作者unde00 (unde00)
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標題Re: 想要爭取的書
時間Sun Aug 27 11:55:02 2006
※ 引述《minimum23 (minimum23)》之銘言：
: ※ 引述《higeo (倉半)》之銘言：
: : 今天碰到一個case
: : 有一本國內的著作,我十分想要爭取
: : 本書走的是財政財稅書類的學術市場,銷售上會走細水長流的研究型書籍
: : 並不是一本能大賣的書
: : 但根據過去同質書籍的狀況,
: : 我也敢說這本書至少也不會是賠錢貨
: ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
: 不好意思,我之前是出版社行銷,
: 這句話一時讓我有點...腦充血......
: 我只能說,從看過,聽過的例子:
: 1. 即使是同類型同價位的書,銷售量落差可能仍然非常大
: 2. 認為十拿九穩不會賠錢卻大跌一跤的例子多到像滿天星星
你說得很對
原文很多地方都可以看出原 po 非常天真
: : 此外,由於此類書籍的撰寫門檻
: : 能夠納入一本新書算是可遇不可求
: : 對於公司的形象也能有所幫助
: : 加上成本利潤分析後
: : 前一千本即能有37%的投資報酬率
: : 前提當然是要能賣一千本,
: : 我的判斷是: 1000 pieces won't be an issue here...也就是,,,,當然沒問題
: 37%是非常漂亮的數字,但這個數字有包括印刷成本,人事成本與所有管銷了嗎?
: 另外一點是,1000本是多久可以賣完呢?
: 書是會有折損的,包括實體的折損與時間帶來的價值折損
: 我很好奇原po為什麼會認為1000本當然沒問題?
: 那些說服你這本書賣1000本沒問題的理由,我想就是你說服你主管的強力兵器
: : 然而,本書仍暫時被我的主管檔了下來
: : 因為他覺得本書市場很"模糊" "不確定"
: : 相較於版上各位朋友所面對的市場
: : 還真是有點不好意思說學術市場還敢用"糢糊"這個字眼
: : 能否請大家給點建議及經驗,,我該如何讓本書起死回生!?
: : 不是很想眼巴巴地讓它流落到別人手上~~
: 一般我會用的方法是:
: 用同書系或同類型的書籍比較:價格/內容/作者知名度/國外銷售/其他利基...
: 有銷售或初印量或鋪書量更佳,來作比對分析,
: 另外提出具體方案,也就是Tony在前一篇推文中所說的,
: 描述市場,可能的目標對象群,若你們可和行銷及業務討論的話,
: 還可以提出企畫案,表明要如何推這本書,1000本損平可以打平,
: 那如果能夠想辦法賣到1500,2000...不就更有勝算?
: (例如針對特定通路推出折扣方案/在封面上突顯出書的優勢/請專家背書推薦...)
: 我覺得重點有兩個:
: 1. 你想簽這本書,那很好,對想做的書一定會更有熱情,
: 但也要從出版社立場考量,同樣的資金,不賠錢不等於賺錢,
: 怎麼讓出版社覺得這是筆好投資好生意?(不止是利潤,還有無形的專業口碑)
: 2. 市場不能光靠想像,"應該沒問題""很多人會需要""只要賣到xx本就可以..."
: 這種說法下摔慘了不知多少人...
: 想像的市場,就要有具體的資料證明或是可行的方案輔佐
: 除非你是可以決定書要不要簽的人,不然只好想辦法說服對方.
: 書市這幾年來愈來愈來愈不景氣,
: 說句賴皮點的,你說服不了老闆拿出資金投資這本書,
: 怎麼就一定有把握不會說話的書到了前場有辦法說服消費者掏錢買這本書呢?
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◆ From: 222.157.168.8
1F：推 higeo:書名與作者哦!? 詳情請見491篇 ^^||| 08/27 17:28
2F：推 feywen:原po你也不用這樣吧 +_+ 要就直說你覺得他違反版規呀 08/27 19:06