一、基本概念 （一）定義：租書業泛稱的「文叢」，一般指非以租書店為主要通路的文學／非文學 　　　叢書。 （二）租金：通常為定價1/10，因大量引進此類書籍之店家不多，在物以稀為貴的情 　　　況下，部分地區甚至可達定價 15%。 （三）折數：租書店書商極少配送文叢，如有，進價多為75折至 8折。如至書店購買 　　　，進價視各地區不同，約在 8-9折間。相較之下，租書店大宗言情小說與玄幻 　　　小說折扣多為 7折，文叢成本明顯較高。 （四）獲利：若排除預放租金折扣，回本須租 8次，獲利須租 9次以上。（為增加現 　　　金流通，租書店多有預放優惠制度，如客人預放 300元可看 350元，即多50元 　　　優惠） （五）租期：雖然由於希望迴轉率提升，租書業者總會期盼客人 2天內就還書，但對 　　　於客人來說，當然是看越久越好，因為有些文叢實在是太厚，內容太硬，字也 　　　太多了！新書一本 3-4天內還大概是正常值，舊書視本數與內容另計。 （六）進文叢的優缺點： 　1.優點：引進文叢店家不多，反而是優勢，可吸引許多平常不進租書店的客人。且 　　文叢生命遠長於雜誌，時效性影響不大，是值得長期經營的書種。 　2.缺點：成本較高、租期較長，且有可能面臨拆封不退，無從試書或新書期過短問 　　題，如欲做出成績需有足夠本錢。此點容後詳說。 二、鋪書問題 　　非以租書店為主要通路，對租書業全盤陌生的出版社，如果打算鋪貨到租書店， 有可能會碰上什麼樣的難題呢？ （一）退書制度的不同 　　租書店與傳統書店選書的方式差在哪裡？以下這兩個觀念是一定要先瞭解的： 　　1.賺錢第一：租書店進一本書，一定要賺到至少九個人以上的錢，這樣才能獲利 　　　。 　　2.是否可試書：書好不好租，要怎麼知道呢？這又要分成兩點來討論： 　　　1)是否拆封可退： 　　不可諱言，在出版社眼中，租書店應該不是什麼太好的客戶。一般傳統書店可能 就是先上架，賣不掉就下架，非常純粹簡單。租書店不是這樣。租書店將新書上架後 ，會設置一定的新書期，短則 12-15天，長則一個月，最後再視新書期間的租次來決 定一本書的去留。好聽一點是新書上架都要試試看，難聽一點是被人家佔了便宜，想 賣給租書店的這本書還不一定賣得掉，而且被退回來時如果沒注意，搞不好還有污損 ，最後在賣給一般讀者時，如果被人家發現怎麼髒掉了，還會上網來訐譙這家出版社 賣的書怎麼不是全新的，一定是先拿去租書店那邊租過了，哎呦好黑心…… 　　但對於租書店來說，連試書都不行，怎麼知道能不能獲利？如果全部都拆封不退 ，結果拆了只租一兩次，完全回不了本，那不是很嘔？因此，以租書店為主要通路的 出版社多會有條件地開放退書，接著就讓我們來看租書店的主要書種是怎麼樣退書的 ： 　　　　a.漫畫：部分出版社第一集拆封可退（有些全一冊亦可退），第二集以後拆 　　　　　封不退。 　　　　b.言情小說：大部分均不封書可退，限制級或知名作者拆封不退。 　　　　c.玄幻小說：第一集不封書，第二集以後拆封不退。限制級仍拆封不退。 　　2)新書期租次決定進書與否： 　　既然已經有了固定的遊戲規則，那租書店要怎麼試書，並決定要進書還是退書呢 ？那就要看在新書期內的租次能不能讓租書店願意留下這本書。 　　每家店留書的標準不一，要視店齡、地區、進書型態等等而定，通常來說，15天 內能租到 4-5次應該就可以打動老闆的心。負責租書店通路的書商，如果嚴格一點， 兩週內就會要求店家決定是否退書，鬆一點的話，一個月至一個半月內也要完成，但 兩個月就太鬆了。 　　一般出版社能接受這樣的退書制度嗎？在新書期較為緊迫，較厚的文叢又往往需 要較長時間來證明自己實力的情況下，如何增加這些書在租書店的能見度與留書率？ 如果拆封不退，可能很多租書店連試書都不想試，出版社要怎麼樣才覺得能夠承擔拆 封可退的風險，還是覺得乾脆就讓租書店自己去書店挑就好？這是第一點。 （二）Ｂ級書推廣不易，書系行銷難度高 　　一本書要怎麼樣才能在15天，這麼短的時間內租到 4-5次？ 　　