要上班了 簡單回你一下好了 ※ 引述《Enermy (BE LUCKY)》之銘言： : 各位先進您好 : 最近去面試 Sales PM : 該司 在大陸有新工廠 要轉型為代工 (IT業 要搶筆電 週邊 這一塊市場) : 面試問題如下 : 1. 你怎麼去定義哪些是你要的客戶 哪些不是 : 我答: 我會看他網頁 就可以了解公司背景....bla bla bla 選對客戶為什麼重要呢 什麼是對的客戶呢 就是容易合作的客戶 他們對於他們要的東西有經驗 也有較大的 需求 並且對於自己產業以及你的產業都有熟悉度 甚至可以幫你牽線 找出資源 可能之前他們已經跟別的廠商合作過了 跟這種客戶合作 就比較容易 因為他們可以很清楚告訴你 他們要什麼 甚至就給你清楚的spec 而ODM有一項較難的的 就是定spec 而你跟他們合作後 你就可以瞭解跟他們這類相似的客戶需求是什麼 再以類似的產品服務類似的客戶 你跟他們合作 就有很大的利益 你要怎麼知道誰是對的客戶呢 那就是要跟他們聊 當然也要加上其他的調查 就用goole大神 抽絲剝繭 查出這個客戶會帶給你多大的市場 ccccc 很抽象是不是 這樣要看你怎麼唬爛 用形容詞 : [ 請問 ] : 這樣的問題 在主管的心中 他的想法是什麼呢 : 或者應該問說 他期待的答案是什麼呢?? : 2. 你怎麼去跟top-tier 客戶接觸到 要怎麼去找到他們 讓他們跟我們合作呢? : (這題真的難倒我了 我以前是做品牌通路sales 公司小 也沒代工經驗 都外包) : 我是這樣答: 去拜訪他們在台灣的分公司 介紹我們的工廠設施等等 要怎麼找到top-tier客戶 可以參加研討會 展覽 任何可能會接觸的場合 (ptt有可能會遇到 :) 跟人聊天 就可以獲得很多資訊 如果能跟記者聊 得到的資訊是滿多的 甚至可以獲得人名和電話 goole大神也可以查得到 就看你怎麼用關鍵字 我在想 你是不是在應徵汽車相關的電子產品的公司阿 汽車廠的供應鍊的打入是比較困難 有一個方式就是靠其他的週邊電子產品大廠進入 如車用音響 車用藍牙設備 那怎麼跟他們接處 就是想辦法在他們可能出現的場合出現 研討會 展覽 等等 或者你在機場等飛機時 跟旁邊的人聊 說不定他就是你的關鍵人 平時的人脈建立是很重要的 不一定是直接客戶 就是靠一個 幫你介紹另一個 好啦 你是鄉民 洋洋灑灑的虎爛五分鐘 應該不難吧 上班去 加油 : 但 面試官好像覺得這不是他要的答案.... : [ 請問 ] 要怎麼做呢 我真的想不透... : 希望各位先進可以不吝提供一些方向 : 分享一下貴司如何去運作 : 謝謝各位PM們 感謝先~~ --

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