作者triste (麦肯锡之梦)
看板P_Management
标题Re: [问题] 竞争对手的出货量
时间Tue Feb 17 02:18:44 2009
非常感兴趣的问题，所以我接着问下去。
如果今天你是外商公司的PM，你的竞争者也都是外商为主，
(因为本土厂商可能比你低个三成价，算是锁定在不同的客群。)
百分之八十的外商，产品都是研发在外国，OEM在中国.....
在这样的状况，好像M大分享的从上游关键零阻件推敲的方法就不适用了。...
如果想从经销商身上挖资讯，台湾经销商，都是代理三~五家外商的产品在买。
也就是说，卖我们产品的，身上也挂着别家竞争者的，
但我们发现做出来的市场调查，如果都是从自家经销商统计，会远远离真实市场状况。
这样的话，市场规模跟竞争者销售预估要如何做呢?
举例好了~你是Sony 公司台湾分公司pm，你现在要估xbox在台湾的营业额。
这举莉的bug是价位，假设成一样价位好了。
我觉得外商公司在本土就是遭遇战阿，极有可能出现全球输，但是局部赢的状况。
就像很威的yahoo奇摩。...
※ 引述《maker (Maker)》之铭言：
: ※ 引述《yule1224 (魔女)》之铭言：
: : 我还有一个问题
: : 你们都怎麽探知竞争对手的销售情形
: : 甚至他们的出货量呢
: 这问题其实不难解
: 你在这个产业，一定知道你的产品关键零组件是哪些，比方说手机就是 Pannel, Chipset
: NB 就是 Pannel, EC, WiFi Module, Webcam 之类的；详细有哪些依产业，机型不同
: 自行调整。
: 再来，你就要跟这些关键零组件供应商的 sales, PM 或 RD 打好关系，建立起良性
: 的互动管道。很多时候，竞争对手要做什麽，出货多少台，今年的预估量诸如此类的
: 答案，你都一清二楚。
: 因为这类的销售状况说明，公司可以在法说会唬烂，外资法人或投资机构或研究报告
: 也不见得这麽清楚，但是跟上游厂商进关键零组件这可是要付钱(而且很贵)，不能随
: 便唬烂供应商的，这个才是最真实的数据!
: 当然，如果只问到一两家，可能不见得准，但如果三家以上都有类似的数据出来，
: 那基本上就八九不离十了。
: 最後，口风紧一点，保护你的线民，也保护你自己。
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 139.142.65.19
1F：推 Jacoby:推一下~这个问题也困扰我蛮久的~除了花钱去买报告~还有其他 02/17 02:31
2F：→ Jacoby:的方法吗??? 02/17 02:31
※ 编辑: triste 来自: 139.142.65.19 (02/17 03:56)
※ 编辑: triste 来自: 139.142.65.19 (02/17 03:59)
3F：推 roadman:假如在大陆也有设厂就请大陆的采购问问看..? 02/19 00:56
4F：→ roadman:哦哦..sorry看错了..你是指在台的营业额.. 02/19 00:57
5F：→ roadman:供应链只能看到总生产量..看不出局部地区的出货量..搞笑了 02/19 01:02
6F：→ roadman:我的看法局部地区的销售量是只能从通路商的铺货量去估罗 02/19 01:07