说到谈判，每个人或多或少都有谈判的经验， 上菜市场为几块钱杀价也是种谈判， 谈判是一种交易行为，当有一方摆出了非谈好不可的姿态， 这一方还未开始谈判立场就比人不利。 如果有人对菜市场老板摆出一副非买不可，不买不划算，买了绝对会对全家有利的架势 这时候老板会如何反应呢？ 1.老板是连蝼蚁也舍不得踩的慈悲大善人，会好心点降价，亏了老本杀必死大放送.... 2.老板是老实人，不欺童叟，原价卖 3.老板是生意人，生意人做生意，以追求最大利润为目标，抬价卖出 哪一个选项最有可能？ 有一点杀价经验，甚至没有经验只看过身边其他人杀价的， 都应该有一个最基本的认知，至少在买卖成交前不能让对方知道你非买(卖)不可。 当客户知道老板非卖了手上的货不然没法周转，这时再谈价钱， 老板将处於绝对劣势，等着被客户宰，降价求售无可避免，若是能回本已是万幸； 当老板知道客户已经向自己父母亲朋夸下海口，非买到自己的货不然无法交待， 这时买方客户就等着被卖方老板宰，抬价是必然将有的事， 没有涨个十倍二十倍就算是老板慈悲了。 「江陈会-劣境中的外交谈判」 为什麽下这个标题？ 也不是说认定政府没有谈判的人才， 只是当政府高层摆出了非买不可，不买不划算，买了绝对有利的架势， 而且还拼命宣传，已然把还没签的三通协议当政绩宣传，期望能振奋国内信心， 在这个情况下，即使苏秦张仪再世，恐怕纵有三寸不烂之舌也只能摇头了。 三通当然是经济议题，但同时也是需要谨慎对待的政治议题， 政府高层操作这个议题的手法非常的不同世俗...... 如果不摆非买不可的架势，鸭子滑水式谈判， 谈出好的成果、实质的利益就可以公诸媒体，提昇民众信心， 谈不出什麽好的成果也可以不接受协议，大不了不过是回到原点。 但是政府选择摆出非买不可，买了绝对有利的架势， 而且当成政绩宣传，还没签就先宣传这多有利。 如果像商业总会理事长张平沼所言，这次江陈会的议题， 「都是为台湾好，不是为大陆好」 这个谈判不会成功， 对自己没有好处的东西，只有呆子才会签，陈云林的脸上是写了呆子两字吗？ 谈判不成功，夸下海口的台湾政府会没面子。 如果谈判结果对台湾不利， 若不接受协议，政府面子挂不住，先前大力宣传的利多怎麽办？ 若接受不利的协议，国内民众对政府的信心还要再下跌， 如果谈判结果对中共与台湾同样有利........ 虽然再能言善辩的人，面对已经知道你非买不可的菜市场老板都只能被宰， 还是来假设一下好了， 在网路之上，假设一下应该不犯法吧？ 中共在路上随便抓个人派过来，都会知道这是千载难逢宰凯子的好机会， 却派了个眼睛不好耳朵重听智力有问题的代表，没有趁机大敲一笔， 签订了对两岸同样有利的协议，没有叫台湾用主权、外交、航权航运控管等等的来换 真是如此那麽就万事大吉了 政府高层操作江陈会议题的手法，把几乎所有人都推到了不利的立场，包括高层自己 这操作手法非常的不流於世俗........ 我只希望上面还没提到，最糟糕的的事态发展不要发生。 有可能发生且最糟的事态发展是： 谈判结果不利，代价高昂，但政府为了面子与急欲提振民调支持度， 硬吃不利的成果签下协议，粉饰或不提不利的代价，夸大协议成果， 并利用媒体广泛宣传，以此为得意政绩。 三通是政治议题，但也是经济议题， 如果谈判不利又硬签下去，经济上的问题是无法靠媒体粉饰的 陈云林11/3来台 将签4协议 (仅节录部分，全文见下列网址) http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/081028/4/18e7i.html 更新日期:2008/10/28 04:35 郑汉良、刘尚昀／深圳─台北连线报导 台湾海基会和大陆海协会昨天在深圳举行预备性磋商，就海协会会长陈云林率团赴台协商 及访问安排事务交换意见，双方正式敲定陈云林访问日期从十一月三日至七日，访问团人 数约六十人，随团的大陆记者也有三十人；昨日同时确定「二次江陈会」，将签订「海峡 两岸空运协议」与海运直航、通邮、食品安全卫生四项协议，并交换协议文本草案。 议题都是为台湾好 工商界：欢迎江陈会 http://tw.news.yahoo.com/article/url/d/a/081029/2/18h1o.html 更新日期:2008/10/29 07:30 记者李明贤、陈曼侬╱台北报导 七大工商团体理事长昨天拜会马英九总统，公开声明欢迎大陆海协会长陈云林来访，支持 政府推动松绑两岸政策。商总理事长张平沼会後表示，海基会江丙坤与海协会陈云林相互 访问，这就是对等，「不要别人一反对，政府就怕了」。 张平沼指出，这次江陈会的议题，对台湾有利，例如海运直航等，「都是为台湾好，不是 为大陆好」。 七大工商团体理事长昨天下午还联合召开记者会，大动作发表声明，表示二次江陈会一定 要进行，总统要「硬起来」，「不要怕！」 昨天出面的七大工商团体理事长包括：工总陈武雄、工商协进会黄茂雄、工业协进会李成 家、商总张平沼、中小企业协会林秉彬、电子电机公会焦佑钧、工商建研会赖正镒。 他们提出三大诉求：一、两岸交流互动、有利台湾发展。二、透过两岸交流、建构台湾安 全。三、尊重台湾主体、共谋两岸发展。 工总理事长陈武雄表示，陈云林「来台好处多於坏处」，加上最近国际金融局势很差，中 国大陆受影响相对较低，台湾应该趁此加强两岸合作，舒缓这波金融风暴。他转述，马总 统承诺，「江陈会一定会进行」。 工商协进会理事长黄茂雄也说，此次海基、海协会谈不涉主权，只谈经贸议题，他举双手 赞成。 陈武雄表示，各界对陈云林是否来台有不同看法，但是陈云林来台可以交流、增进了解。 研考会统计显示，有五成的台湾民众认为陈云林来台是好事，也有五成一民众认为陈云林 来台有助於大陆了解台湾的民主经验，四成七民众认为两岸军事、外交对立局势可望和缓 。 中国大陆还将派出十大银行行长来台举办两岸金融高峰会，陈武雄表示，工商团体对开放 陆资银行来台有所期待，虽然不在这次正式议题内，但也希望为下一波的协商议题铺路； 另外，台商在大陆投资时受到的政策、法令不平等待遇，也希望一起协商解决。 --

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