※ 引述《minimum23 (minimum23)》之铭言： : ※ 引述《higeo (仓半)》之铭言： : : 今天碰到一个case : : 有一本国内的着作,我十分想要争取 : : 本书走的是财政财税书类的学术市场,销售上会走细水长流的研究型书籍 : : 并不是一本能大卖的书 : : 但根据过去同质书籍的状况, : : 我也敢说这本书至少也不会是赔钱货 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 不好意思,我之前是出版社行销, : 这句话一时让我有点...脑充血...... : 我只能说,从看过,听过的例子: : 1. 即使是同类型同价位的书,销售量落差可能仍然非常大 : 2. 认为十拿九稳不会赔钱却大跌一跤的例子多到像满天星星 你说得很对 原文很多地方都可以看出原 po 非常天真 : : 此外,由於此类书籍的撰写门槛 : : 能够纳入一本新书算是可遇不可求 : : 对於公司的形象也能有所帮助 : : 加上成本利润分析後 : : 前一千本即能有37%的投资报酬率 : : 前提当然是要能卖一千本, : : 我的判断是: 1000 pieces won't be an issue here...也就是,,,,当然没问题 : 37%是非常漂亮的数字,但这个数字有包括印刷成本,人事成本与所有管销了吗? : 另外一点是,1000本是多久可以卖完呢? : 书是会有折损的,包括实体的折损与时间带来的价值折损 : 我很好奇原po为什麽会认为1000本当然没问题? : 那些说服你这本书卖1000本没问题的理由,我想就是你说服你主管的强力兵器 : : 然而,本书仍暂时被我的主管档了下来 : : 因为他觉得本书市场很"模糊" "不确定" : : 相较於版上各位朋友所面对的市场 : : 还真是有点不好意思说学术市场还敢用"馍糊"这个字眼 : : 能否请大家给点建议及经验,,我该如何让本书起死回生!? : : 不是很想眼巴巴地让它流落到别人手上~~ : 一般我会用的方法是: : 用同书系或同类型的书籍比较:价格/内容/作者知名度/国外销售/其他利基... : 有销售或初印量或铺书量更佳,来作比对分析, : 另外提出具体方案,也就是Tony在前一篇推文中所说的, : 描述市场,可能的目标对象群,若你们可和行销及业务讨论的话, : 还可以提出企画案,表明要如何推这本书,1000本损平可以打平, : 那如果能够想办法卖到1500,2000...不就更有胜算? : (例如针对特定通路推出折扣方案/在封面上突显出书的优势/请专家背书推荐...) : 我觉得重点有两个: : 1. 你想签这本书,那很好,对想做的书一定会更有热情, : 但也要从出版社立场考量,同样的资金,不赔钱不等於赚钱, : 怎麽让出版社觉得这是笔好投资好生意?(不止是利润,还有无形的专业口碑) : 2. 市场不能光靠想像,"应该没问题""很多人会需要""只要卖到xx本就可以..." : 这种说法下摔惨了不知多少人... : 想像的市场,就要有具体的资料证明或是可行的方案辅佐 : 除非你是可以决定书要不要签的人,不然只好想办法说服对方. : 书市这几年来愈来愈来愈不景气, : 说句赖皮点的,你说服不了老板拿出资金投资这本书, : 怎麽就一定有把握不会说话的书到了前场有办法说服消费者掏钱买这本书呢?　　 -- http://www.chez.com/qfate http://www.geocities.com/qelec --

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