例已经是非常高了。 对AND 1来说，明星对於AND 1来说是非常重要的，但也不是最重要的， 为什麽这麽说呢？AND1一直有赞助NBA明星，NBA的赞助已达到23%，比例相当高， 但是AND1没有经常地为所赞助的球员设置每一款明星鞋(当然也有， 但与其他的品牌相比，不是经常这样做)，为什麽？还是回到AND1的篮球理念， 最主要的AND 1还是相信产品本身，还是相信产品所带来的概念， 传送到每一个人理念中，不是说明星就是最好的，我们希望可以把篮球 普及到每个角落，让每个PLAYER了解篮球文化，特别是街头篮球的理念。 AND1并不是注重每一个着名的篮球明星，重点是在於把品牌的文化传达出来， AND 1想把篮球的精神传达出来，将个性张扬，不死的篮球精神， 传达到世界上每个角落，AND 1所到之处，都引起当地球迷非常轰动的反应。 那麽就像AND 1品牌一直崇尚的理念一样，AND 1产品不是设计给够酷的人穿的， 是够酷的人才配得上穿AND 1的产品，AND 1推崇的也不是某一个单一的 篮球明星来传达品牌的理念，主要是建立在广大篮球基层爱好者的基础上。 因此对AND 1来说球员只是陪衬，这种行销理念在当时美国球鞋产业整体 销售不佳的情况下，AND 1创下了百分之四百的成长额！其他的知名厂牌， 像NIKE和REEBOK，不是与球员提早解约，就是大幅销减签约金额，当然， 除了Michael Jordan之外。Seth说：「真正让AND 1大卖的，是这 品牌本身的独特风格，而不是签约球员，事实上，AND 1大部份的产品， 都不是为了签约球员所设计的，也不需要他们为产品背书。」 二、Mix Tape Tour 何谓MIX TAPE Tour？这为AND 1一个不经意起头的特殊宣传手法， 造成市场上广泛的回应，MIX TAPE 与 MIX TAPE Tour这个系列的两个专辑 实际上是种把所有普通街头篮球的赛事或AND 1街头篮球巡回的赛事， 用一半专业一半不专业的拍摄手法，把所有这些片子剪接的零碎， 再不规则的混合编辑到一起，再加上浓浓的美国黑人街头文化的制作设计 与平面效果，HIP-HOP为灵魂的音乐混音带作为背景，整体就像一张 街头篮球音乐集锦带，所以称之为MIX TAPE。 其实最开始的时候，AND 1根本没有想到这样的专辑在篮球界里有多大的影响。 但事实就意外的发生了，这种篮球的风格、一切极具有浓浓美国街头文化的产物 与感觉，很快地旋风式地直接蔓延刺激到每个篮球运动员的脑部， 把篮球带到或带回了另一个气氛当中，令篮球运动更加有文化的色彩、 更有灵魂。AND 1 MIX TAPE这个系列的专辑真是一块意外发现的珍宝。 这个系列的历史起源，最早是一位来之纽约卡多萨高中篮球队、 美国业余体育联合会的篮球教练Ron Naclerio拍摄制作，在1998年制作成的， 并送给了AND 1公司。这张录像带就像“家庭录影”的水准， 是用低质量的摄影机，低质量的音频不专业的制作而成的。当时， 里面放映的街头篮球的主角，就是AND 1街头篮球队正式签约的第一位球员， 也是纽约卡多萨高中篮球队的球员-年轻时的Rafer Alston 小名Skip to my lou，现下已是NBA里的篮球选手。所以， 後来AND 1就决定将这些素材把它混合编辑起来，创造了MIX TAPE这个系列。 并将这张带赠送给每一位在AND 1专卖店里买AND 1篮球鞋的顾客。 最初只是想为提升AND 1鞋的价格而作出的主意。没想到， 这些专辑竟然成为了街头篮球的”《圣经》”。很多街头篮球选手都提升了 水准与感觉。在1999年，更进一步的制作出AND 1 MIX TAPE volume.2和 volume.3，就是第二与第三集，专辑里多了些新AND 1街头篮球队成员， 拍摄剪接，效果质量也提升了很多。第三集更是把MIX TAPE带到了全世界。 是因为第三集里有了个可以彻底改造街头篮球的选手，也是现下在全世界 非常受欢迎的AND 1街球队成员之一--HotSauce。但没有了 Rafer Alston"Skip to my lou"，只有他的旧片段。 MIX TAPE的第四集，曾经是AND 1首次把AND 1街头篮球队带到了四个美国的 大城市︰洛杉机，芝加哥，亚特兰大和华盛顿首都，城市接城市的去作秀与比赛。 这也是MIX TAPE Tour巡回赛历史的开始。但当时不同的是， 很多人还没真正知道这两集的系列里已错失了一些东西...... 2001年的夏天为全世界带来了全新的MIX TAPE Tour巡回赛。 更加多的新成员与球员，更加多精彩比赛片段，更加多的城市与生活， 还有那年夏天AND 1街球巡回赛的“主打”---复出。 Rafer Alston“Skip to my lou"的复出，运用他师傅级的风格， 带领AND 1街头篮球的军队出战，这就是当时之前的MIX TAPE所错失的 ﹗Skip就是一直扮演着一位能够把AND 1街头篮球队带动起来， 令AND 1这个品牌名扬全世界， 令AND 1街头篮球队的成员比NBA的篮球运动员更出名的重要角色。 当AND 1 MIX TAPE Volume 6第六集完成后，这更变成了一个大的篮球秀。 包括了一切﹗更多的城市比赛、街头比赛，更多的新球员， 更多极炫极精彩的镜头片段，更多极有姿势态度的球场内外的生活片段，等等。 最後，到了2003年的巡回赛MIX TAPE Tour 3。2003年的秋天， AND 1把巡回赛带到了欧洲，他们的花式、扣篮、得分， 等等的他们所有的街头篮球震撼了整个欧洲，把AND 1街头篮球 提升到一个无法想像的级别。这个时候已经没有人想像得到 这一切的东西是1998年一位篮球教练Ron Naclerio拍下了 Skip年轻时的街头混战送给了AND 1公司，之後才产生出现下的这一切 三、基层赞助 AND 1在自己大步向前迈进的同时，还要美国的篮球界因新血的注入也一起向前进。 AND 1清楚98%的高中球员在进NBA以前，永远无法拿到运动奖学金， 所以他们在每年的利润中，都捐出5%作为公益用途， 并且特别着重年轻人的篮球教育计画。AND 1目前赞助过的包括 Philadelphia Futures、 Philadelphia Reads、 The White Williams Scholars和The Penn VIPs Tutorial Program 等。 此外，AND 1也提供其他一些大大小小的篮球营、比赛和球队赞助。 --

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