大河人生／60岁生日礼物 30亿的一堂课 2009.10.04.【联合报╱本报记者王文玲、何振忠】 因为信任，理律被同事一口气盗走客户的卅亿；也因为信任，理律只用了五年时间，还了 这近卅亿。理律的信任文化，差点毁了自己，也救了自己。 这是陈长文人生的另一场「恶水」。二○○三年九月，离六十岁生日仅有一个月，资深同 事刘伟杰盗走新帝（Sandisk）公司委托代为操作的近卅亿台币，让理律几乎一夜倒闭。 经典谈判 已成课堂教材 这个突如其来的「生日礼物」，让击不倒的陈长文差点崩溃，但仅在五秒的思考空白後， 陈长文与新帝展开近卅天的谈判，这个经典的谈判过程，已被研究生拿来作为研究题目。 发现异常的那一夜，刘伟杰早已潜逃，股票转售的钱也透过世华银行汇出国，理律硬着头 皮算帐，帐额是将近卅亿的天文数字。 「若是一亿，你会想口袋二千万、三千万的储蓄拿出来，你会感觉痛；但当数字那麽大的 时候，你只会想，怎麽办？」 大家心血 怎麽甘心倒店 「选择关门倒店是一个方式，但是在五秒空白後，我知道不能如此。不只我不甘心，是我 们不甘心，不甘心让这事务所几十年的成绩，因为这件事画上句点。」陈长文很在乎这点 ，接着三个多星期和新帝展开密集谈判。 理律准备了一千二百万美金现金，以及由银行开立四千八百万美元的不可撤销信用状，共 约台币廿几亿；但新帝仍不满意：「还有一千八百万元呢？」 陈长文忍了下来，心想：「其实，我可以说我只能给你十五亿，要就要，不要就拉倒，我 相信我会成功的，可是我打心底会觉得这是我们犯的错。」 陈长文想出折衷方法，一千八百万以每年一百万元、十八年支付完毕的方式成交，由理律 每年提供一百万元的法律服务及公益活动抵偿。 不被信任 气到暗自落泪 陈长文以为一切已经都ＯＫ了，却没想到新帝还有其他要求，再提出若找到刘伟杰取得余 款或告赢世华後的分帐，甚至扬言若理律违约，要提出诉讼。 这下惹恼了已心力交瘁的陈长文，他对着麦克风向谈判桌那头表达愤怒：「这是信任的原 则问题，你要逼人太甚，我不会接受的。」回到办公室，陈长文气到默默垂泪。 巨变之後 仍愿相信别人 前年底，理律已处理完近卅亿债务，许多人觉得不可思议，巨变後的理律有了管理新模式 ，但陈长文说愿意相信别人的习惯未变，「我宁愿设想别人做这事，一定有他的道理。只 是我仍找不到好理由帮刘伟杰解释。」 老妈走了 来不及的遗憾 其实，就在陈长文为理律疲於奔命的时候，老妈妈的健康更形恶化，但陈长文多数的时间 ，仍给了公司。新帝事件的隔年，老妈妈离他而去。 「现实的世界里，很多事错过了就来不及了，我现在已经来不及了。」在母亲过世後四年 ，陈长文告诉天上的妈妈，「如果一切能重来，我会希望在当时就告诉同事们，对不起， 让我走吧，让我陪我的母亲，那已是她人生最後的一段路了。」 可是，他没有。 引用网址 : http://udn.com/NEWS/NATIONAL/NAT5/5174423.shtml --

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