我發表一下看法 在此之前,我先說明我是傳統產業 但是我們製程是作3C的表面裝飾,如NB or 手機外殼等等 所以我們產業的生態是: Toshiba/DELL等(品牌)--> 技嘉等(組裝廠)--->我們/其他(下游製造商) 發包 發包 因此,我們會從製程相關供應商或者同業了解 某品牌的出貨率是多少? 某組裝廠今年是服務哪家品牌客戶? 明年產能如何? 產線狀況?等等...推估市場需求 當然還有其他方式,不過供應商是最快的資訊來源~ 如果可以善加利用,是可以蒐集到很多資訊... ※ 引述《triste (麥肯錫之夢)》之銘言： : 非常感興趣的問題，所以我接著問下去。 : 如果今天你是外商公司的PM，你的競爭者也都是外商為主， : (因為本土廠商可能比你低個三成價，算是鎖定在不同的客群。) : 百分之八十的外商，產品都是研發在外國，OEM在中國..... : 在這樣的狀況，好像M大分享的從上游關鍵零阻件推敲的方法就不適用了。... : 如果想從經銷商身上挖資訊，台灣經銷商，都是代理三~五家外商的產品在買。 : 也就是說，賣我們產品的，身上也掛著別家競爭者的， : 但我們發現做出來的市場調查，如果都是從自家經銷商統計，會遠遠離真實市場狀況。 : 這樣的話，市場規模跟競爭者銷售預估要如何做呢? : 舉例好了~你是Sony 公司台灣分公司pm，你現在要估xbox在台灣的營業額。 : 這舉莉的bug是價位，假設成一樣價位好了。 : 我覺得外商公司在本土就是遭遇戰阿，極有可能出現全球輸，但是局部贏的狀況。 : 就像很威的yahoo奇摩。... : ※ 引述《maker (Maker)》之銘言： : : 這問題其實不難解 : : 你在這個產業，一定知道你的產品關鍵零組件是哪些，比方說手機就是 Pannel, Chipset : : NB 就是 Pannel, EC, WiFi Module, Webcam 之類的；詳細有哪些依產業，機型不同 : : 自行調整。 : : 再來，你就要跟這些關鍵零組件供應商的 sales, PM 或 RD 打好關係，建立起良性 : : 的互動管道。很多時候，競爭對手要做什麼，出貨多少台，今年的預估量諸如此類的 : : 答案，你都一清二楚。 : : 因為這類的銷售狀況說明，公司可以在法說會唬爛，外資法人或投資機構或研究報告 : : 也不見得這麼清楚，但是跟上游廠商進關鍵零組件這可是要付錢(而且很貴)，不能隨 : : 便唬爛供應商的，這個才是最真實的數據! : : 當然，如果只問到一兩家，可能不見得準，但如果三家以上都有類似的數據出來， : : 那基本上就八九不離十了。 : : 最後，口風緊一點，保護你的線民，也保護你自己。 --

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