作者triste (麥肯錫之夢)
看板P_Management
標題Re: [問題] 競爭對手的出貨量
時間Tue Feb 17 02:18:44 2009
非常感興趣的問題，所以我接著問下去。
如果今天你是外商公司的PM，你的競爭者也都是外商為主，
(因為本土廠商可能比你低個三成價，算是鎖定在不同的客群。)
百分之八十的外商，產品都是研發在外國，OEM在中國.....
在這樣的狀況，好像M大分享的從上游關鍵零阻件推敲的方法就不適用了。...
如果想從經銷商身上挖資訊，台灣經銷商，都是代理三~五家外商的產品在買。
也就是說，賣我們產品的，身上也掛著別家競爭者的，
但我們發現做出來的市場調查，如果都是從自家經銷商統計，會遠遠離真實市場狀況。
這樣的話，市場規模跟競爭者銷售預估要如何做呢?
舉例好了~你是Sony 公司台灣分公司pm，你現在要估xbox在台灣的營業額。
這舉莉的bug是價位，假設成一樣價位好了。
我覺得外商公司在本土就是遭遇戰阿，極有可能出現全球輸，但是局部贏的狀況。
就像很威的yahoo奇摩。...
※ 引述《maker (Maker)》之銘言：
: ※ 引述《yule1224 (魔女)》之銘言：
: : 我還有一個問題
: : 你們都怎麼探知競爭對手的銷售情形
: : 甚至他們的出貨量呢
: 這問題其實不難解
: 你在這個產業，一定知道你的產品關鍵零組件是哪些，比方說手機就是 Pannel, Chipset
: NB 就是 Pannel, EC, WiFi Module, Webcam 之類的；詳細有哪些依產業，機型不同
: 自行調整。
: 再來，你就要跟這些關鍵零組件供應商的 sales, PM 或 RD 打好關係，建立起良性
: 的互動管道。很多時候，競爭對手要做什麼，出貨多少台，今年的預估量諸如此類的
: 答案，你都一清二楚。
: 因為這類的銷售狀況說明，公司可以在法說會唬爛，外資法人或投資機構或研究報告
: 也不見得這麼清楚，但是跟上游廠商進關鍵零組件這可是要付錢(而且很貴)，不能隨
: 便唬爛供應商的，這個才是最真實的數據!
: 當然，如果只問到一兩家，可能不見得準，但如果三家以上都有類似的數據出來，
: 那基本上就八九不離十了。
: 最後，口風緊一點，保護你的線民，也保護你自己。
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◆ From: 139.142.65.19
1F：推 Jacoby:推一下~這個問題也困擾我蠻久的~除了花錢去買報告~還有其他 02/17 02:31
2F：→ Jacoby:的方法嗎??? 02/17 02:31
※ 編輯: triste 來自: 139.142.65.19 (02/17 03:56)
※ 編輯: triste 來自: 139.142.65.19 (02/17 03:59)
3F：推 roadman:假如在大陸也有設廠就請大陸的採購問問看..? 02/19 00:56
4F：→ roadman:哦哦..sorry看錯了..你是指在台的營業額.. 02/19 00:57
5F：→ roadman:供應鍊只能看到總生產量..看不出局部地區的出貨量..搞笑了 02/19 01:02
6F：→ roadman:我的看法局部地區的銷售量是只能從通路商的鋪貨量去估囉 02/19 01:07