大河人生／60歲生日禮物 30億的一堂課 2009.10.04.【聯合報╱本報記者王文玲、何振忠】 因為信任，理律被同事一口氣盜走客戶的卅億；也因為信任，理律只用了五年時間，還了 這近卅億。理律的信任文化，差點毀了自己，也救了自己。 這是陳長文人生的另一場「惡水」。二○○三年九月，離六十歲生日僅有一個月，資深同 事劉偉杰盜走新帝（Sandisk）公司委託代為操作的近卅億台幣，讓理律幾乎一夜倒閉。 經典談判 已成課堂教材 這個突如其來的「生日禮物」，讓擊不倒的陳長文差點崩潰，但僅在五秒的思考空白後， 陳長文與新帝展開近卅天的談判，這個經典的談判過程，已被研究生拿來作為研究題目。 發現異常的那一夜，劉偉杰早已潛逃，股票轉售的錢也透過世華銀行匯出國，理律硬著頭 皮算帳，帳額是將近卅億的天文數字。 「若是一億，你會想口袋二千萬、三千萬的儲蓄拿出來，你會感覺痛；但當數字那麼大的 時候，你只會想，怎麼辦？」 大家心血 怎麼甘心倒店 「選擇關門倒店是一個方式，但是在五秒空白後，我知道不能如此。不只我不甘心，是我 們不甘心，不甘心讓這事務所幾十年的成績，因為這件事畫上句點。」陳長文很在乎這點 ，接著三個多星期和新帝展開密集談判。 理律準備了一千二百萬美金現金，以及由銀行開立四千八百萬美元的不可撤銷信用狀，共 約台幣廿幾億；但新帝仍不滿意：「還有一千八百萬元呢？」 陳長文忍了下來，心想：「其實，我可以說我只能給你十五億，要就要，不要就拉倒，我 相信我會成功的，可是我打心底會覺得這是我們犯的錯。」 陳長文想出折衷方法，一千八百萬以每年一百萬元、十八年支付完畢的方式成交，由理律 每年提供一百萬元的法律服務及公益活動抵償。 不被信任 氣到暗自落淚 陳長文以為一切已經都ＯＫ了，卻沒想到新帝還有其他要求，再提出若找到劉偉杰取得餘 款或告贏世華後的分帳，甚至揚言若理律違約，要提出訴訟。 這下惹惱了已心力交瘁的陳長文，他對著麥克風向談判桌那頭表達憤怒：「這是信任的原 則問題，你要逼人太甚，我不會接受的。」回到辦公室，陳長文氣到默默垂淚。 巨變之後 仍願相信別人 前年底，理律已處理完近卅億債務，許多人覺得不可思議，巨變後的理律有了管理新模式 ，但陳長文說願意相信別人的習慣未變，「我寧願設想別人做這事，一定有他的道理。只 是我仍找不到好理由幫劉偉杰解釋。」 老媽走了 來不及的遺憾 其實，就在陳長文為理律疲於奔命的時候，老媽媽的健康更形惡化，但陳長文多數的時間 ，仍給了公司。新帝事件的隔年，老媽媽離他而去。 「現實的世界裡，很多事錯過了就來不及了，我現在已經來不及了。」在母親過世後四年 ，陳長文告訴天上的媽媽，「如果一切能重來，我會希望在當時就告訴同事們，對不起， 讓我走吧，讓我陪我的母親，那已是她人生最後的一段路了。」 可是，他沒有。 引用網址 : http://udn.com/NEWS/NATIONAL/NAT5/5174423.shtml --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 118.168.39.217