說到談判，每個人或多或少都有談判的經驗， 上菜市場為幾塊錢殺價也是種談判， 談判是一種交易行為，當有一方擺出了非談好不可的姿態， 這一方還未開始談判立場就比人不利。 如果有人對菜市場老闆擺出一副非買不可，不買不划算，買了絕對會對全家有利的架勢 這時候老闆會如何反應呢？ 1.老闆是連螻蟻也捨不得踩的慈悲大善人，會好心點降價，虧了老本殺必死大放送.... 2.老闆是老實人，不欺童叟，原價賣 3.老闆是生意人，生意人做生意，以追求最大利潤為目標，抬價賣出 哪一個選項最有可能？ 有一點殺價經驗，甚至沒有經驗只看過身邊其他人殺價的， 都應該有一個最基本的認知，至少在買賣成交前不能讓對方知道你非買(賣)不可。 當客戶知道老闆非賣了手上的貨不然沒法週轉，這時再談價錢， 老闆將處於絕對劣勢，等著被客戶宰，降價求售無可避免，若是能回本已是萬幸； 當老闆知道客戶已經向自己父母親朋誇下海口，非買到自己的貨不然無法交待， 這時買方客戶就等著被賣方老闆宰，抬價是必然將有的事， 沒有漲個十倍二十倍就算是老闆慈悲了。 「江陳會-劣境中的外交談判」 為什麼下這個標題？ 也不是說認定政府沒有談判的人才， 只是當政府高層擺出了非買不可，不買不划算，買了絕對有利的架勢， 而且還拼命宣傳，已然把還沒簽的三通協議當政績宣傳，期望能振奮國內信心， 在這個情況下，即使蘇秦張儀再世，恐怕縱有三寸不爛之舌也只能搖頭了。 三通當然是經濟議題，但同時也是需要謹慎對待的政治議題， 政府高層操作這個議題的手法非常的不同世俗...... 如果不擺非買不可的架勢，鴨子滑水式談判， 談出好的成果、實質的利益就可以公諸媒體，提昇民眾信心， 談不出什麼好的成果也可以不接受協議，大不了不過是回到原點。 但是政府選擇擺出非買不可，買了絕對有利的架勢， 而且當成政績宣傳，還沒簽就先宣傳這多有利。 如果像商業總會理事長張平沼所言，這次江陳會的議題， 「都是為台灣好，不是為大陸好」 這個談判不會成功， 對自己沒有好處的東西，只有呆子才會簽，陳雲林的臉上是寫了呆子兩字嗎？ 談判不成功，誇下海口的台灣政府會沒面子。 如果談判結果對台灣不利， 若不接受協議，政府面子掛不住，先前大力宣傳的利多怎麼辦？ 若接受不利的協議，國內民眾對政府的信心還要再下跌， 如果談判結果對中共與台灣同樣有利........ 雖然再能言善辯的人，面對已經知道你非買不可的菜市場老闆都只能被宰， 還是來假設一下好了， 在網路之上，假設一下應該不犯法吧？ 中共在路上隨便抓個人派過來，都會知道這是千載難逢宰凱子的好機會， 卻派了個眼睛不好耳朵重聽智力有問題的代表，沒有趁機大敲一筆， 簽訂了對兩岸同樣有利的協議，沒有叫台灣用主權、外交、航權航運控管等等的來換 真是如此那麼就萬事大吉了 政府高層操作江陳會議題的手法，把幾乎所有人都推到了不利的立場，包括高層自己 這操作手法非常的不流於世俗........ 我只希望上面還沒提到，最糟糕的的事態發展不要發生。 有可能發生且最糟的事態發展是： 談判結果不利，代價高昂，但政府為了面子與急欲提振民調支持度， 硬吃不利的成果簽下協議，粉飾或不提不利的代價，誇大協議成果， 並利用媒體廣泛宣傳，以此為得意政績。 三通是政治議題，但也是經濟議題， 如果談判不利又硬簽下去，經濟上的問題是無法靠媒體粉飾的 陳雲林11/3來台 將簽4協議 (僅節錄部分，全文見下列網址) http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/081028/4/18e7i.html 更新日期:2008/10/28 04:35 鄭漢良、劉尚昀／深圳─台北連線報導 台灣海基會和大陸海協會昨天在深圳舉行預備性磋商，就海協會會長陳雲林率團赴台協商 及訪問安排事務交換意見，雙方正式敲定陳雲林訪問日期從十一月三日至七日，訪問團人 數約六十人，隨團的大陸記者也有三十人；昨日同時確定「二次江陳會」，將簽訂「海峽 兩岸空運協議」與海運直航、通郵、食品安全衛生四項協議，並交換協議文本草案。 議題都是為台灣好 工商界：歡迎江陳會 http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/081029/2/18h1o.html 更新日期:2008/10/29 07:30 記者李明賢、陳曼儂╱台北報導 七大工商團體理事長昨天拜會馬英九總統，公開聲明歡迎大陸海協會長陳雲林來訪，支持 政府推動鬆綁兩岸政策。商總理事長張平沼會後表示，海基會江丙坤與海協會陳雲林相互 訪問，這就是對等，「不要別人一反對，政府就怕了」。 張平沼指出，這次江陳會的議題，對台灣有利，例如海運直航等，「都是為台灣好，不是 為大陸好」。 七大工商團體理事長昨天下午還聯合召開記者會，大動作發表聲明，表示二次江陳會一定 要進行，總統要「硬起來」，「不要怕！」 昨天出面的七大工商團體理事長包括：工總陳武雄、工商協進會黃茂雄、工業協進會李成 家、商總張平沼、中小企業協會林秉彬、電子電機公會焦佑鈞、工商建研會賴正鎰。 他們提出三大訴求：一、兩岸交流互動、有利台灣發展。二、透過兩岸交流、建構台灣安 全。三、尊重台灣主體、共謀兩岸發展。 工總理事長陳武雄表示，陳雲林「來台好處多於壞處」，加上最近國際金融局勢很差，中 國大陸受影響相對較低，台灣應該趁此加強兩岸合作，舒緩這波金融風暴。他轉述，馬總 統承諾，「江陳會一定會進行」。 工商協進會理事長黃茂雄也說，此次海基、海協會談不涉主權，只談經貿議題，他舉雙手 贊成。 陳武雄表示，各界對陳雲林是否來台有不同看法，但是陳雲林來台可以交流、增進了解。 研考會統計顯示，有五成的台灣民眾認為陳雲林來台是好事，也有五成一民眾認為陳雲林 來台有助於大陸了解台灣的民主經驗，四成七民眾認為兩岸軍事、外交對立局勢可望和緩 。 中國大陸還將派出十大銀行行長來台舉辦兩岸金融高峰會，陳武雄表示，工商團體對開放 陸資銀行來台有所期待，雖然不在這次正式議題內，但也希望為下一波的協商議題鋪路； 另外，台商在大陸投資時受到的政策、法令不平等待遇，也希望一起協商解決。 --

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