作者maker (Maker)
看板P_Management
標題Re: [問題] 競爭對手的出貨量
時間Thu Feb 12 12:19:23 2009
※ 引述《yule1224 (魔女)》之銘言：
: 我還有一個問題
: 你們都怎麼探知競爭對手的銷售情形
: 甚至他們的出貨量呢
這問題其實不難解
你在這個產業，一定知道你的產品關鍵零組件是哪些，比方說手機就是 Pannel, Chipset
NB 就是 Pannel, EC, WiFi Module, Webcam 之類的；詳細有哪些依產業，機型不同
自行調整。
再來，你就要跟這些關鍵零組件供應商的 sales, PM 或 RD 打好關係，建立起良性
的互動管道。很多時候，競爭對手要做什麼，出貨多少台，今年的預估量諸如此類的
答案，你都一清二楚。
因為這類的銷售狀況說明，公司可以在法說會唬爛，外資法人或投資機構或研究報告
也不見得這麼清楚，但是跟上游廠商進關鍵零組件這可是要付錢(而且很貴)，不能隨
便唬爛供應商的，這個才是最真實的數據!
當然，如果只問到一兩家，可能不見得準，但如果三家以上都有類似的數據出來，
那基本上就八九不離十了。
最後，口風緊一點，保護你的線民，也保護你自己。
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◆ From: 122.126.32.226
※ 編輯: maker 來自: 122.126.32.226 (02/12 12:20)
1F：推 yule1224:的確是 良性互動 真的挺重要的 02/12 13:38
2F：推 daimond:殺手件就是拿錢買調查報告,找專業的調查公司即可,但頗貴 02/12 14:11
3F：推 tommyen:大絕招就是在客戶或是對手那邊埋伏臥底 02/12 18:55
4F：推 yule1224:你有施展什麼計嗎 02/12 23:23
5F：推 mainka:出來混 遲早要還的.........對不起~~我是警察!! 02/13 01:53
6F：→ shihur:不見得要施展什麼計，只要你情報夠廣，稍微討論一下 02/13 02:11
7F：→ shihur:就可以反覆確認出實際的數據 02/13 02:11
8F：推 roadman:供應商吧..這也是很多代理商業務的價值之一 02/16 00:41
9F：→ chadtracy:通常這種東西在台灣的廠商可以這樣做，國外的廠商很忌諱 02/17 00:05