直销这东西，基本上也还不错啦，就简单的流程大家也知道 工厂---直销商---消费者 中间少掉了这多层层的剥削，以及广大的广告费用，使很产品 价格可以很低廉，但问题是说，这些产品很多都名不见经传， 且产品的包装设计上也未必精美，使得消费者对产品消费使用 上总是带着一点不信任感，也因为这些产品价格低廉，替代性 质又高，在消费市场上还是有他的市场。 ------------------------------------------------------- 高雄有一间开蛮久的直销公司叫X新，当时许多班上的人一堆冲 进去做，小的也被骗进去洗脑了几次，才真的弄清楚在台湾直销 为何被人骂到臭头做烂的原因。 直销在台湾，要区分两大部分说明 1：产品本身 2：人员薪资制度 一：来谈产品 直销产品有一种说法是说什麽四处找新东西代理进来啦，或是自己 公司有开公厂直营，不管怎麽样总是便宜又大碗，不论哪种形式的 产品管道，总是不像市面各类连锁通路上架的产品那麽具知名度与 熟悉。 而这些产品通常的特色就是便宜，原因上述不难理解，但也因为本 身产名知名度不高让人难以接受，所以他们就大谈「口碑」，口耳 相接的方式将产品打入市场，这麽一来大家共同省下广告、行销、 通路等相关费用，才可以享用好用便宜的商品，没错，我相信不少 东西的确是好用，但最大的问题我认为在於： 不是每一样东西对每一个人都很好用，像是药品、保养、养生等产 品都较强调对「个人」使用，对我好用，但对你不见得好用。 也因为如此，直销的产品到底来源不是很明确又知名，常被人认为 找烂货来卖，对直销观感大打折扣 二：人员薪资制度 这就不用多谈，我知道的是一个人找三个所谓的「下线」，下线再 找下线…像金字塔般累积。自己赚的分固定%数给自己的上线，同时 再向自己的下线抽取一定的%，如此科层制度下使得这组织渐渐的密 不可分与庞大起来。 这种金字塔形的组织在很多公司组织也很常看见，像是保险业就是 其中一种例子。这样子上线拉拔下线，下线再回馈给上线一种正向 循环，而金字塔愈堆愈高，组织也愈赚钱、愈稳固 -------------------------------------------------------- 问题来了，既然都这麽好为何会被骂到臭头，做直销的就像过街老鼠 人人喊打? 问题在於「产品本身」就是一个问题。 很多直销产品，服用、外用还是健身产品，大多遇过的问题都是效果 有限，或是不明显，甚至 有反效果都有，上述提到，这些产品大多来 源不明，有些还真的没有通过卫生署的检定合格等，吃了闹出人命还 真的没人救得了你，也因为如此被大多数人感到反感。 另一点就是，为了赚钱不得不去寻求下一个下线，若是找不到自己的 产品就卖不出去就赚不了钱，但也因为产品又不是十分的知名让他人 容易接受，同时还不稳定，为了要赚钱不得不从自己身边的人下手， 而亲朋好友卖点面子消费些产品，还不一定得到效果，如此反覆的重 复让他人对直销产品感到反感，特别是那些做直销的人。 有人说这是老鼠会一个拉一个。但是上面提到的人事组织在很多公司 都存有这种组织结构，会被称为老鼠会，重点还是在说产品的问题， 卖不好的东西给他自，同时自己还会赚钱，让许多人受骗上当，被他 人嫌恶也不是没有道理。在这里要提的是：产品的好坏与人事组织结 构没有一定的关系，因为这人员组织结构在各种大型组织是常见到的 同时也是一个相当好具正向循环的优点，帮助组织往正向方向循环的 力量在於产品的好坏，若是对组织有反向的效果将使得组织步向恶性 循环。 结论：人员组织及其薪资制度与产品好坏并不是直接有关联，因为 产品本身的问题使得他人认为直销就是老鼠会是一种错误的 关念。 ---------------------------------------------------------- 题外话： 这些人的薪水到底怎麽来的? 不论如何的算法，结果羊毛出在羊身上 ，卖出去的产品愈多，那麽大家赚的钱也愈多，最主要被他人认为直 销就是在骗钱，原因很简单就是「C/P值太低」。 以药品来说，一株3000元的人参可以达成某种疗效，而同样相同的产 品市面上却高达10000，一比那怕是小孩子也知道前者较好，但可惜却 没有达到「口碑」的效果却得了一身病，而又想到自己没得到好处却 又让朋友赚钱，日後一辈子都不愿再接受传直销。 这些产品来源不明，有些真的号称是国外代理进来，上面却没有合格 的检验编号，在瓶身印个洋标签也不是件难事。除了药品还有什麽宝 石古董或是手表饰品之类，价格却也与名牌相去不远。 我们要怀疑的是：这些东西真的值这价钱吗? 我相信有些东西固然有 他一定的效果，但也不值花上这些钱去买，简单说就是C/P值太低。当 然，市面上架的产品不也一样? 至少这些产品让人买的较为放心，来 源清清楚楚也有保障。 十样东西只有要一样真的不错的话，就值得许多恶质的传直销商大吹 特吹并且价格低廉来当成门面来招摇撞骗，其他九样品质不良甚至瑕 疵不全且价格与品质相差甚远，只要第一项赔点小钱卖不打紧，其他 九样赚钱就好，反正大多消费者盲目的只在意第一项产品好就误认其 他的东西也一定好，却不晓得自己成了冤大头。 矛盾的是，上千数百样产品，同时还兼卖些市面上架的精品等，因为 这些精品毛利比较高较好赚，这些传直销商还真的顺便卖了起来，违 背了传直销最初的精神。 好笑的是，在 X新在里面听演讲的，十之八九都是被骗进来的，让人 第一印像就先打个七折，还说：若先说我是做直销的你就不会来了， 因为大多数的人对传直销一点好感也没有，但产品真的很好，所以为 了让更多人了解我们产品的好不得不这麽做，而待会却又说产品好所 以他们愈做愈大让很多人了解他们东西真的好。(注：既然你们产品 真的如你说的这麽好，愈来愈多人认同的话，为何又要骗我来?)。 更荒谬的是，找一些人穿着西装笔挺的来与你介绍，不过19、20岁的 小伙子这麽一打扮又装成十分老成来试图说服你，显的十分的矫柔做 做，同时还会找上了点年纪的，身穿上万西装，手挂百万名表，开着 千万名车跟你说他才来没几年就年薪千万，这样子就一堆人迷的要死 ，天晓得这些东西是不是他借来的，搞不好还是公司的财产也说不一 定。 我认同直销的「制度」，大家一同赚钱一同分享成果，但产品的确是 让人垢病，加上台湾很多商人实在没有一点道德心，是台湾一些烂的 传直销公司自己搞烂自己的市场，让原本一番好意的传直销制在台湾 老是撞璧，使得有心在这方展的人处处踢板。 -- 我想找一个人 希望认识的人能跟我连络 谢谢^_^ 姓名：郭懿嬅。 年次：69 or 70年次左右 性别：女 国中，曾念台中市立北新国中。 过去住过台中(现他她住那我不知) 家中是四千金，她有两个姊姊，一个妹妹。民国八十年间住在台中。 我的个人网页：http://home.kimo.com.tw/lovemonlin/ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 202.178.242.155