一、基本概念 （一）定义：租书业泛称的「文丛」，一般指非以租书店为主要通路的文学／非文学 　　　丛书。 （二）租金：通常为定价1/10，因大量引进此类书籍之店家不多，在物以稀为贵的情 　　　况下，部分地区甚至可达定价 15%。 （三）折数：租书店书商极少配送文丛，如有，进价多为75折至 8折。如至书店购买 　　　，进价视各地区不同，约在 8-9折间。相较之下，租书店大宗言情小说与玄幻 　　　小说折扣多为 7折，文丛成本明显较高。 （四）获利：若排除预放租金折扣，回本须租 8次，获利须租 9次以上。（为增加现 　　　金流通，租书店多有预放优惠制度，如客人预放 300元可看 350元，即多50元 　　　优惠） （五）租期：虽然由於希望回转率提升，租书业者总会期盼客人 2天内就还书，但对 　　　於客人来说，当然是看越久越好，因为有些文丛实在是太厚，内容太硬，字也 　　　太多了！新书一本 3-4天内还大概是正常值，旧书视本数与内容另计。 （六）进文丛的优缺点： 　1.优点：引进文丛店家不多，反而是优势，可吸引许多平常不进租书店的客人。且 　　文丛生命远长於杂志，时效性影响不大，是值得长期经营的书种。 　2.缺点：成本较高、租期较长，且有可能面临拆封不退，无从试书或新书期过短问 　　题，如欲做出成绩需有足够本钱。此点容後详说。 二、铺书问题 　　非以租书店为主要通路，对租书业全盘陌生的出版社，如果打算铺货到租书店， 有可能会碰上什麽样的难题呢？ （一）退书制度的不同 　　租书店与传统书店选书的方式差在哪里？以下这两个观念是一定要先了解的： 　　1.赚钱第一：租书店进一本书，一定要赚到至少九个人以上的钱，这样才能获利 　　　。 　　2.是否可试书：书好不好租，要怎麽知道呢？这又要分成两点来讨论： 　　　1)是否拆封可退： 　　不可讳言，在出版社眼中，租书店应该不是什麽太好的客户。一般传统书店可能 就是先上架，卖不掉就下架，非常纯粹简单。租书店不是这样。租书店将新书上架後 ，会设置一定的新书期，短则 12-15天，长则一个月，最後再视新书期间的租次来决 定一本书的去留。好听一点是新书上架都要试试看，难听一点是被人家占了便宜，想 卖给租书店的这本书还不一定卖得掉，而且被退回来时如果没注意，搞不好还有污损 ，最後在卖给一般读者时，如果被人家发现怎麽脏掉了，还会上网来讦谯这家出版社 卖的书怎麽不是全新的，一定是先拿去租书店那边租过了，哎呦好黑心…… 　　但对於租书店来说，连试书都不行，怎麽知道能不能获利？如果全部都拆封不退 ，结果拆了只租一两次，完全回不了本，那不是很呕？因此，以租书店为主要通路的 出版社多会有条件地开放退书，接着就让我们来看租书店的主要书种是怎麽样退书的 ： 　　　　a.漫画：部分出版社第一集拆封可退（有些全一册亦可退），第二集以後拆 　　　　　封不退。 　　　　b.言情小说：大部分均不封书可退，限制级或知名作者拆封不退。 　　　　c.玄幻小说：第一集不封书，第二集以後拆封不退。限制级仍拆封不退。 　　2)新书期租次决定进书与否： 　　既然已经有了固定的游戏规则，那租书店要怎麽试书，并决定要进书还是退书呢 ？那就要看在新书期内的租次能不能让租书店愿意留下这本书。 　　每家店留书的标准不一，要视店龄、地区、进书型态等等而定，通常来说，15天 内能租到 4-5次应该就可以打动老板的心。负责租书店通路的书商，如果严格一点， 两周内就会要求店家决定是否退书，松一点的话，一个月至一个半月内也要完成，但 两个月就太松了。 　　一般出版社能接受这样的退书制度吗？在新书期较为紧迫，较厚的文丛又往往需 要较长时间来证明自己实力的情况下，如何增加这些书在租书店的能见度与留书率？ 如果拆封不退，可能很多租书店连试书都不想试，出版社要怎麽样才觉得能够承担拆 封可退的风险，还是觉得乾脆就让租书店自己去书店挑就好？这是第一点。 （二）Ｂ级书推广不易，书系行销难度高 　　一本书要怎麽样才能在15天，这麽短的时间内租到 4-5次？ 　　