要上班了 简单回你一下好了 ※ 引述《Enermy (BE LUCKY)》之铭言： : 各位先进您好 : 最近去面试 Sales PM : 该司 在大陆有新工厂 要转型为代工 (IT业 要抢笔电 周边 这一块市场) : 面试问题如下 : 1. 你怎麽去定义哪些是你要的客户 哪些不是 : 我答: 我会看他网页 就可以了解公司背景....bla bla bla 选对客户为什麽重要呢 什麽是对的客户呢 就是容易合作的客户 他们对於他们要的东西有经验 也有较大的 需求 并且对於自己产业以及你的产业都有熟悉度 甚至可以帮你牵线 找出资源 可能之前他们已经跟别的厂商合作过了 跟这种客户合作 就比较容易 因为他们可以很清楚告诉你 他们要什麽 甚至就给你清楚的spec 而ODM有一项较难的的 就是定spec 而你跟他们合作後 你就可以了解跟他们这类相似的客户需求是什麽 再以类似的产品服务类似的客户 你跟他们合作 就有很大的利益 你要怎麽知道谁是对的客户呢 那就是要跟他们聊 当然也要加上其他的调查 就用goole大神 抽丝剥茧 查出这个客户会带给你多大的市场 ccccc 很抽象是不是 这样要看你怎麽唬烂 用形容词 : [ 请问 ] : 这样的问题 在主管的心中 他的想法是什麽呢 : 或者应该问说 他期待的答案是什麽呢?? : 2. 你怎麽去跟top-tier 客户接触到 要怎麽去找到他们 让他们跟我们合作呢? : (这题真的难倒我了 我以前是做品牌通路sales 公司小 也没代工经验 都外包) : 我是这样答: 去拜访他们在台湾的分公司 介绍我们的工厂设施等等 要怎麽找到top-tier客户 可以参加研讨会 展览 任何可能会接触的场合 (ptt有可能会遇到 :) 跟人聊天 就可以获得很多资讯 如果能跟记者聊 得到的资讯是满多的 甚至可以获得人名和电话 goole大神也可以查得到 就看你怎麽用关键字 我在想 你是不是在应徵汽车相关的电子产品的公司阿 汽车厂的供应链的打入是比较困难 有一个方式就是靠其他的周边电子产品大厂进入 如车用音响 车用蓝牙设备 那怎麽跟他们接处 就是想办法在他们可能出现的场合出现 研讨会 展览 等等 或者你在机场等飞机时 跟旁边的人聊 说不定他就是你的关键人 平时的人脉建立是很重要的 不一定是直接客户 就是靠一个 帮你介绍另一个 好啦 你是乡民 洋洋洒洒的虎烂五分钟 应该不难吧 上班去 加油 : 但 面试官好像觉得这不是他要的答案.... : [ 请问 ] 要怎麽做呢 我真的想不透... : 希望各位先进可以不吝提供一些方向 : 分享一下贵司如何去运作 : 谢谢各位PM们 感谢先~~ --

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