※ 引述《shannalee (shanna)》之銘言： : 我想聽聽大家,有哪些編輯出長銷書,話題書,大書,...的經驗 : 有自信的就說:我透過哪些行銷手法,賣了****本! 分享一下個人的經驗。 有時候，一本書是不是長銷書，在做出版企畫的時候，編輯自己就心 知肚明了。 賣了多少本書，是公司的商業機密，不方便透露；當然從銷售數字上 來看，做失敗的產品也很多。不過既然要說，當然是要說做成功的例 子。 以前服務的出版社，若在台灣，以那個專業出版領域來說，算是全臺 灣第一大。這個出版社的成功，從市場的新參入者，幾年內漸漸成為 市場中的第一大，其中的秘訣，除了掌握「知識為王」的理論之外， 集團的大老闆尊重專業，放手讓我們這一群年輕的編輯發揮創意及統 御能力、印務及行銷人員的大力配合，我個人認為可以說是成功的主 因之一。 老闆不但簽下了在台灣的大量的專業書籍的版權，建構了一定數量的 電子資料知識庫，也架設了具有電子商務型態的網站（目前免費開放 閱覽，可線上刷卡購書）。出版社除了與中國、美國、日本及英國的 出版社進行版權交易及授權等事宜，同時並且爭取到一些臺灣的大學 學報的出版、經銷權。 從出書的構想、企畫開始，一直到編、印、發，編輯部的編輯都要發 揮應有的角色。從企畫出市場需要的產品、找到適當的作者邀稿、一 直到書的撰寫過程，都必須跟作者緊密溝通，包括書的版面設計、封 面、還包括付印。 開會時也會跟公司提銷量建議，看要刷幾台，要用怎樣的紙來印等等。 重點是如何從外在突顯書的內容的質感。這些過程裡，不僅看藍圖、 打樣、出清的環節都要與印務人員協調，而且也必須與公司的行銷人 員開會，說明以及交流出版品應該主打的市場，行銷的定位及廣告製 作，行銷的手法、鋪貨的點該鋪哪裡、鋪多少。一般來說，抓住時機， 搭配雜誌的刊登以及舉辦大型研討會，之後再推書，常常是成功書籍 的慣用推展模式。 會議時，行銷部的同仁也會依據他們的經驗提出建議。尤其很多書籍 的出版具有時效性、或趕學校的大小開學。行銷同仁的正確市場資訊 非常重要，若能趕上市場的熱潮，第一波常常可以推出一個很漂亮的 銷售成績。 產品推出去之後，行銷部依據市場反應，各書店及網站回來的銷售資 料以及讀者的迴響（學生與教師的意見，編輯自己也要出去瞭解讀者 意見），大家重開第二次編輯行銷聯席會議。這次的會議是要討論， 是否要調整之前第一波由編輯部所提出的行銷策略。之後再推第二波 、第三波行銷。 這種由編輯部做中心，把出版事業的各個環節有機地結合起來，組織 之間彼此回饋，是我們這個出版社的一個頗成功的組織經驗。 這個經驗當然未必能夠百分之百複製過來，但還是給版友做一個參考。 --

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