文章内各种相关连结请见 HTML 版 http://blog.yam.com/grayhawk/archives/1945222.html 前天的《浮华世界》（Variety） 杂志刊出一则惊人的报导：全球最 大的网路零售商亚玛逊将进军好莱坞，签下新人作家基斯‧唐纳胡的 作品《失窃的孩子》电影版权，将担任制片角色，与片商合作将故事 搬上大银幕。此举意味着亚玛逊朝向内容提供者（content provider） 迈进了一大步，再度改写艺文/娱乐产业的游戏规则。 《失窃的孩子》五月在美国上市，它的成功故事早已成为今夏最令人 津津乐道的传奇：2002 年，中生代实力派文学经纪人乔瑞格（Joe Regal） 创立自己的公司 Regal Literary，不久又邀请 JCA Literary 的彼得‧ 史坦伯格（Peter Steinberg）加入。乔瑞格交给新伙伴的第一个任务 就是处理堆积如山的投稿（即俗称的 slush pile）。史坦伯格在稿件 中发掘了《失窃的孩子》。2004 年底，蓝灯书屋集团的着名文学品牌 Nan A. Talese 在竞价中胜出，取得发行权。 亚玛逊网路书店从一开始便对这本书展现高度兴趣，样书在办公室内 到处流传，引起热烈讨论，更促使他们拟定了前所未有的行销方式。 亚玛逊将样书寄给网站上排名前百大的书评家，请他们看完後发表意 见。书还没开卖，网站上的产品页便有了作者自传、创作幕後花絮等 独家收录，还有十三篇洋洋洒洒的读者书评，执笔人正是无数亚玛逊 客户长期作为购物指引的书评写手。比起传统媒体的宣传，这种方式 对网路客群更有吸引力，等於把发言权交还给顾客，采取由下而上的 口碑式行销。 除此之外，亚玛逊还有一波接一波的配套方案，例如在首页最显眼的 地方右上角刊载《失窃的孩子》资讯，告诉读者这是今年夏日必读好 书；与《时空旅人之妻》合购可享额外 5% 折扣（因为这两本书不仅 同属一家经纪公司，也同样是具有幻想元素的主流文学作品）；甚至 印制两百万张贴纸广告，伴随送货纸箱寄给可能对这本书有兴趣的客 户，可谓把「目标行销」发挥到淋漓尽致。 在亚玛逊站方和「乡民」的通力合作下，《失窃的孩子》一出版就窜 上亚玛逊书籍总榜第五名，文学小说榜冠军，至今依旧高居总榜前五 十名。在实体通路方面，它被选入独立书商协会的当月选书，在纽约 时报和独立书商协会的排行榜上都停留七周之久，今日美国报、华盛 顿邮报、新闻周刊、出版者周刊等媒体均给予正面好评，纽约时报书 评主笔珍娜‧玛斯林（Janet Maslin）更认为《失窃的孩子》将成为「 读书会的永久选书」（on its way to book-club immortality）。 今年六月，亚玛逊与 UPS、Cingular等赞助厂商合作，推出网路艺文 谈话性节目「亚玛逊鱼缸」（Amazon Fishbowl），找来脱口秀天王 比尔‧梅尔（Bill Maher）主持，每周邀请作家、歌手、演员上节目 畅谈新作，内容横跨文学、电视、电影和音乐。《失窃的孩子》作者 也受邀出席七月二十号的节目。 现在亚玛逊公布破天荒的电影计画，由零售业朝内容产业上游迈进， 势必引来各界疑问：他们又有什麽新把戏？是要出资拍片还是有别的 打算？亚玛逊发言人表示他们不会投资，反之将提供亚玛逊网站作为 行销利器：先把书捧红，再帮电影宣传，等於是 DVD 和原声带等相 关产品的卖座保证。尤有甚者，在亚玛逊热卖的产品势必成为实体通 路注意焦点，如此一来在大卖场、传统书店、唱片行的销售也会水涨 船高。 正如《失窃的孩子》故事中的妖精和男孩不断追寻自我、辩证身份， 书店零售业起家的亚玛逊也在不断寻求自己的重新定位。这个网路时 代的童话故事，还在继续。 -- 灰 鹰 巢 城 http://blog.yam.com/grayhawk/ GRAYHAWK'S EYRIE - Musings of a Fledgeling Literary Agent --

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