※ 引述《shannalee (shanna)》之銘言： : 1. 經銷商箝制出版社? : 公司時常會討論,說到經銷商針對某些類別的書籍,只拿多少本 : 他們拿的少,賣的當然就少,有時候固定1000多本,這樣一本書只能 : 賺不到6萬塊吧?(不含人事開銷等...) 以兩方面來說： 1)發書：以經銷商來說，鋪貨並不是很難的動作； 如果出版社不是那麼在乎一些成本的考量， 比如說：印書成本、回退成本、倉壓、倉租等等， 堅持想要發到某個特殊量， 除了連鎖通路外， 是可以想辦法將貨鋪到直營點。 2)連鎖通路下量謹慎：以前網路書店尚未發展前， 一般讀者會習慣到實體書店購書； 而現代人的購書習慣改變， 實體通路為了減少所謂的庫存壓力， 以及考慮實銷率、迴轉率的高低， 目前國內幾家連鎖書店的下單會再更審慎的評估。 基於以上兩方面來看， 經銷商在跟出版社溝通印量以及鋪貨量， 會希望出版社能考慮到市場的機制做出版方向以及印量的評估。 : 2. 書店箝制經銷商?也箝制出版社? : 據說有些書店的intention就是要把生產線上的just in time拿到銷售線上 : 這個月賣出去幾本書,才給出版社幾本書的錢,但是,書店內大部分的書籍 : 卻都是尚未付款的! : 有時候還要半年之後才會提供可兌現的支票.. 這裡所提到的， 應該是所謂的"銷結"--銷貨後結款。 依照出版社的想法， 大部分應該會認為我書給書店就應該結款給我， 然而在書店的想法中， 我實銷才能有收入， 何必要背那麼多的庫存在身上。 因此，現在有某大連鎖書店是採此方式結款。 : 3. 出版社如何抓到市場方向? : 市場上哪些書籍可以賣? : 哪樣的封面可以吸引人? : 就算封面吸引人,怎樣讓人掏錢出來買? : 思考這些問題,然後才來編輯書籍,感覺自己越來越像行銷人員了! : 請問板上各位大大,您們待在出版社時,都會被告知自己的書籍賣多少本, : 然後會賺得多少錢的利益嗎? : 我記得之前有些公司是完全在找行銷,給行銷壓力, : 但這公司好像都找編輯.... : 當然,設計太過退流行,也會影響銷售啦! : 但我真的覺得,真正好的銷售,是什麼產品都能賣的好的吧??! : 希望大家多討論看看囉! 什麼書賣的好？ 哪些書可以賣？ 以市場機制來說， 流行性的商品絕對有它的市場； 有些暢銷書也是依循某些機制炒作出來。 不過我是覺得， 與其執著於尋找暢銷書， 或者一昧盲從流行市場， 不如穩扎穩打每本書， 配合市場潮流更動的腳步做適當調整， 將品牌概念深植讀者， 才是較實際的做法。 -- 迷戀伊人矣 我只自如常日行 風聲傳千里 此情才萌發心頭 但望人人都不知 壬生忠見 --

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