作者maker (Maker)
看板P_Management
标题Re: [问题] 竞争对手的出货量
时间Thu Feb 12 12:19:23 2009
※ 引述《yule1224 (魔女)》之铭言：
: 我还有一个问题
: 你们都怎麽探知竞争对手的销售情形
: 甚至他们的出货量呢
这问题其实不难解
你在这个产业，一定知道你的产品关键零组件是哪些，比方说手机就是 Pannel, Chipset
NB 就是 Pannel, EC, WiFi Module, Webcam 之类的；详细有哪些依产业，机型不同
自行调整。
再来，你就要跟这些关键零组件供应商的 sales, PM 或 RD 打好关系，建立起良性
的互动管道。很多时候，竞争对手要做什麽，出货多少台，今年的预估量诸如此类的
答案，你都一清二楚。
因为这类的销售状况说明，公司可以在法说会唬烂，外资法人或投资机构或研究报告
也不见得这麽清楚，但是跟上游厂商进关键零组件这可是要付钱(而且很贵)，不能随
便唬烂供应商的，这个才是最真实的数据!
当然，如果只问到一两家，可能不见得准，但如果三家以上都有类似的数据出来，
那基本上就八九不离十了。
最後，口风紧一点，保护你的线民，也保护你自己。
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 122.126.32.226
※ 编辑: maker 来自: 122.126.32.226 (02/12 12:20)
1F：推 yule1224:的确是 良性互动 真的挺重要的 02/12 13:38
2F：推 daimond:杀手件就是拿钱买调查报告,找专业的调查公司即可,但颇贵 02/12 14:11
3F：推 tommyen:大绝招就是在客户或是对手那边埋伏卧底 02/12 18:55
4F：推 yule1224:你有施展什麽计吗 02/12 23:23
5F：推 mainka:出来混 迟早要还的.........对不起~~我是警察!! 02/13 01:53
6F：→ shihur:不见得要施展什麽计，只要你情报够广，稍微讨论一下 02/13 02:11
7F：→ shihur:就可以反覆确认出实际的数据 02/13 02:11
8F：推 roadman:供应商吧..这也是很多代理商业务的价值之一 02/16 00:41
9F：→ chadtracy:通常这种东西在台湾的厂商可以这样做，国外的厂商很忌讳 02/17 00:05