http://news.xinhuanet.com/overseas/2007-10/30/content_6975682.htm 据欧浪网消息，上一期我们报道分析了在葡华人生意不好做，葡国华人商业为啥不景 气，在文章结尾我们提到，其实，也不是「祖国山河一片黑」，也有的华人老板在葡萄 牙从困境中寻找希望，抓住机遇，生意做的很好，本报将在这一期推出他们的「柳暗花 明又一村」的经营之道和创新之智。为什麽有些来到葡国的移民白手起家，经过几年或 十几年之後，成为非常有实力的葡国华商？ 据有关新闻报道，移民企业家是当今小型企业的重要部分。一方面是因为移民在工 作上有一定的局限，葡国有很多工作都被那些来自原葡萄牙殖民地葡语系国家葡文流利 并熟悉葡国文化的人所拥有。所以葡国华人移民没有语言和文化上的优势，他们就不得 不选择自己创业，这些华人移民信奉中国传统文化中的「流自己的汗，吃自己的饭，靠 天靠地靠父母，不算是好汉」，这被逼「梁山」恰恰是使他们能够成功的关键条件： 1、他们用清新的眼光看这个国家，能够看到别人看不到的机会。 2、其中很多人都有非常好的社会经验和商业背景。 3、他们依靠家庭和非常勤奋的工作，不愿意欠债，他们不通过银行和律师，而是利 用非正式的亲朋好友的关系网来帮助他们开辟各种机会。 下面列举从三位移民企业家的生活中收集到的四个成功秘诀： 　　秘诀之一：重新挖掘、投资自己 余先生，40岁，1988年来到葡国，靠先前来葡的亲戚来到葡萄牙，开始在一家中餐 馆干活，每天工作很长时间，工资很低。但他什麽都干，从厨师到洗碗工到收银员的工 作他都做，中餐馆从里到外的工作都学会了怎样处理。 1992年，他的人生出现了很大的转机，他的一位亲戚放弃了一家经营失败的餐馆， 将它转交给余先生，而且是赠送给他。 接手餐馆後的六个月内，余先生没有赚钱，只是交朋友。他站在餐馆的外面，与商 人、陌生人和路过的小孩交谈，其中有些人最後就进餐馆尝尝「中国口味的葡国食物」 。 现在他的餐馆发展成了连锁店，他不断经营中餐馆，还延伸到日本料理，即使在整 个中餐馆在葡国不景气的今天，他的参观还保持着良好的业绩，现在已经共开了四家分 店。 一位有威望的老移民说：「余先生不拘泥於传统的做法，是成功移民企业家的典型 例子。「他建议说：「不要将你自己局限在一个很窄的领域。」 　　秘诀之二：抓住机会 移民可以称作是冒险者类型，比如上述例子中的余先生。记得一位决策管理与国际 经济专业教授说：「移民的人通常来讲都是更加希望取得成就的人。」 当他们扩大规模开连锁分店时，没有买餐馆食物材料的钱，余先生、他的妻子、母 亲、父亲和弟弟每天就利用手头有的材料制作当天的菜谱，使用当天收入再去买第二天 要用的材料。他们共用一套两居室的公寓，用葡国标准来衡量非常拥挤，但是对余先生 来说非常宽敞，他孩童时代在中国的农村的家里时，六个孩子在三张床上头对脚的睡。 他每天工作十三个小时，每星期工作七天。全年只有半天放假，那就是圣诞节的那 天下午和晚上不上班，他说：「我没有感觉到我是这个餐馆老板，我感觉我在为它工作 。」 秘诀之三：工作、工作、再工作 王先生经营三家三百店和批发仓库，每年收入百万欧元。他於1981年从中国来到葡 萄牙，当时只有24岁，身无分文，但是，他的又一个秘密的武器是：他愿意工作很长时 间。他说：「我可以每天工作18个小时，而且的确有收获。我很有雄心。」 王先生来自於一个中产阶级的家庭，他来葡萄牙之前在中国有正式的工作和良好的 收入，出国也是想再进一步，有所突破，但是他没有认为自己出身不错，好多累活不愿 意做.他全职工作，还要去上一个免费的语言班，读语言。在很短的时间他的葡语进步很 快，在那时还没有很多人开三百店时，他就开始尝试涉足贸易领域，因为他觉得中国商 品有竞争力。另外，由於他语言好，他意识到：新来的移民需要懂得复杂的葡国移民法 的人为他们提供令人信任的帮助，他现在又经营了一家移民律师行。 秘诀之四：抓住空缺 张先生给别人当三年大厨後使他很快成为了一名收入大增的三百店老板，虽然原来 在自己的亲戚中餐馆家当大厨还可以，但是他不喜欢老是给别人打工，他想有机会自己 试试，他说那时候正流行开三百店，可是好的店面已经很难找了，他就想，那些偏远的 地方的人也需要购买商品，不一定非要拥挤在市中心。如是他找了一个很不起眼的地方 开了家店，他说当时他的亲戚朋友都说那里不看好，不过後来的实际业绩证明了他的眼 光，张先生不到半年就全部收回了所有的投资，而且又有资金开了第二家店。 白手起家无论在哪里都是非常的艰辛，但是还是能够做到。一位老华侨说：「您要 想赚钱就必须自己做老板，这个国家给每个人非常好的机会，只要有心，梦想终究可以 实现。」(大阿福) --

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