http://news.xinhuanet.com/overseas/2007-10/30/content_6975682.htm 據歐浪網消息，上一期我們報道分析了在葡華人生意不好做，葡國華人商業為啥不景 氣，在文章結尾我們提到，其實，也不是「祖國山河一片黑」，也有的華人老闆在葡萄 牙從困境中尋找希望，抓住機遇，生意做的很好，本報將在這一期推出他們的「柳暗花 明又一村」的經營之道和創新之智。為什麼有些來到葡國的移民白手起家，經過幾年或 十幾年之後，成為非常有實力的葡國華商？ 據有關新聞報道，移民企業家是當今小型企業的重要部分。一方面是因為移民在工 作上有一定的局限，葡國有很多工作都被那些來自原葡萄牙殖民地葡語系國家葡文流利 並熟悉葡國文化的人所擁有。所以葡國華人移民沒有語言和文化上的優勢，他們就不得 不選擇自己創業，這些華人移民信奉中國傳統文化中的「流自己的汗，吃自己的飯，靠 天靠地靠父母，不算是好漢」，這被逼「梁山」恰恰是使他們能夠成功的關鍵條件： 1、他們用清新的眼光看這個國家，能夠看到別人看不到的機會。 2、其中很多人都有非常好的社會經驗和商業背景。 3、他們依靠家庭和非常勤奮的工作，不願意欠債，他們不通過銀行和律師，而是利 用非正式的親朋好友的關係網來幫助他們開闢各種機會。 下面列舉從三位移民企業家的生活中收集到的四個成功秘訣： 　　秘訣之一：重新挖掘、投資自己 余先生，40歲，1988年來到葡國，靠先前來葡的親戚來到葡萄牙，開始在一家中餐 館幹活，每天工作很長時間，工資很低。但他什麼都干，從廚師到洗碗工到收銀員的工 作他都做，中餐館從裡到外的工作都學會了怎樣處理。 1992年，他的人生出現了很大的轉機，他的一位親戚放棄了一家經營失敗的餐館， 將它轉交給余先生，而且是贈送給他。 接手餐館後的六個月內，余先生沒有賺錢，只是交朋友。他站在餐館的外面，與商 人、陌生人和路過的小孩交談，其中有些人最後就進餐館嘗嘗「中國口味的葡國食物」 。 現在他的餐館發展成了連鎖店，他不斷經營中餐館，還延伸到日本料理，即使在整 個中餐館在葡國不景氣的今天，他的參觀還保持著良好的業績，現在已經共開了四家分 店。 一位有威望的老移民說：「余先生不拘泥於傳統的做法，是成功移民企業家的典型 例子。「他建議說：「不要將你自己局限在一個很窄的領域。」 　　秘訣之二：抓住機會 移民可以稱作是冒險者類型，比如上述例子中的余先生。記得一位決策管理與國際 經濟專業教授說：「移民的人通常來講都是更加希望取得成就的人。」 當他們擴大規模開連鎖分店時，沒有買餐館食物材料的錢，余先生、他的妻子、母 親、父親和弟弟每天就利用手頭有的材料製作當天的菜譜，使用當天收入再去買第二天 要用的材料。他們共用一套兩居室的公寓，用葡國標準來衡量非常擁擠，但是對余先生 來說非常寬敞，他孩童時代在中國的農村的家裡時，六個孩子在三張床上頭對腳的睡。 他每天工作十三個小時，每星期工作七天。全年只有半天放假，那就是聖誕節的那 天下午和晚上不上班，他說：「我沒有感覺到我是這個餐館老闆，我感覺我在為它工作 。」 秘訣之三：工作、工作、再工作 王先生經營三家三百店和批發倉庫，每年收入百萬歐元。他於1981年從中國來到葡 萄牙，當時只有24歲，身無分文，但是，他的又一個秘密的武器是：他願意工作很長時 間。他說：「我可以每天工作18個小時，而且的確有收穫。我很有雄心。」 王先生來自於一個中產階級的家庭，他來葡萄牙之前在中國有正式的工作和良好的 收入，出國也是想再進一步，有所突破，但是他沒有認為自己出身不錯，好多累活不願 意做.他全職工作，還要去上一個免費的語言班，讀語言。在很短的時間他的葡語進步很 快，在那時還沒有很多人開三百店時，他就開始嘗試涉足貿易領域，因為他覺得中國商 品有競爭力。另外，由於他語言好，他意識到：新來的移民需要懂得複雜的葡國移民法 的人為他們提供令人信任的幫助，他現在又經營了一家移民律師行。 秘訣之四：抓住空缺 張先生給別人當三年大廚後使他很快成為了一名收入大增的三百店老闆，雖然原來 在自己的親戚中餐館家當大廚還可以，但是他不喜歡老是給別人打工，他想有機會自己 試試，他說那時候正流行開三百店，可是好的店面已經很難找了，他就想，那些偏遠的 地方的人也需要購買商品，不一定非要擁擠在市中心。如是他找了一個很不起眼的地方 開了家店，他說當時他的親戚朋友都說那裡不看好，不過後來的實際業績證明了他的眼 光，張先生不到半年就全部收回了所有的投資，而且又有資金開了第二家店。 白手起家無論在哪裡都是非常的艱辛，但是還是能夠做到。一位老華僑說：「您要 想賺錢就必須自己做老闆，這個國家給每個人非常好的機會，只要有心，夢想終究可以 實現。」(大阿福) --

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