直銷這東西，基本上也還不錯啦，就簡單的流程大家也知道 工廠---直銷商---消費者 中間少掉了這多層層的剝削，以及廣大的廣告費用，使很產品 價格可以很低廉，但問題是說，這些產品很多都名不見經傳， 且產品的包裝設計上也未必精美，使得消費者對產品消費使用 上總是帶著一點不信任感，也因為這些產品價格低廉，替代性 質又高，在消費市場上還是有他的市場。 ------------------------------------------------------- 高雄有一間開蠻久的直銷公司叫X新，當時許多班上的人一堆衝 進去做，小的也被騙進去洗腦了幾次，才真的弄清楚在台灣直銷 為何被人罵到臭頭做爛的原因。 直銷在台灣，要區分兩大部分說明 1：產品本身 2：人員薪資制度 一：來談產品 直銷產品有一種說法是說什麼四處找新東西代理進來啦，或是自己 公司有開公廠直營，不管怎麼樣總是便宜又大碗，不論哪種形式的 產品管道，總是不像市面各類連鎖通路上架的產品那麼具知名度與 熟悉。 而這些產品通常的特色就是便宜，原因上述不難理解，但也因為本 身產名知名度不高讓人難以接受，所以他們就大談「口碑」，口耳 相接的方式將產品打入市場，這麼一來大家共同省下廣告、行銷、 通路等相關費用，才可以享用好用便宜的商品，沒錯，我相信不少 東西的確是好用，但最大的問題我認為在於： 不是每一樣東西對每一個人都很好用，像是藥品、保養、養生等產 品都較強調對「個人」使用，對我好用，但對你不見得好用。 也因為如此，直銷的產品到底來源不是很明確又知名，常被人認為 找爛貨來賣，對直銷觀感大打折扣 二：人員薪資制度 這就不用多談，我知道的是一個人找三個所謂的「下線」，下線再 找下線…像金字塔般累積。自己賺的分固定%數給自己的上線，同時 再向自己的下線抽取一定的%，如此科層制度下使得這組織漸漸的密 不可分與龐大起來。 這種金字塔形的組織在很多公司組織也很常看見，像是保險業就是 其中一種例子。這樣子上線拉拔下線，下線再回饋給上線一種正向 循環，而金字塔愈堆愈高，組織也愈賺錢、愈穩固 -------------------------------------------------------- 問題來了，既然都這麼好為何會被罵到臭頭，做直銷的就像過街老鼠 人人喊打? 問題在於「產品本身」就是一個問題。 很多直銷產品，服用、外用還是健身產品，大多遇過的問題都是效果 有限，或是不明顯，甚至 有反效果都有，上述提到，這些產品大多來 源不明，有些還真的沒有通過衛生署的檢定合格等，吃了鬧出人命還 真的沒人救得了你，也因為如此被大多數人感到反感。 另一點就是，為了賺錢不得不去尋求下一個下線，若是找不到自己的 產品就賣不出去就賺不了錢，但也因為產品又不是十分的知名讓他人 容易接受，同時還不穩定，為了要賺錢不得不從自己身邊的人下手， 而親朋好友賣點面子消費些產品，還不一定得到效果，如此反覆的重 複讓他人對直銷產品感到反感，特別是那些做直銷的人。 有人說這是老鼠會一個拉一個。但是上面提到的人事組織在很多公司 都存有這種組織結構，會被稱為老鼠會，重點還是在說產品的問題， 賣不好的東西給他自，同時自己還會賺錢，讓許多人受騙上當，被他 人嫌惡也不是沒有道理。在這裡要提的是：產品的好壞與人事組織結 構沒有一定的關系，因為這人員組織結構在各種大型組織是常見到的 同時也是一個相當好具正向循環的優點，幫助組織往正向方向循環的 力量在於產品的好壞，若是對組織有反向的效果將使得組織步向惡性 循環。 結論：人員組織及其薪資制度與產品好壞並不是直接有關聯，因為 產品本身的問題使得他人認為直銷就是老鼠會是一種錯誤的 關念。 ---------------------------------------------------------- 題外話： 這些人的薪水到底怎麼來的? 不論如何的算法，結果羊毛出在羊身上 ，賣出去的產品愈多，那麼大家賺的錢也愈多，最主要被他人認為直 銷就是在騙錢，原因很簡單就是「C/P值太低」。 以藥品來說，一株3000元的人參可以達成某種療效，而同樣相同的產 品市面上卻高達10000，一比那怕是小孩子也知道前者較好，但可惜卻 沒有達到「口碑」的效果卻得了一身病，而又想到自己沒得到好處卻 又讓朋友賺錢，日後一輩子都不願再接受傳直銷。 這些產品來源不明，有些真的號稱是國外代理進來，上面卻沒有合格 的檢驗編號，在瓶身印個洋標籤也不是件難事。除了藥品還有什麼寶 石古董或是手錶飾品之類，價格卻也與名牌相去不遠。 我們要懷疑的是：這些東西真的值這價錢嗎? 我相信有些東西固然有 他一定的效果，但也不值花上這些錢去買，簡單說就是C/P值太低。當 然，市面上架的產品不也一樣? 至少這些產品讓人買的較為放心，來 源清清楚楚也有保障。 十樣東西只有要一樣真的不錯的話，就值得許多惡質的傳直銷商大吹 特吹並且價格低廉來當成門面來招搖撞騙，其他九樣品質不良甚至瑕 疵不全且價格與品質相差甚遠，只要第一項賠點小錢賣不打緊，其他 九樣賺錢就好，反正大多消費者盲目的只在意第一項產品好就誤認其 他的東西也一定好，卻不曉得自己成了冤大頭。 矛盾的是，上千數百樣產品，同時還兼賣些市面上架的精品等，因為 這些精品毛利比較高較好賺，這些傳直銷商還真的順便賣了起來，違 背了傳直銷最初的精神。 好笑的是，在 X新在裡面聽演講的，十之八九都是被騙進來的，讓人 第一印像就先打個七折，還說：若先說我是做直銷的你就不會來了， 因為大多數的人對傳直銷一點好感也沒有，但產品真的很好，所以為 了讓更多人了解我們產品的好不得不這麼做，而待會卻又說產品好所 以他們愈做愈大讓很多人了解他們東西真的好。(註：既然你們產品 真的如你說的這麼好，愈來愈多人認同的話，為何又要騙我來?)。 更荒謬的是，找一些人穿著西裝筆挺的來與你介紹，不過19、20歲的 小伙子這麼一打扮又裝成十分老成來試圖說服你，顯的十分的矯柔做 做，同時還會找上了點年紀的，身穿上萬西裝，手掛百萬名錶，開著 千萬名車跟你說他才來沒幾年就年薪千萬，這樣子就一堆人迷的要死 ，天曉得這些東西是不是他借來的，搞不好還是公司的財產也說不一 定。 我認同直銷的「制度」，大家一同賺錢一同分享成果，但產品的確是 讓人垢病，加上台灣很多商人實在沒有一點道德心，是台灣一些爛的 傳直銷公司自己搞爛自己的市場，讓原本一番好意的傳直銷制在台灣 老是撞璧，使得有心在這方展的人處處踢板。 -- 我想找一個人 希望認識的人能跟我連絡 謝謝^_^ 姓名：郭懿嬅。 年次：69 or 70年次左右 性別：女 國中，曾念台中市立北新國中。 過去住過台中(現他她住那我不知) 家中是四千金，她有兩個姊姊，一個妹妹。民國八十年間住在台中。 我的個人網頁：http://home.kimo.com.tw/lovemonlin/ --

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