文章內各種相關連結請見 HTML 版 http://blog.yam.com/grayhawk/archives/1945222.html 前天的《浮華世界》（Variety） 雜誌刊出一則驚人的報導：全球最 大的網路零售商亞瑪遜將進軍好萊塢，簽下新人作家基斯‧唐納胡的 作品《失竊的孩子》電影版權，將擔任製片角色，與片商合作將故事 搬上大銀幕。此舉意味著亞瑪遜朝向內容提供者（content provider） 邁進了一大步，再度改寫藝文/娛樂產業的遊戲規則。 《失竊的孩子》五月在美國上市，它的成功故事早已成為今夏最令人 津津樂道的傳奇：2002 年，中生代實力派文學經紀人喬瑞格（Joe Regal） 創立自己的公司 Regal Literary，不久又邀請 JCA Literary 的彼得‧ 史坦伯格（Peter Steinberg）加入。喬瑞格交給新伙伴的第一個任務 就是處理堆積如山的投稿（即俗稱的 slush pile）。史坦伯格在稿件 中發掘了《失竊的孩子》。2004 年底，藍燈書屋集團的著名文學品牌 Nan A. Talese 在競價中勝出，取得發行權。 亞瑪遜網路書店從一開始便對這本書展現高度興趣，樣書在辦公室內 到處流傳，引起熱烈討論，更促使他們擬定了前所未有的行銷方式。 亞瑪遜將樣書寄給網站上排名前百大的書評家，請他們看完後發表意 見。書還沒開賣，網站上的產品頁便有了作者自傳、創作幕後花絮等 獨家收錄，還有十三篇洋洋灑灑的讀者書評，執筆人正是無數亞瑪遜 客戶長期作為購物指引的書評寫手。比起傳統媒體的宣傳，這種方式 對網路客群更有吸引力，等於把發言權交還給顧客，採取由下而上的 口碑式行銷。 除此之外，亞瑪遜還有一波接一波的配套方案，例如在首頁最顯眼的 地方右上角刊載《失竊的孩子》資訊，告訴讀者這是今年夏日必讀好 書；與《時空旅人之妻》合購可享額外 5% 折扣（因為這兩本書不僅 同屬一家經紀公司，也同樣是具有幻想元素的主流文學作品）；甚至 印製兩百萬張貼紙廣告，伴隨送貨紙箱寄給可能對這本書有興趣的客 戶，可謂把「目標行銷」發揮到淋漓盡致。 在亞瑪遜站方和「鄉民」的通力合作下，《失竊的孩子》一出版就竄 上亞瑪遜書籍總榜第五名，文學小說榜冠軍，至今依舊高居總榜前五 十名。在實體通路方面，它被選入獨立書商協會的當月選書，在紐約 時報和獨立書商協會的排行榜上都停留七週之久，今日美國報、華盛 頓郵報、新聞週刊、出版者週刊等媒體均給予正面好評，紐約時報書 評主筆珍娜‧瑪斯林（Janet Maslin）更認為《失竊的孩子》將成為「 讀書會的永久選書」（on its way to book-club immortality）。 今年六月，亞瑪遜與 UPS、Cingular等贊助廠商合作，推出網路藝文 談話性節目「亞瑪遜魚缸」（Amazon Fishbowl），找來脫口秀天王 比爾‧梅爾（Bill Maher）主持，每週邀請作家、歌手、演員上節目 暢談新作，內容橫跨文學、電視、電影和音樂。《失竊的孩子》作者 也受邀出席七月二十號的節目。 現在亞瑪遜公布破天荒的電影計畫，由零售業朝內容產業上游邁進， 勢必引來各界疑問：他們又有什麼新把戲？是要出資拍片還是有別的 打算？亞瑪遜發言人表示他們不會投資，反之將提供亞瑪遜網站作為 行銷利器：先把書捧紅，再幫電影宣傳，等於是 DVD 和原聲帶等相 關產品的賣座保證。尤有甚者，在亞瑪遜熱賣的產品勢必成為實體通 路注意焦點，如此一來在大賣場、傳統書店、唱片行的銷售也會水漲 船高。 正如《失竊的孩子》故事中的妖精和男孩不斷追尋自我、辯證身份， 書店零售業起家的亞瑪遜也在不斷尋求自己的重新定位。這個網路時 代的童話故事，還在繼續。 -- 灰 鷹 巢 城 http://blog.yam.com/grayhawk/ GRAYHAWK'S EYRIE - Musings of a Fledgeling Literary Agent --

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