※ 引述《shannalee (shanna)》之铭言： : 我想听听大家,有哪些编辑出长销书,话题书,大书,...的经验 : 有自信的就说:我透过哪些行销手法,卖了****本! 分享一下个人的经验。 有时候，一本书是不是长销书，在做出版企画的时候，编辑自己就心 知肚明了。 卖了多少本书，是公司的商业机密，不方便透露；当然从销售数字上 来看，做失败的产品也很多。不过既然要说，当然是要说做成功的例 子。 以前服务的出版社，若在台湾，以那个专业出版领域来说，算是全台 湾第一大。这个出版社的成功，从市场的新参入者，几年内渐渐成为 市场中的第一大，其中的秘诀，除了掌握「知识为王」的理论之外， 集团的大老板尊重专业，放手让我们这一群年轻的编辑发挥创意及统 御能力、印务及行销人员的大力配合，我个人认为可以说是成功的主 因之一。 老板不但签下了在台湾的大量的专业书籍的版权，建构了一定数量的 电子资料知识库，也架设了具有电子商务型态的网站（目前免费开放 阅览，可线上刷卡购书）。出版社除了与中国、美国、日本及英国的 出版社进行版权交易及授权等事宜，同时并且争取到一些台湾的大学 学报的出版、经销权。 从出书的构想、企画开始，一直到编、印、发，编辑部的编辑都要发 挥应有的角色。从企画出市场需要的产品、找到适当的作者邀稿、一 直到书的撰写过程，都必须跟作者紧密沟通，包括书的版面设计、封 面、还包括付印。 开会时也会跟公司提销量建议，看要刷几台，要用怎样的纸来印等等。 重点是如何从外在突显书的内容的质感。这些过程里，不仅看蓝图、 打样、出清的环节都要与印务人员协调，而且也必须与公司的行销人 员开会，说明以及交流出版品应该主打的市场，行销的定位及广告制 作，行销的手法、铺货的点该铺哪里、铺多少。一般来说，抓住时机， 搭配杂志的刊登以及举办大型研讨会，之後再推书，常常是成功书籍 的惯用推展模式。 会议时，行销部的同仁也会依据他们的经验提出建议。尤其很多书籍 的出版具有时效性、或赶学校的大小开学。行销同仁的正确市场资讯 非常重要，若能赶上市场的热潮，第一波常常可以推出一个很漂亮的 销售成绩。 产品推出去之後，行销部依据市场反应，各书店及网站回来的销售资 料以及读者的回响（学生与教师的意见，编辑自己也要出去了解读者 意见），大家重开第二次编辑行销联席会议。这次的会议是要讨论， 是否要调整之前第一波由编辑部所提出的行销策略。之後再推第二波 、第三波行销。 这种由编辑部做中心，把出版事业的各个环节有机地结合起来，组织 之间彼此回馈，是我们这个出版社的一个颇成功的组织经验。 这个经验当然未必能够百分之百复制过来，但还是给版友做一个参考。 --

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