※ 引述《shannalee (shanna)》之铭言： : 1. 经销商箝制出版社? : 公司时常会讨论,说到经销商针对某些类别的书籍,只拿多少本 : 他们拿的少,卖的当然就少,有时候固定1000多本,这样一本书只能 : 赚不到6万块吧?(不含人事开销等...) 以两方面来说： 1)发书：以经销商来说，铺货并不是很难的动作； 如果出版社不是那麽在乎一些成本的考量， 比如说：印书成本、回退成本、仓压、仓租等等， 坚持想要发到某个特殊量， 除了连锁通路外， 是可以想办法将货铺到直营点。 2)连锁通路下量谨慎：以前网路书店尚未发展前， 一般读者会习惯到实体书店购书； 而现代人的购书习惯改变， 实体通路为了减少所谓的库存压力， 以及考虑实销率、回转率的高低， 目前国内几家连锁书店的下单会再更审慎的评估。 基於以上两方面来看， 经销商在跟出版社沟通印量以及铺货量， 会希望出版社能考虑到市场的机制做出版方向以及印量的评估。 : 2. 书店箝制经销商?也箝制出版社? : 据说有些书店的intention就是要把生产线上的just in time拿到销售线上 : 这个月卖出去几本书,才给出版社几本书的钱,但是,书店内大部分的书籍 : 却都是尚未付款的! : 有时候还要半年之後才会提供可兑现的支票.. 这里所提到的， 应该是所谓的"销结"--销货後结款。 依照出版社的想法， 大部分应该会认为我书给书店就应该结款给我， 然而在书店的想法中， 我实销才能有收入， 何必要背那麽多的库存在身上。 因此，现在有某大连锁书店是采此方式结款。 : 3. 出版社如何抓到市场方向? : 市场上哪些书籍可以卖? : 哪样的封面可以吸引人? : 就算封面吸引人,怎样让人掏钱出来买? : 思考这些问题,然後才来编辑书籍,感觉自己越来越像行销人员了! : 请问板上各位大大,您们待在出版社时,都会被告知自己的书籍卖多少本, : 然後会赚得多少钱的利益吗? : 我记得之前有些公司是完全在找行销,给行销压力, : 但这公司好像都找编辑.... : 当然,设计太过退流行,也会影响销售啦! : 但我真的觉得,真正好的销售,是什麽产品都能卖的好的吧??! : 希望大家多讨论看看罗! 什麽书卖的好？ 哪些书可以卖？ 以市场机制来说， 流行性的商品绝对有它的市场； 有些畅销书也是依循某些机制炒作出来。 不过我是觉得， 与其执着於寻找畅销书， 或者一昧盲从流行市场， 不如稳扎稳打每本书， 配合市场潮流更动的脚步做适当调整， 将品牌概念深植读者， 才是较实际的做法。 -- 迷恋伊人矣 我只自如常日行 风声传千里 此情才萌发心头 但望人人都不知 壬生忠见 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 218.169.50.118