我发表一下看法 在此之前,我先说明我是传统产业 但是我们制程是作3C的表面装饰,如NB or 手机外壳等等 所以我们产业的生态是: Toshiba/DELL等(品牌)--> 技嘉等(组装厂)--->我们/其他(下游制造商) 发包 发包 因此,我们会从制程相关供应商或者同业了解 某品牌的出货率是多少? 某组装厂今年是服务哪家品牌客户? 明年产能如何? 产线状况?等等...推估市场需求 当然还有其他方式,不过供应商是最快的资讯来源~ 如果可以善加利用,是可以蒐集到很多资讯... ※ 引述《triste (麦肯锡之梦)》之铭言： : 非常感兴趣的问题，所以我接着问下去。 : 如果今天你是外商公司的PM，你的竞争者也都是外商为主， : (因为本土厂商可能比你低个三成价，算是锁定在不同的客群。) : 百分之八十的外商，产品都是研发在外国，OEM在中国..... : 在这样的状况，好像M大分享的从上游关键零阻件推敲的方法就不适用了。... : 如果想从经销商身上挖资讯，台湾经销商，都是代理三~五家外商的产品在买。 : 也就是说，卖我们产品的，身上也挂着别家竞争者的， : 但我们发现做出来的市场调查，如果都是从自家经销商统计，会远远离真实市场状况。 : 这样的话，市场规模跟竞争者销售预估要如何做呢? : 举例好了~你是Sony 公司台湾分公司pm，你现在要估xbox在台湾的营业额。 : 这举莉的bug是价位，假设成一样价位好了。 : 我觉得外商公司在本土就是遭遇战阿，极有可能出现全球输，但是局部赢的状况。 : 就像很威的yahoo奇摩。... : ※ 引述《maker (Maker)》之铭言： : : 这问题其实不难解 : : 你在这个产业，一定知道你的产品关键零组件是哪些，比方说手机就是 Pannel, Chipset : : NB 就是 Pannel, EC, WiFi Module, Webcam 之类的；详细有哪些依产业，机型不同 : : 自行调整。 : : 再来，你就要跟这些关键零组件供应商的 sales, PM 或 RD 打好关系，建立起良性 : : 的互动管道。很多时候，竞争对手要做什麽，出货多少台，今年的预估量诸如此类的 : : 答案，你都一清二楚。 : : 因为这类的销售状况说明，公司可以在法说会唬烂，外资法人或投资机构或研究报告 : : 也不见得这麽清楚，但是跟上游厂商进关键零组件这可是要付钱(而且很贵)，不能随 : : 便唬烂供应商的，这个才是最真实的数据! : : 当然，如果只问到一两家，可能不见得准，但如果三家以上都有类似的数据出来， : : 那基本上就八九不离十了。 : : 最後，口风紧一点，保护你的线民，也保护你自己。 --

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