那當然還是要看這是不是一本足以吸引客人的好書。 　　有些人可能會有個迷思：租書店的書多半都是食之無味、棄之可惜，因為不想買 或覺得沒有買的價值，所以才會用租的。 　　也對，也不對。針對內容或許可以這樣講，但是就租次而言，一本足以吸引至少 九個人掏出錢來租的書，它的流通價值對租書店來說絕對比一本最後恐怕只能賣給幾 百個人的書更有意義。 　　想搶進租書店的出版社何其多，為什麼絕大多數都失敗了，只有漫畫、言情小說 和玄幻小說出版社活下來，而且這幾類出版社中最後也只有幾家存活至今？漢湘文化 ？法蘭克福？奇幻基地？其他一些出鬼故事的小出版社？都沒有成功。春天、蓋亞好 一點，至少九把刀撐起半邊天，但整體就還好而已。而且就連這幾類出版社中的老字 號跨行出版其他文類都常常起不來。禾馬、飛象做過玄幻小說，新月、飛田做過網路 小說，不行的還是不行。 　　我們當然可以說包裝、定位有問題，但歸根究底，很簡單，就是書本身的吸引力 還不夠，至少在這家店還沒湊到九個為它著迷而且願意付錢租閱的人。 　　客人的眼睛是雪亮的，不是店家進什麼就看什麼，不想買的書也不見得就會想租 ，沒這麼好打發。漫畫、言情、玄幻是這樣，文叢當然也是。雖然我進了不少文叢， 但幾乎很難在架上湊到一個書系的書，整個書架大多時候都是花花綠綠，客人隨便問 一本書，都不容易馬上就找出來。 　　除了商周的網路小說系列及部分知名作者的書我是每本都進以外，其他幾乎都是 重點式引進，也就是到書店去挑近期的排行榜暢銷書，或是雖然不那麼有名，但我覺 得切合客人需求的書。而一些會將書鋪進租書店的一般出版社也多半是重點式鋪書， 如皇冠的《哈利波特》、繆思的《陰陽師》、尖端的《那小子真帥》、高寶的《鬼吹 燈》、奇幻基地的《天觀雙俠》等等，這些書在書市與租書店都有很好的成績。可是 同書系甚至同作者的書鋪過來，卻不一定會成功，例如《浪漫滿屋》不錯，可是同書 系「純愛部落格」的《第三次初戀》明顯不好；雅書堂將蝴蝶的《禁咒師》第一集以 贈送的方式鋪到租書店，的確有推廣的效果，《禁咒師》本身反應頗佳，但作者其他 的書跟這套書相比，租次落差還是很大。 　　出版社除了推Ａ級書，通常也會想要把不一定比較差，只是沒那麼紅的Ｂ級書推 出去，但對於漫畫、言情小說和玄幻小說以外的書種，租書店客人明顯更嚴苛、更挑 剔。以上三類書至少是客人有固定期待與需求的書，像《頭文字Ｄ》沒出，客人同樣 樂意去看《飆車猛男》，因為《頭文字Ｄ》不可能那麼快就出下一集，空窗期的替代 品還是很重要的，但大Ｓ的《美容大王》很紅，客人可不見得會想看陳孝萱的《就是 要有女人味》。所以，他們也是重點式地在選擇：選擇當紅的、有話題的、覺得有幫 助的書。 　　在大有可能徒勞無功的狀況下，還會讓非以租書店為主要通路的出版社有長期把 Ｂ級書鋪到租書店的念頭嗎？我不知道。我覺得Ｂ級書不是沒有機會，可是我會很挑 ，市面上文叢的類型太多了，既然預算有限，何不挑比較能賺錢的呢？ 　　題外話，有些出版社嘗試在書市與租書店推出同一本書的不同版本，像《盜墓筆 記》的租書店版一本只有書店文叢版一本的二分之一，兩本租書店版的價錢又比一本 文叢版貴，折扣換算後兩邊相差無幾，而且《盜墓筆記》文叢版比租書店版出得更快 ，會想買這本書的租書店早就去買了，不會等鋪到租書店才買。所以租書業網站「刷 書手聯盟」在討論這本書時，好幾位老闆們都表示寧可進文叢版。另外就是，文叢版 和租書店版所面對的客人是完全不同的，《盜墓筆記》租書店版在租書店應該會被放 在玄幻小說的書櫃上租閱，但是租玄幻小說的客人多半喜新厭舊、極為善變，看一兩 集覺得不好看就會放手，相對會加深整套書銷售的不確定性，因此該出什麼樣的版本 有待商榷。要在書市與租書店左右逢源有其難度，出版社在銷售策略方面可能需要更 審慎來規劃。 --

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