这一期Cheers杂志写了《秘密》为什麽畅销的文章。 我个人一直觉得《秘密》如此大卖真的很神奇， 看了才知道这本书的作者真的蛮有企图心的。 网页好读版：http://ppt.cc/mq5I ---------------------------------------------------------------------- 《秘密》没告诉你的秘密 过去一年走进各大书店，高挂非文学书类畅销第1名的《秘密》， 是否曾经攫获你的目光？或是你的人生已经因得知这个秘密有很大的变化？ 自2006年开始，《秘密》这本书的全球销售超过1,500万本， 美国《出版人周刊》（Publishers Weekly）的编辑预测， 《秘密》将会是「本世纪最畅销的励志书」。 这本书到底有何魅力？畅销背後有哪些不为人知的成功行销操作？ 1. 拜恩：《秘密》幕後推手 《秘密》的催生者拜恩，今年58岁，一头银白色的披肩直发和湛蓝的双眼让人印象深刻。 因为《秘密》一书的风行，她在2007年被美国《时代》杂志（TIME） 选为年度百大影响力人物，被归类在「建置者和开创者」（builder and titans）。 「第一次相遇， 她正在进行《秘密》的访谈。她是那麽的精力充沛， 而且永远以一种孩童般的惊奇态度，处在喜悦的状态。 後来我才知道，不管是拍片的资金没有下落，还是原本承诺播出的电视台反悔， 她永远认为『太好了！』，散发出无比的自信，认为到最後一刻会有完美的结果。 一般人会被轻易击倒的挫折，根本不会影响她。」 这是畅销书《心灵鸡汤》（Chicken Soup）的共同作者杰克‧坎菲尔（Jack Canfield） 在《时代》2007年百大影响人物中对於拜恩的描绘。 2004 年，拜恩父亲过世，雪上加霜的是，她还接到会计师通知公司亏损连连， 1个月内即将倒闭。就在她最沮丧的时刻， 24岁的女儿海莉给了她一本美国成功学的开山始祖华特斯（Wallace Wattles） 在1910年所写的书《失落的致富经典》（The Science of Getting Rich）， 华特斯在书中分享：「人们可以形塑自己的思想，利用吸引力法则改变自己的人生。」 华特斯毕生宣扬「新思维」（New Thought）理念，认为只要改变想法，就能改变命运。 华特斯的理念对於拜恩有如当头棒喝： 「书里的观念好像燃起了我体内的一把火，因为恰好和我的人生观相反。」 2. 病毒式行销奏效 接着她利用了2周半的时间搜索华特斯的相关资讯， 发现这样的观念可以追溯到西元前3000年。 在巨大的兴奋中，拜恩认为这些观念应该制作成影集播放。 「我要去拍一部史上最伟大的电影，」 2005年拜恩告诉她的朋友。大家都觉得她疯了。 但是拜恩用半年的时间在美国采访了50多位相关的人生导师， 将访谈剪接制作成影集，其中包括坎菲尔、 《男人来自火星，女人来自金星》作者约翰‧葛瑞（John Gray）等名人。 原本澳洲最大的电视台第九频道承诺要播放拜恩的影片， 但是节目经理唐斯看过後，认为这只是一部：「一堆人头讲话剪接的影片。」 因此决定搁置。 但拜恩不死心，决定寻求其他出路。 她自己拍摄了气氛悬疑的广告短片，以及20分钟长度的精华片段， 放在网路上让人转寄。 片中拜恩披散着银白色的长发，微微露出乳沟， 在阴暗的房间内，打开一只古老的木箱，翻开古籍……， 这部短片企图塑造出彷佛寻找达文西密码的紧凑和悬疑感，引起观众极大的好奇心。 「不可思议的事情发生了，大家太喜爱《秘密》，透过网路和电子邮件不断的传播， 很快变成一个引人注意的现象，」拜恩说。因为影片的畅销，才决定集结成书出版。 虽然被电视台拒绝，但是身为吸引力法则的头号信徒， 拜恩不但没有放弃，反而走出了一条截然不同的成功之路。 3. 致富议题打动中产阶级 除病毒式行销策略成功之外，精准的议题操作更是促使《秘密》创下 历史销售纪录的重要原因之一。 整本书锁定中产阶级最关心的议题──「如何变有钱」作为诉求重点。 因为《秘密》的行销团队认为，要让大众接受，就必须以大家都关心的议题切入： 想不想要拥有名车？大房子？身体健康？幸福婚姻？标准身材？ 这些都是广大中产阶级一心要追逐的人生梦想。 书中毫不掩饰地大谈如何成就这些「世俗」目标，虽然被论者批评流於物质和庸俗， 但绝对是《秘密》大卖的重要原因。 美国《新闻周刊》（Newsweek）便认为， 「如何变有钱」的主题切中美国中产阶级的需求，加上以「秘密」命名， 符合了一般人对於企图掌握秘密的致命吸引力。 此外，书籍的封面设计以及采用复古的仿羊皮纸质感， 让大家联想到当红的《达文西密码》，彷佛这个秘密真的具有亘古的历史价值。 最後不可忽略的是，让《秘密》跃上主流媒体的关键是名流的加持， 像是美国欧普拉（Oprah Winfrey）两次在节目上现身分享， 欧普拉甚至还接受美国有线电视新闻网（CNN）名主持人赖瑞‧金（Larry King）的专访 ，谈论《秘密》这本书对她的影响。 「这让我感到震惊！原来自己一直是以吸引力法则为信念，只是自己不知道，」 欧普拉成为《秘密》最有力的见证人。 ----------------------------------------------------------------------------- 之前有在出版社工作的经验，看了《秘密》的畅销元素， 发现作者就是把行销企划该做的事，一次做足， 才可以那麽畅销。 以上，给大家参考。 全文：http://ppt.cc/mq5I --

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