那当然还是要看这是不是一本足以吸引客人的好书。 　　有些人可能会有个迷思：租书店的书多半都是食之无味、弃之可惜，因为不想买 或觉得没有买的价值，所以才会用租的。 　　也对，也不对。针对内容或许可以这样讲，但是就租次而言，一本足以吸引至少 九个人掏出钱来租的书，它的流通价值对租书店来说绝对比一本最後恐怕只能卖给几 百个人的书更有意义。 　　想抢进租书店的出版社何其多，为什麽绝大多数都失败了，只有漫画、言情小说 和玄幻小说出版社活下来，而且这几类出版社中最後也只有几家存活至今？汉湘文化 ？法兰克福？奇幻基地？其他一些出鬼故事的小出版社？都没有成功。春天、盖亚好 一点，至少九把刀撑起半边天，但整体就还好而已。而且就连这几类出版社中的老字 号跨行出版其他文类都常常起不来。禾马、飞象做过玄幻小说，新月、飞田做过网路 小说，不行的还是不行。 　　我们当然可以说包装、定位有问题，但归根究底，很简单，就是书本身的吸引力 还不够，至少在这家店还没凑到九个为它着迷而且愿意付钱租阅的人。 　　客人的眼睛是雪亮的，不是店家进什麽就看什麽，不想买的书也不见得就会想租 ，没这麽好打发。漫画、言情、玄幻是这样，文丛当然也是。虽然我进了不少文丛， 但几乎很难在架上凑到一个书系的书，整个书架大多时候都是花花绿绿，客人随便问 一本书，都不容易马上就找出来。 　　除了商周的网路小说系列及部分知名作者的书我是每本都进以外，其他几乎都是 重点式引进，也就是到书店去挑近期的排行榜畅销书，或是虽然不那麽有名，但我觉 得切合客人需求的书。而一些会将书铺进租书店的一般出版社也多半是重点式铺书， 如皇冠的《哈利波特》、缪思的《阴阳师》、尖端的《那小子真帅》、高宝的《鬼吹 灯》、奇幻基地的《天观双侠》等等，这些书在书市与租书店都有很好的成绩。可是 同书系甚至同作者的书铺过来，却不一定会成功，例如《浪漫满屋》不错，可是同书 系「纯爱部落格」的《第三次初恋》明显不好；雅书堂将蝴蝶的《禁咒师》第一集以 赠送的方式铺到租书店，的确有推广的效果，《禁咒师》本身反应颇佳，但作者其他 的书跟这套书相比，租次落差还是很大。 　　出版社除了推Ａ级书，通常也会想要把不一定比较差，只是没那麽红的Ｂ级书推 出去，但对於漫画、言情小说和玄幻小说以外的书种，租书店客人明显更严苛、更挑 剔。以上三类书至少是客人有固定期待与需求的书，像《头文字Ｄ》没出，客人同样 乐意去看《飙车猛男》，因为《头文字Ｄ》不可能那麽快就出下一集，空窗期的替代 品还是很重要的，但大Ｓ的《美容大王》很红，客人可不见得会想看陈孝萱的《就是 要有女人味》。所以，他们也是重点式地在选择：选择当红的、有话题的、觉得有帮 助的书。 　　在大有可能徒劳无功的状况下，还会让非以租书店为主要通路的出版社有长期把 Ｂ级书铺到租书店的念头吗？我不知道。我觉得Ｂ级书不是没有机会，可是我会很挑 ，市面上文丛的类型太多了，既然预算有限，何不挑比较能赚钱的呢？ 　　题外话，有些出版社尝试在书市与租书店推出同一本书的不同版本，像《盗墓笔 记》的租书店版一本只有书店文丛版一本的二分之一，两本租书店版的价钱又比一本 文丛版贵，折扣换算後两边相差无几，而且《盗墓笔记》文丛版比租书店版出得更快 ，会想买这本书的租书店早就去买了，不会等铺到租书店才买。所以租书业网站「刷 书手联盟」在讨论这本书时，好几位老板们都表示宁可进文丛版。另外就是，文丛版 和租书店版所面对的客人是完全不同的，《盗墓笔记》租书店版在租书店应该会被放 在玄幻小说的书柜上租阅，但是租玄幻小说的客人多半喜新厌旧、极为善变，看一两 集觉得不好看就会放手，相对会加深整套书销售的不确定性，因此该出什麽样的版本 有待商榷。要在书市与租书店左右逢源有其难度，出版社在销售策略方面可能需要更 审慎来规划。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 122.120.65.120 ※ 编辑: MurphyWu 来自: 122.120.65.120 (11/11 21:39)