※ 引述《purist (雙面君子 ￾ ￾ N￾ )》之銘言： : 今天換個開頭, 先從稱讚ASUS開始好了 : 基本上, ASUS的東西外觀上都還不錯, 價格也有競爭力 : 雖然說他們自稱是獅子, tech job的討論串中有提到外國人覺得acer廉價 : 但在我個人少少的購物經驗裡, 同級品ASUS硬生生就是比acer便宜一點(有錯請鞭) 我倒是覺得, 外國人會認為華碩比較高貴, 一方面他在國外可能就MB比較廣為人知, 而Acer廉價的形象才真的是比較鮮明. : 這種外貌第一的方式讓人聯想到Sony, 當然也許品質不同 : 但[外觀+價格]對於一般外行的消費者來說絕對也是很可行的策略 : 這點他們做得很好 : 公司的產品可能的話有其整體銷售策略是最好 以laptop為例 : Sony主打質感跟品質(雖然你可能要多付很多溢價) Sony的品質, 我覺得一部份源自國人對日貨的印象, 我的某個老師曾拿著PS3的機構說, 看看裡面的散熱裝置, Sony是真的走下坡了. 此外很多東西老早不是Sony製造, 面板就是一例, 或許他的品牌還是深植人心, 但是我現在真的無法把它跟品質劃上等號. (Sony timer的戲稱也不是個誇獎吧!) SE的手機也是, 日系的質感, 包含大量使用白色, 只能說, 是真的比較合台灣人胃口, 但在整個世界版圖卻不是那麼一回事. : IBM主打穩定跟實用(所以萬年黑盒子也能賣) : acer主打平價?(這個我不是很確定) 在外國似乎是這樣 : //有沒有人能幫忙補充一下其他各間的特色? : ASUS如果能針對外觀跟價格, 也會是個風格 華碩給我的舊印象就是散熱跟機構設計較弱 : 雖然我還是要強調一次 因為其他地方太多的失誤 : 很可能讓效果折扣成一次性銷售... : 回來談這次epc的事件, 我們繼續往下談 : [安全牌]大力宣傳單一(少數)品項 同時把該商品做好, 建立優勢 : [大賭注]推出不同"訴求","層級"不同的產品全面卡死市場 : 把單一品項做出價值, 最好的例子就是大家說到爛掉的apple ipod : 要複製apple的成功很困難 但至少要能有"盡力為顧客著想"的努力 : epc犯下最大的錯誤就是 : 應該方便使用的netbook不方便 : 1.初期使用unix 我想這跟它採用低容量SSD也很有關係 容量太低導致容納不下視窗巨獸... 況且在09年以前, 那些偽SSD的效能跟壽命都還有問題 : 2.使用界面配置失當 : 我沒有真的拿一台epc來玩過, 但稍為摸過就能發現缺點:鍵盤太小 : 因為機型的關係, 鍵盤小也許是原罪 但是ASUS很明顯並未努力解決 : 不說跟IBM一樣想出小紅點這種brilliant idea : 但是連盡力去使用觸控板之外所有的空間都沒有實在讓人不敢恭維 : 這樣的水準都沒做到 我非常合理懷疑散熱與USB配置之類可能也會有問題 倒是還好, eeepc在我認識的人, 定位是拿來當presentation用的, 能review文件或臨時修改就夠了, 或是腳踏車出遊拿來方便的 :) 倒是初期螢幕太小, 兩側留空不但在視覺上有問題, 美感上也是. : 換句話說 承襲之前的文章 : ASUS : 1.已經由技術導向走向技術思考而不重視使用者 : 2.已經(或者至少在持續中)失去他的技術優勢所以品質下降 : 3.決策的品質不佳,由公司高層而下而非顧客導向的決策不正是鈍化的表態? : 全心全力顧客導向尚且有可能無法抓住現實的市場潮流 : 如果未加努力或者努力不夠... : 整理一下, epc當初搶佔市場時的安全牌, 竊以為重點如下: : 1.外觀精美, 價格低廉 (這算有做到) eeepc推出的時候, 我就滿好奇他的定價策略, 在它還沒問世前, 這個族群的產品被定位為「低價電腦」 當時主要有 OLPC跟classmate, 兩者的目標從起初的百元電腦到後來200美元 eeepc的訴求卻不是在低價, 當時推出時, 出乎意料是萬元上下的價格. 其實他讓低價電腦不再低價, 這點我不曉得是否真的是打死laptop. 假設一個比較不好的狀況, 廉價的laptop被netbook侵蝕, 但如果對系統商來說利潤是差不多的, 如此策略又何妨呢? : 2.盡可能的使用方便 (考慮到目標顧客的特性) : 因此必須使用windows : 鍵盤,散熱..一切都必須盡力做好 : 3.可以搭配使用unix而價格更低的副款 : 指導策略是做出真正有口皆碑的商品, : 讓netbook=epc的消費者觀感盡量拉長才能延長epc在產品週期中有利潤的部分 : 而如果說要押重注(ASUS看起來比較像執行這樣的策略) : 既然netbook的特性被鎖死在偏向低價 不是定位在低價 是輕薄方便 要擺脫這個印象才能殺出一片天 : 那以"層級"區分似乎會有困難 可能要以"功能"區分 : 例如推出1.文書泛用機(這比較像是現有epc的情況) : 2.影音娛樂機 : 3.... : 當然實際上來說, netbook本身絕對是大同小異的 : 但是"有訴求的去感染消費者" : 跟 : "換顆硬碟換個型號" : 當然也會有差異; 最少最少可以避免消費者的困惑等負面效應 : 而且也幾乎不需要額外成本. : 剛離開學校還欠缺經驗 : 有錯請指正. --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.105.97.2 ※ 編輯: mooto 來自: 59.105.97.2 (01/14 00:11)