這一期Cheers雜誌寫了《祕密》為什麼暢銷的文章。 我個人一直覺得《祕密》如此大賣真的很神奇， 看了才知道這本書的作者真的蠻有企圖心的。 網頁好讀版：http://ppt.cc/mq5I ---------------------------------------------------------------------- 《祕密》沒告訴你的祕密 過去一年走進各大書店，高掛非文學書類暢銷第1名的《祕密》， 是否曾經攫獲你的目光？或是你的人生已經因得知這個祕密有很大的變化？ 自2006年開始，《祕密》這本書的全球銷售超過1,500萬本， 美國《出版人週刊》（Publishers Weekly）的編輯預測， 《祕密》將會是「本世紀最暢銷的勵志書」。 這本書到底有何魅力？暢銷背後有哪些不為人知的成功行銷操作？ 1. 拜恩：《祕密》幕後推手 《祕密》的催生者拜恩，今年58歲，一頭銀白色的披肩直髮和湛藍的雙眼讓人印象深刻。 因為《祕密》一書的風行，她在2007年被美國《時代》雜誌（TIME） 選為年度百大影響力人物，被歸類在「建置者和開創者」（builder and titans）。 「第一次相遇， 她正在進行《祕密》的訪談。她是那麼的精力充沛， 而且永遠以一種孩童般的驚奇態度，處在喜悅的狀態。 後來我才知道，不管是拍片的資金沒有下落，還是原本承諾播出的電視台反悔， 她永遠認為『太好了！』，散發出無比的自信，認為到最後一刻會有完美的結果。 一般人會被輕易擊倒的挫折，根本不會影響她。」 這是暢銷書《心靈雞湯》（Chicken Soup）的共同作者傑克‧坎菲爾（Jack Canfield） 在《時代》2007年百大影響人物中對於拜恩的描繪。 2004 年，拜恩父親過世，雪上加霜的是，她還接到會計師通知公司虧損連連， 1個月內即將倒閉。就在她最沮喪的時刻， 24歲的女兒海莉給了她一本美國成功學的開山始祖華特斯（Wallace Wattles） 在1910年所寫的書《失落的致富經典》（The Science of Getting Rich）， 華特斯在書中分享：「人們可以形塑自己的思想，利用吸引力法則改變自己的人生。」 華特斯畢生宣揚「新思維」（New Thought）理念，認為只要改變想法，就能改變命運。 華特斯的理念對於拜恩有如當頭棒喝： 「書裡的觀念好像燃起了我體內的一把火，因為恰好和我的人生觀相反。」 2. 病毒式行銷奏效 接著她利用了2週半的時間搜索華特斯的相關資訊， 發現這樣的觀念可以追溯到西元前3000年。 在巨大的興奮中，拜恩認為這些觀念應該製作成影集播放。 「我要去拍一部史上最偉大的電影，」 2005年拜恩告訴她的朋友。大家都覺得她瘋了。 但是拜恩用半年的時間在美國採訪了50多位相關的人生導師， 將訪談剪接製作成影集，其中包括坎菲爾、 《男人來自火星，女人來自金星》作者約翰‧葛瑞（John Gray）等名人。 原本澳洲最大的電視台第九頻道承諾要播放拜恩的影片， 但是節目經理唐斯看過後，認為這只是一部：「一堆人頭講話剪接的影片。」 因此決定擱置。 但拜恩不死心，決定尋求其他出路。 她自己拍攝了氣氛懸疑的廣告短片，以及20分鐘長度的精華片段， 放在網路上讓人轉寄。 片中拜恩披散著銀白色的長髮，微微露出乳溝， 在陰暗的房間內，打開一只古老的木箱，翻開古籍……， 這部短片企圖塑造出彷彿尋找達文西密碼的緊湊和懸疑感，引起觀眾極大的好奇心。 「不可思議的事情發生了，大家太喜愛《祕密》，透過網路和電子郵件不斷的傳播， 很快變成一個引人注意的現象，」拜恩說。因為影片的暢銷，才決定集結成書出版。 雖然被電視台拒絕，但是身為吸引力法則的頭號信徒， 拜恩不但沒有放棄，反而走出了一條截然不同的成功之路。 3. 致富議題打動中產階級 除病毒式行銷策略成功之外，精準的議題操作更是促使《祕密》創下 歷史銷售紀錄的重要原因之一。 整本書鎖定中產階級最關心的議題──「如何變有錢」作為訴求重點。 因為《祕密》的行銷團隊認為，要讓大眾接受，就必須以大家都關心的議題切入： 想不想要擁有名車？大房子？身體健康？幸福婚姻？標準身材？ 這些都是廣大中產階級一心要追逐的人生夢想。 書中毫不掩飾地大談如何成就這些「世俗」目標，雖然被論者批評流於物質和庸俗， 但絕對是《祕密》大賣的重要原因。 美國《新聞週刊》（Newsweek）便認為， 「如何變有錢」的主題切中美國中產階級的需求，加上以「祕密」命名， 符合了一般人對於企圖掌握祕密的致命吸引力。 此外，書籍的封面設計以及採用復古的仿羊皮紙質感， 讓大家聯想到當紅的《達文西密碼》，彷彿這個祕密真的具有亙古的歷史價值。 最後不可忽略的是，讓《祕密》躍上主流媒體的關鍵是名流的加持， 像是美國歐普拉（Oprah Winfrey）兩次在節目上現身分享， 歐普拉甚至還接受美國有線電視新聞網（CNN）名主持人賴瑞‧金（Larry King）的專訪 ，談論《祕密》這本書對她的影響。 「這讓我感到震驚！原來自己一直是以吸引力法則為信念，只是自己不知道，」 歐普拉成為《祕密》最有力的見證人。 ----------------------------------------------------------------------------- 之前有在出版社工作的經驗，看了《祕密》的暢銷元素， 發現作者就是把行銷企劃該做的事，一次做足， 才可以那麼暢銷。 以上，給大家參考。 全文：http://ppt.cc/mq5I --

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